Expandindo os negócios de CPG com uma plataforma de distribuição integrada de três níveis

Os distribuidores de bens de consumo continuam a lutar para equilibrar os desafios do fabricante em termos de talento, oferta e demanda, ao mesmo tempo em que gerenciam grandes equipes de agentes de campo, cada um associado a diversas lojas em diferentes rotas, representantes de vendas e locais de entrega. A simplificação e automatização das tarefas de distribuição aumentaria a eficiência e a produtividade dos agentes da força de campo. Contudo, o factor preocupante aqui reside nos silos de dados dentro do sistema de distribuição de três níveis a vários níveis.

Soluções para um modelo de distribuição de três níveis

Um sistema de distribuição de três camadas requer vários softwares como um Sistema de gerenciamento de distribuição (DMS), soluções Direct Store Delivery (DSD) e Sales Force Automation (SFA). Os fabricantes usam um DMS para gerenciar suas distribuições e rastrear estoques em tempo real. Os distribuidores usam soluções como o DSD para aumentar os pedidos diretamente dos varejistas, e a SFA os ajuda a gerenciar seus agentes de campo.

Actualmente, cada um destes sistemas funciona de forma independente. Estes possuem suas ferramentas de análise e relatórios, fornecendo dados e KPIs alcançados pelas entidades individuais. Para uma organização, isso significa comparar e analisar vários relatórios e gráficos. Os silos de dados não permitem que o fabricante entenda o desempenho de cada produto.

Plataforma de distribuição integrada de três níveis

Desafios na construção de ecossistema de distribuição para grandes organizações

Normalmente, num modelo de distribuição de três níveis, cada solução é considerada uma entidade separada e o fluxo de dados de uma entidade para outra é limitado. Isso deixa as organizações sem escolha a não ser comprar ou construir suas soluções.

Sabendo que apenas algumas soluções poderiam atender a essas necessidades específicas de grandes organizações, eles superam essa deficiência do sistema tentando construir um ecossistema para seus requisitos personalizados. No entanto, esses sistemas apresentam os problemas listados abaixo:

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Complexidade de integração
Integrando diversos produtos para fabricantes, utilizados por distribuidores, e aqueles incorporados por comerciantes e garantir que funcionem perfeitamente juntos podem ser tecnicamente complexos e demorados. Incompatibilidades ou conflitos surgem devido às fortes integrações entre esses sistemas. 

Adoção do usuário
Os fabricantes e agentes da força de campo não são indivíduos com conhecimento de tecnologia e podem precisar de ajuda para se adaptarem a vários produtos com interfaces diferentes, aumentando a curva de aprendizagem e potencialmente levando à resistência e à estagnação da produtividade.

Custos e despesas gerais de recursos
A manutenção de vários produtos requer mais recursos, como suporte de TI, licenciamento e despesas contínuas de manutenção.

Segurança e Conformidade
Gerenciar dados e acesso de usuários em vários produtos pode ser um desafio do ponto de vista de segurança e conformidade, especialmente se os dados forem compartilhados entre eles. Requisitos adicionais, como criptografia de dados em todas as camadas de conexão, tornam-se obrigatórios.

Bloqueio do fornecedor
As empresas podem tornar-se dependentes de fornecedores específicos, dificultando a mudança para produtos ou prestadores de serviços alternativos, se necessário. O pagamento de cada fornecedor por seus serviços acumula e se torna caro com o tempo.

Pressão competitiva
Os concorrentes com ecossistemas mais simplificados e integrados podem ter uma vantagem em termos de velocidade e agilidade. Pressiona as empresas a melhorar o ecossistema, o que se torna um pedido de mudança à empresa em desenvolvimento.

Esses fatores devem ser considerados ao se iniciar a construção de um ecossistema. Embora pareçam factíveis, a implementação de um projeto tão grande é demorada e requer os parceiros certos.

Plataforma Comercial Unificada da Ivy Mobility 

Como alternativa à tediosa construção de ecossistemas, a Ivy Mobility desenvolveu uma Plataforma Comercial Unificada, um ecossistema próprio. Eles têm integrações entre cada produto usado em um distribuição de três níveis Sistema de gestão. As soluções Ivy DMS, Ivy DSD e Ivy SFA têm conectividade de dados contínua e podem oferecer um efeito semelhante ao blockchain para entender como, quando e para onde os produtos se movem após a fabricação.

Esse monitoramento e acompanhamento rigorosos das vendas de produtos permitem que os fabricantes entendam a demanda, prevejam e prevejam os requisitos e melhorem a embalagem e a qualidade dos produtos com base nos dados coletados em campo. Produtos avançados baseados em AIML, como Ivy Recommender e Ivy Insights, ajudam as organizações a tomar decisões baseadas em dados.

Aqui estão as razões pelas quais cada negócio de bens de consumo deveria considerar a Plataforma Comercial Unificada Ivy:

Custo-beneficio
A utilização de um ecossistema existente custaria às empresas um orçamento mínimo, em comparação com a construção de um ecossistema a partir do zero. As plataformas também provaram ser mais fiáveis, seguras e eficazes quando o orçamento é uma restrição para as empresas.

Compatibilidade de integração
As soluções Ivy Mobility são compatíveis entre si e com sistemas de terceiros, construídas com recursos versáteis e dinâmicos de análise de dados para permitir a troca contínua de dados entre diferentes sistemas.

Nativo da nuvem
As soluções Ivy Mobility são nativas da nuvem e também têm versões locais disponíveis. Com os mais altos protocolos de segurança em vigor, todas as transações são seguras.

Simultaneidade de dispositivos
Nossas soluções funcionam em todos os dispositivos portáteis Android e iOS usados pelos agentes de força de campo, permitindo que centenas de usuários acessem a solução simultaneamente.

Agende uma demonstração conosco para saber mais.

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