A indústria de CPG tem sido lenta na adoção de novas tecnologias e maturidade digital, incluindo análise de dados e geração de insights. Só sobre 42% de empresas de CPG estavam rastreando ativamente análises que poderia ajudar a transformar digitalmente as organizações para se tornarem mais escaláveis.

Como as empresas de CPG são menos ágeis do que outras indústrias, torna-se mais difícil alcançar os resultados desejados, especialmente com decisores fragmentados e processos morosos envolvidos na implementação de tecnologia. No entanto, tendo em conta as necessidades em mudança dos consumidores, os mercados voláteis e as empresas em dificuldades que procuram adaptar novas tecnologias, é altura de simplificar o jogo de insights para que seja mais acessível e implementável para as empresas.

O que as empresas de CPG devem procurar alcançar para garantir vitórias?

Tudo o que uma empresa de CPG faz para vencer nas vendas se enquadra nestas três categorias principais:

Autoanálise 

As empresas devem compreender a sua posição em relação aos lucros, aos concorrentes e às conquistas para progredir na direção certa.

Resultado final

As empresas devem imaginar o que esperam alcançar ano após ano. Eles precisam entender seu posicionamento atual usando dados para estimar suas projeções e ajudá-los a atingir suas metas anuais.

Roteiro

As organizações precisam planejar um caminho estratégico para alcançar seus objetivos. Para executar isso, eles precisam de uma visão e de um roteiro executável para ajudá-los a atingir seus objetivos ao longo do tempo.

KPIs para geração de insights

Para empresas de CPG, alcançar determinados KPIs é essencial para compreender o seu crescimento e receitas.

1. Melhorias nas margens 
Incorporando tecnologias como Entrega direta na loja permitiu que as empresas reduzissem os intermediários transacionais. Também ajuda as empresas a melhorar suas margens em cada produto vendido. Além disso, uma força de trabalho reduzida significa uma diminuição geral nas despesas gerais da empresa.

2. Redução de custos 
Empresas de bens de consumo com maior taxa de adoção tecnológica conseguiram reduzir seus custos indiretos com planejamento e execução. Por exemplo, as empresas que rastreiam dados de vendas sazonais podem estocar apenas as quantidades necessárias em armazéns de forma eficaz. Isso os ajuda a economizar em custos de estoque, armazenamento e produção, ajudando-os assim na redução de custos.

3. Tratamento de devoluções
Para a indústria de alimentos e bebidas, os motivos para devoluções giram principalmente em torno de problemas de embalagem, acidentes de manuseio e armazenamento com temperatura controlada para produtos específicos. É também o maior contribuinte para perdas na indústria. Qualquer dano à embalagem ou mais próximo da data de validade significa que os produtos são considerados inutilizáveis e desperdiçados. Com dados, empresas pode estocar apenas produtos que serão vendidos dentro do prazo estipulado. Reduz os retornos e permite que as marcas administrem ações que certamente serão vendidas.

4. Linhas por chamada
As empresas de manufatura de CPG associam Linhas por Chamada (LPC) às suas vendas. Quanto mais linhas um vendedor adquirir durante uma visita, melhores serão seus volumes de vendas. Maiores volumes de vendas significaram maior lucratividade através do aumento das vendas.

5. Participação de mercado e crescimento
A compreensão de como os produtos cresceram em alguns mercados é atribuída à participação de mercado. O crescimento do uso desses produtos ano após ano é o crescimento do mercado. Essas medidas capturadas ao longo de 12 meses garantem dados ideais atribuídos à participação efetiva e ao aumento no mercado.

6. Valor dos pedidos pendentes 
As empresas devem rastrear pagamentos pendentes e extratos de crédito para se manterem à frente da concorrência e, ao mesmo tempo, manterem uma demonstração saudável de lucros e perdas. Encontrar um equilíbrio saudável e traçar regras definidas é essencial para o bem-estar do negócio.

Alguns dos principais players de CPG considerar mais parâmetros para avaliar o seu progresso. Como empresa, você precisa identificar parâmetros específicos que funcionariam para o seu negócio. Cada negócio é único e requer estratégias diferentes para crescer. Encontrar o equilíbrio certo entre obter insights e alcançar o crescimento é essencial para o sucesso.

Quem se beneficia mais com o CPG Data Analytics?

Os dados mostram que os usuários moderados de CPG se beneficiaram muito até alguns anos atrás. No entanto, os grandes utilizadores de CPG têm apresentado crescimento e desempenho sustentados ao longo do tempo devido ao seu investimento inicial em dados e integração no seu sistema existente.

Os usuários frequentes de CPG perceberam os benefícios de Insights e análises em suas métricas. Isso os incentivou ainda mais a investir em tecnologias de geração de insights que os ajudaram a desenvolver um sistema pronto para o futuro. Melhorou a produtividade, a eficiência, a positividade do caixa e a relação custo-benefício nas operações.

Qual é o caminho a seguir?

Há alguns anos, as empresas costumavam se concentrar principalmente em áreas essenciais. Adotar a automação foi apenas para alcançar desempenho e melhorar a qualidade das tarefas entregues. O início de 2015 viu uma explosão nas práticas de marketing e nas mídias sociais. Além disso, como a maioria das empresas tinha migrado para a metodologia ágil em 2015, estavam dispostas a desviar o seu foco das áreas principais porque o negócio assim o exigia.

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Conclusão

Diz-se que o mercado de análise atinge 33,3 mil milhões de dólares até 2025. Estes dados comprovam que as empresas esperam alcançar a sustentabilidade através de soluções de business intelligence como o Ivy Insights, que as ajudariam a alcançar excelentes resultados e crescimento.

A incorporação de tecnologias avançadas pode melhorar a eficiência da geração rápida de insights, permitindo que as partes interessadas e os tomadores de decisão tomem decisões baseadas em insights com o mínimo de esforço. Ao fazer essas coisas, as empresas têm mais chances de obter lucros.

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