كانت صناعة السلع الاستهلاكية المعبأة بطيئة عندما يتعلق الأمر باعتماد تقنيات جديدة والنضج الرقمي، بما في ذلك تحليلات البيانات وتوليد الأفكار. فقط حول كانت 42% من شركات السلع الاستهلاكية المعبأة تتتبع التحليلات بنشاط والتي يمكن أن تساعد في تحويل المؤسسات رقميًا لتصبح أكثر قابلية للتوسع.

وبما أن شركات السلع الاستهلاكية المعبأة أقل مرونة من الصناعات الأخرى، فإنه يصبح من الصعب تحقيق النتائج المرجوة، خاصة مع صناع القرار المجزأين والعمليات الطويلة المشاركة في تنفيذ التكنولوجيا. ومع ذلك، وبالنظر إلى الاحتياجات المتغيرة للمستهلكين، والأسواق المتقلبة، والشركات المتدافعة التي تتطلع إلى التكيف مع التقنيات الأحدث، فقد حان الوقت لتبسيط لعبة الرؤى بحيث تكون أكثر سهولة وقابلية للتنفيذ بالنسبة للشركات.

ما الذي يجب على شركات السلع الاستهلاكية المعبأة أن تتطلع إلى تحقيقه لضمان الفوز؟

كل ما تفعله شركة السلع الاستهلاكية المعبأة للفوز في المبيعات يقع ضمن هذه الفئات الثلاث الرئيسية:

التحليل الذاتي 

يجب أن تفهم الشركات موقفها فيما يتعلق بالأرباح والمنافسين والإنجازات للتقدم في الاتجاه الصحيح.

النتيجة النهائية

يجب على الشركات أن تتصور ما تأمل في تحقيقه سنة بعد سنة. إنهم بحاجة إلى فهم موقعهم الحالي باستخدام البيانات لتقدير توقعاتهم لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم السنوية.

خريطة الطريق

تحتاج المنظمات إلى تخطيط مسار استراتيجي لتحقيق أهدافها. ولتنفيذ ذلك، يحتاجون إلى رؤية وخريطة طريق قابلة للتنفيذ لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم مع مرور الوقت.

مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد الرؤى

بالنسبة لشركات السلع الاستهلاكية المعبأة، يعد تحقيق بعض مؤشرات الأداء الرئيسية أمرًا ضروريًا لفهم نموها وإيراداتها.

1. تحسينات الهامش 
دمج التقنيات مثل التسليم المباشر للمتجر لقد سمح ذلك للشركات بتقليل عدد الوسطاء في المعاملات التجارية. كما ساعد الشركات على تحسين هوامشها على كل منتج يتم بيعه. كما أن تقليص عدد القوى العاملة يعني انخفاضًا عامًا في النفقات العامة للشركة.

2. تخفيض التكلفة 
شركات السلع الاستهلاكية المعبأة مع ارتفاع معدل اعتماد التكنولوجيا تمكنت من خفض تكاليفها العامة من خلال التخطيط والتنفيذ. على سبيل المثال، يمكن للشركات التي تتتبع بيانات المبيعات الموسمية تخزين الكميات المطلوبة فقط في المستودعات بشكل فعال. فهو يساعدهم على توفير تكاليف المخزون والتخزين والإنتاج، مما يساعدهم على خفض التكاليف.

3. التعامل مع المرتجعات
بالنسبة لصناعة الأغذية والمشروبات، تدور أسباب الإرجاع في الغالب حول مشكلات التعبئة والتغليف، وحوادث المناولة، والتخزين تحت التحكم في درجة الحرارة لمنتجات معينة. كما أنها المساهم الأكبر في الخسارة في الصناعة. أي ضرر في التعبئة والتغليف أو اقتراب تاريخ انتهاء الصلاحية يعني أن المنتجات تعتبر غير صالحة للاستخدام ومهدرة. مع البيانات، شركات يمكن تخزين المنتجات التي سيتم بيعها فقط خلال الوقت المحدد. فهو يقلل من العوائد ويسمح للعلامات التجارية بالتعامل مع الأسهم التي من المؤكد أنها ستباع.

4. عدد الخطوط لكل مكالمة
تقوم شركات تصنيع السلع الاستهلاكية المعبأة بربط خطوط المكالمة (LPC) بمبيعاتها. كلما زاد عدد الخطوط التي يكتسبها البائع أثناء الزيارة، كان حجم مبيعاته أفضل. ويعني ارتفاع حجم المبيعات تحسين الربحية من خلال زيادة المبيعات.

5. حصة السوق والنمو
إن فهم كيفية نمو المنتجات في بعض الأسواق يُعزى إلى حصتها في السوق. إن كيفية نمو استخدام هذه المنتجات عامًا بعد عام هو نمو سوقها. تضمن هذه التدابير التي تم التقاطها على مدار 12 شهرًا الحصول على بيانات مثالية تعزى إلى المشاركة الفعالة والارتفاع في السوق.

6. القيمة على الطلبات المعلقة 
يجب على الشركات تتبع المدفوعات المستحقة وبيانات الائتمان للبقاء في صدارة المنافسة مع الحفاظ على بيان الربح والخسارة السليم. يعد تحقيق توازن صحي ورسم قواعد محددة أمرًا ضروريًا لرفاهية الأعمال.

قليلا من ال كبار لاعبي CPG النظر في المزيد من المعلمات لتقييم التقدم المحرز. كشركة، تحتاج إلى تحديد معايير محددة من شأنها أن تناسب عملك. كل عمل فريد من نوعه ويتطلب استراتيجيات مختلفة للنمو. إن تحقيق التوازن الصحيح بين استخلاص الأفكار وتحقيق النمو أمر ضروري لتحقيق الازدهار.

من يستفيد أكثر من تحليلات بيانات CPG؟

تشير البيانات إلى أن مستخدمي CPG المعتدلين استفادوا بشكل كبير حتى سنوات قليلة مضت. ومع ذلك، فقد أظهر مستخدمو السلع الاستهلاكية المعبأة بكثافة نموًا وأداءً مستدامين بمرور الوقت بسبب استثمارهم المبكر في البيانات ودمجها في نظامهم الحالي.

رأى المستخدمون الثقيلون في CPG فوائد رؤى وتحليلات في مقاييسهم. وقد دفعتهم أيضًا إلى الاستثمار في تقنيات توليد الرؤية التي ساعدتهم على تطوير نظام جاهز للمستقبل. لقد أدى ذلك إلى تحسين الإنتاجية والكفاءة والإيجابية النقدية وفعالية التكلفة في العمليات.

ما هو الطريق إلى الأمام؟

قبل عامين، كانت الشركات تركز بشكل رئيسي على المجالات الأساسية. إن اعتماد الأتمتة كان فقط لتحقيق الأداء وتحسين جودة المهام المنجزة. شهد فجر عام 2015 انفجارًا في ممارسات التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي. وأيضًا، نظرًا لأن معظم الشركات قد انتقلت إلى المنهجية الرشيقة بحلول عام 2015، فقد كانت على استعداد لتحويل تركيزها عن المجالات الأساسية لأن الأعمال تطلب ذلك.

—

خاتمة

ويقال أن سوق التحليلات تصل 33.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025. وتثبت هذه البيانات أن الشركات تتطلع إلى تحقيق الاستدامة من خلال حلول ذكاء الأعمال مثل Ivy Insights، والتي من شأنها أن تساعدها على تحقيق نتائج ونمو رائع.

يمكن أن يؤدي دمج التقنيات المتقدمة إلى تحسين كفاءتها السريعة في توليد الرؤى، مما يسمح لأصحاب المصلحة وصناع القرار باتخاذ قرارات مبنية على الرؤى بأقل جهد. من خلال القيام بهذه الأشياء، تتمتع الشركات بفرصة أفضل للفوز بالأرباح.

هل تبحث عن منصة موحدة تتكامل مع برامج نظام إدارة التوزيع أو برنامج إدارة المخزون؟ احجز عرضًا توضيحيًا معنا!