Le secteur des produits de grande consommation a mis du temps à adopter les nouvelles technologies et la maturité numérique, notamment l’analyse des données et la génération d’informations. Juste à propos de 421 TP3T des entreprises CPG suivaient activement les analyses cela pourrait aider à transformer numériquement les organisations pour devenir plus évolutives.

Les entreprises de biens de consommation étant moins agiles que les autres secteurs, il devient plus difficile d’atteindre les résultats souhaités, en particulier avec des décideurs fragmentés et des processus longs impliqués dans la mise en œuvre de la technologie. Cependant, compte tenu de l'évolution des besoins des consommateurs, de la volatilité des marchés et du fait que les entreprises sont impatientes d'adapter les nouvelles technologies, il est temps de simplifier le jeu des informations afin qu'il soit plus accessible et plus réalisable pour les entreprises.

Que devraient rechercher les entreprises de produits de grande consommation pour garantir des victoires ?

Tout ce qu’une entreprise de CPG fait pour gagner des ventes relève de ces trois catégories principales :

Auto-analyse 

Les entreprises doivent comprendre où elles se situent en termes de bénéfices, de concurrents et de réalisations pour progresser dans la bonne direction.

Résultat final

Les entreprises doivent imaginer ce qu’elles espèrent réaliser année après année. Ils doivent comprendre leur positionnement actuel à l’aide de données pour estimer leurs projections afin de les aider à atteindre leurs objectifs annuels.

Feuille de route

Les organisations doivent planifier une voie stratégique pour atteindre leurs objectifs. Pour y parvenir, ils ont besoin d’une vision et d’une feuille de route exécutable pour les aider à atteindre leurs objectifs au fil du temps.

KPI pour la génération d'informations

Pour les entreprises de CPG, atteindre certains KPI est essentiel pour comprendre leur croissance et leurs revenus.

1. Améliorations des marges 
Intégrer des technologies comme Livraison directe en magasin a permis aux entreprises de réduire les intermédiaires transactionnels. Cela aide également les entreprises à améliorer leurs marges sur chaque produit vendu. De plus, une réduction des effectifs signifie une diminution générale des frais généraux de l’entreprise.

2. Réduction des coûts 
Entreprises de biens de grande consommation avec un taux d'adoption technologique plus élevé, ont réussi à réduire leurs frais généraux en matière de planification et d'exécution. Par exemple, les entreprises qui suivent les données de ventes saisonnières peuvent stocker efficacement uniquement les quantités requises dans les entrepôts. Cela les aide à économiser sur les coûts de stocks, d’entreposage et de production, les aidant ainsi à réduire leurs coûts.

3. Traitement des retours
Dans le secteur de l'alimentation et des boissons, les raisons des retours sont principalement liées à des problèmes d'emballage, à des problèmes de manipulation et à un stockage à température contrôlée pour des produits spécifiques. C'est également le facteur de perte le plus important dans le secteur. Tout dommage à l'emballage ou à l'approche de la date d'expiration signifie que les produits sont considérés comme inutilisables et gaspillés. Avec les données, entreprises ne peut stocker que des produits qui se vendront dans les délais impartis. Cela réduit les rendements et permet aux marques de gérer des stocks qui sont sûrs de se vendre.

4. Lignes par appel
Les entreprises de fabrication de CPG associent les lignes par appel (LPC) à leurs ventes. Plus un vendeur acquiert de lignes lors d'une visite, plus ses volumes de ventes sont meilleurs. Des volumes de ventes plus élevés signifiaient une rentabilité améliorée grâce à une augmentation des ventes.

5. Part de marché et croissance
Comprendre la croissance des produits sur certains marchés est attribué à la part de marché. La façon dont ces produits sont de plus en plus utilisés d’année en année dépend de la croissance de leur marché. Ces mesures capturées sur 12 mois garantissent des données optimales attribuées à la part effective et à la hausse du marché.

6. Valeur des commandes en cours 
Les entreprises doivent suivre les paiements impayés et les relevés de crédit pour garder une longueur d'avance sur la concurrence tout en conservant un compte de résultat sain. Trouver un équilibre sain et définir des règles définies est essentiel pour le bien-être de l’entreprise.

Certains principaux acteurs du CPG considérer davantage de paramètres pour évaluer leurs progrès. En tant qu'entreprise, vous devez identifier les paramètres spécifiques qui fonctionneraient pour votre entreprise. Chaque entreprise est unique et nécessite des stratégies de croissance différentes. Trouver le bon équilibre entre l’obtention d’informations et la croissance est essentiel pour prospérer.

Qui profite le plus de CPG Data Analytics ?

Les données montrent que les utilisateurs modérés de CPG en bénéficiaient grandement jusqu’à il y a quelques années. Cependant, les gros utilisateurs de CPG ont affiché une croissance et des performances soutenues au fil du temps en raison de leur investissement précoce dans les données et de leur intégration dans leur système existant.

Les gros utilisateurs de CPG ont vu les avantages de Informations et analyses dans leurs métriques. Cela les a en outre poussés à investir dans des technologies de génération d’informations qui les ont aidés à développer un système prêt pour l’avenir. Cela a amélioré la productivité, l’efficacité, la trésorerie et la rentabilité des opérations.

Quelle est la voie à suivre ?

Il y a quelques années, les entreprises se concentraient principalement sur des domaines clés. L'adoption de l'automatisation visait uniquement à atteindre des performances et à améliorer la qualité des tâches exécutées. À l’aube de l’année 2015, les pratiques marketing et les réseaux sociaux ont explosé. De plus, comme la plupart des entreprises étaient passées à la méthodologie agile en 2015, elles étaient prêtes à s'écarter de leurs domaines clés parce que l'entreprise l'exigeait.

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Conclusion

Le marché de l'analyse devrait atteindre 33,3 milliards de dollars d’ici 2025. Ces données prouvent que les entreprises ont hâte d'atteindre la durabilité grâce à des solutions de business intelligence comme Ivy Insights, qui les aideraient à obtenir d'excellents résultats et une croissance.

L'intégration de technologies avancées peut améliorer l'efficacité de la génération rapide d'informations, permettant aux parties prenantes et aux décideurs de prendre des décisions fondées sur des informations avec un minimum d'effort. En faisant ces choses, les entreprises ont de meilleures chances de réaliser des bénéfices.

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