La industria CPG ha sido lenta en lo que respecta a la adopción de nuevas tecnologías y madurez digital, incluido el análisis de datos y la generación de conocimientos. Solo sobre 42% de empresas de CPG realizaban un seguimiento activo de los análisis que podría ayudar a transformar digitalmente las organizaciones para que sean más escalables.

Como las empresas de CPG son menos ágiles que otras industrias, resulta más difícil lograr los resultados deseados, especialmente con tomadores de decisiones fragmentados y largos procesos involucrados en la implementación de tecnología. Sin embargo, teniendo en cuenta las necesidades cambiantes de los consumidores, los mercados volátiles y las empresas en apuros que esperan adaptar tecnologías más nuevas, es hora de simplificar el juego de conocimientos para que sea más accesible e implementable para las empresas.

¿Qué deberían intentar lograr las empresas de CPG para garantizar el éxito?

Todo lo que hace una empresa de CPG para ganar en ventas se divide en estas tres categorías principales:

Autoanálisis 

Las empresas deben comprender cuál es su posición en cuanto a ganancias, competidores y logros para avanzar en la dirección correcta.

Resultado final

Las empresas deben visualizar lo que esperan lograr año tras año. Necesitan comprender su posicionamiento actual utilizando datos para estimar sus proyecciones y ayudarlos a alcanzar sus objetivos anuales.

Mapa vial

Las organizaciones necesitan planificar un camino estratégico para lograr sus objetivos. Para ejecutar esto, necesitan una visión y una hoja de ruta ejecutable que les ayude a alcanzar sus objetivos a lo largo del tiempo.

KPI para la generación de insights

Para las empresas de CPG, alcanzar ciertos KPI es esencial para comprender su crecimiento e ingresos.

1. Mejoras en los márgenes 
Incorporando tecnologías como Entrega directa en tienda ha permitido a las empresas reducir los intermediarios transaccionales. También ayuda a las empresas a mejorar sus márgenes en cada producto vendido. Además, una plantilla reducida significa una disminución general de los gastos generales de la empresa.

2. Reducción de costos 
empresas de bienes de consumo envasados con una mayor tasa de adopción tecnológica han logrado reducir sus costos generales de planificación y ejecución. Por ejemplo, las empresas que realizan un seguimiento de los datos de ventas estacionales pueden almacenar eficazmente en los almacenes sólo las cantidades necesarias. Les ayuda a ahorrar en costos de inventario, almacenamiento y producción, lo que les ayuda a reducir costos.

3. Manejo de devoluciones
En el sector de alimentos y bebidas, las razones de las devoluciones se relacionan principalmente con problemas de embalaje, errores de manipulación y almacenamiento a temperatura controlada para productos específicos. También es la principal causa de pérdidas en el sector. Cualquier daño en el embalaje o que se acerque a la fecha de caducidad significa que los productos se consideran inutilizables y se desperdician. Con los datos, compañías Sólo puede almacenar productos que se venderán dentro del tiempo estipulado. Reduce los retornos y permite a las marcas manejar acciones que seguramente se venderán.

4. Líneas por llamada
Las empresas CPG Manufacturing asocian Líneas por Llamada (LPC) con sus ventas. Cuantas más líneas adquiera un vendedor durante una visita, mejores serán sus volúmenes de ventas. Mayores volúmenes de ventas significaron una mayor rentabilidad a través de mayores ventas.

5. Cuota de mercado y crecimiento
Comprender cómo han crecido los productos en algunos mercados se atribuye a la participación de mercado. La forma en que estos productos crecen en uso año tras año es el crecimiento de su mercado. Estas medidas capturadas durante 12 meses garantizan datos óptimos que se atribuyen a la participación efectiva y al aumento en el mercado.

6. Valor de los pedidos pendientes 
Las empresas deben realizar un seguimiento de los pagos pendientes y de los estados de crédito para mantenerse por delante de la competencia y, al mismo tiempo, mantener un estado de pérdidas y ganancias saludable. Lograr un equilibrio saludable y trazar reglas definidas es esencial para el bienestar de la empresa.

Algunos de los jugadores líderes de CPG considerar más parámetros para evaluar su progreso. Como empresa, necesita identificar parámetros específicos que funcionen para su negocio. Cada negocio es único y requiere diferentes estrategias para crecer. Lograr el equilibrio adecuado entre obtener conocimientos y lograr crecimiento es esencial para prosperar.

¿Quién se beneficia más de CPG Data Analytics?

Los datos muestran que los usuarios moderados de GPC se beneficiaron enormemente hasta hace unos años. Sin embargo, los grandes usuarios de CPG han mostrado un crecimiento y un rendimiento sostenidos a lo largo del tiempo debido a su inversión temprana en datos y su integración en su sistema existente.

Los usuarios habituales de CPG vieron los beneficios de Información y análisis en sus métricas. Además, los impulsó a invertir en tecnologías de generación de conocimientos que les ayudaron a desarrollar un sistema preparado para el futuro. Mejoró la productividad, la eficiencia, la positividad del efectivo y la rentabilidad en las operaciones.

¿Cuál es el camino a seguir?

Hace un par de años, las empresas solían centrarse principalmente en áreas centrales. La adopción de la automatización fue solo para lograr rendimiento y mejorar la calidad de las tareas entregadas. Los albores de 2015 vieron una explosión en las prácticas de marketing y las redes sociales. Además, debido a que la mayoría de las empresas habían adoptado la metodología ágil en 2015, estaban dispuestas a desviar su enfoque de las áreas centrales porque el negocio así lo exigía.

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Conclusión

Se dice que el mercado de la analítica alcanzará 33,3 mil millones de dólares para 2025. Estos datos demuestran que las empresas esperan lograr la sostenibilidad a través de soluciones de inteligencia empresarial como Ivy Insights, que les ayudarían a lograr grandes resultados y crecimiento.

La incorporación de tecnologías avanzadas puede mejorar la eficiencia de la generación rápida de conocimientos, permitiendo a las partes interesadas y a los responsables de la toma de decisiones tomar decisiones basadas en conocimientos con un mínimo esfuerzo. Al hacer estas cosas, las empresas tienen más posibilidades de obtener ganancias.

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