يستمر موزعو السلع الاستهلاكية في النضال من أجل تحقيق التوازن بين تحديات الشركة المصنعة المتمثلة في المواهب والعرض والطلب أثناء إدارة فرق كبيرة من وكلاء القوة الميدانية، يرتبط كل منهم بمتاجر متعددة عبر طرق مختلفة ومندوبي المبيعات وفتحات التسليم. ومن شأن تبسيط مهام التوزيع وأتمتتها أن يعزز كفاءة وإنتاجية عملاء القوة الميدانية. ومع ذلك، فإن العامل المثير للقلق هنا يكمن في صوامع البيانات داخل نظام التوزيع ثلاثي المستويات على مختلف المستويات.

حلول لنموذج التوزيع ثلاثي المستويات

يتطلب نظام التوزيع ثلاثي المستويات برامج متعددة مثل نظام إدارة التوزيع (DMS)، وحلول التسليم المباشر للمخزن (DSD)، وحلول أتمتة قوة المبيعات (SFA). يستخدم المصنعون نظام إدارة الوجهات السياحية (DMS) لإدارة توزيعاتهم وتتبع المخزون في الوقت الفعلي. يستخدم الموزعون حلولاً مثل DSD لتعزيز الطلب من تجار التجزئة مباشرةً، ويساعدهم SFA في إدارة وكلاء القوة الميدانية لديهم.

وفي الوقت الحاضر، يعمل كل من هذه الأنظمة بشكل مستقل. تمتلك هذه الكيانات أدوات التحليل وإعداد التقارير الخاصة بها، مما يوفر البيانات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي حققتها الكيانات الفردية. بالنسبة للمؤسسة، هذا يعني مقارنة وتحليل التقارير والرسوم البيانية المتعددة. تفشل صوامع البيانات في إعطاء نظرة شاملة للشركة المصنعة لفهم كيفية أداء كل منتج.

التحديات في بناء نظام التوزيع البيئي للمؤسسات الكبيرة

عادةً، في نموذج التوزيع ثلاثي المستويات، يعتبر كل حل كيانًا منفصلاً، ويكون تدفق البيانات من كيان إلى آخر محدودًا. إنه لا يترك للمؤسسات أي خيار سوى شراء أو بناء حلولها.

مع العلم أن بعض الحلول فقط هي التي يمكن أن تلبي هذه الأمور الاحتياجات الخاصة للمنظمات الكبيرةلقد تغلبوا على هذا النقص في النظام من خلال محاولة بناء نظام بيئي لمتطلباتهم المخصصة. ومع ذلك، تأتي هذه الأنظمة مع المشاكل المذكورة أدناه:

تعقيد التكامل
دمج المنتجات المتنوعة للمصنعين، المستخدمة من قبل الموزعينوتلك التي يدمجها التجار ويضمنون عملهم معًا بسلاسة يمكن أن تكون معقدة من الناحية الفنية وتستغرق وقتًا طويلاً. تنشأ حالات عدم التوافق أو الصراعات بسبب التكامل القوي بين هذه الأنظمة. 

اعتماد المستخدم
إن الشركات المصنعة لعملاء القوة الميدانية ليسوا أفرادًا يتمتعون بالذكاء التكنولوجي، وقد يحتاجون إلى المساعدة للتكيف مع منتجات متعددة ذات واجهات مختلفة، مما يزيد من منحنى التعلم ويحتمل أن يؤدي إلى المقاومة وتوقف الإنتاجية.

التكاليف والموارد العامة
تتطلب صيانة منتجات متعددة المزيد من الموارد، مثل دعم تكنولوجيا المعلومات والترخيص ونفقات الصيانة المستمرة.

الأمان والامتثال
يمكن أن تشكل إدارة البيانات ووصول المستخدم عبر منتجات متعددة تحديًا من منظور الأمان والامتثال، خاصة إذا تمت مشاركة البيانات فيما بينها. تصبح المتطلبات الإضافية مثل تشفير البيانات في كل طبقة من طبقات الاتصال إلزامية.

قبضة الباعة في
قد تصبح الشركات معتمدة على بائعين محددين، مما يجعل من الصعب التحول إلى منتجات أو مقدمي خدمات بديلين إذا لزم الأمر. يتراكم الدفع لكل بائع مقابل خدماته ويصبح مكلفًا بمرور الوقت.

الضغط التنافسي
قد يتمتع المنافسون الذين يتمتعون بأنظمة بيئية أكثر انسيابية وتكاملاً بميزة السرعة وخفة الحركة. إنه يضغط على الشركات لتحسين النظام البيئي، وهو ما يصبح طلب تغيير مع الشركة النامية.

يجب أخذ هذه العوامل في الاعتبار عند الشروع في بناء النظام البيئي. على الرغم من أنها تبدو قابلة للتنفيذ، إلا أن تنفيذ مثل هذا المشروع الضخم يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب الشركاء المناسبين.

منصة تجارية موحدة من Ivy Mobility 

كبديل لبناء النظام البيئي الممل، طورت Ivy Mobility منصة تجارية موحدة، وهو نظام بيئي قائم بذاته. لديهم التكامل بين كل منتج يستخدم في توزيع ثلاث طبقات النظام الإداري. تتمتع حلول Ivy DMS وIvy DSD وIvy SFA باتصال سلس للبيانات ويمكن أن تقدم تأثيرًا مشابهًا لـ blockchain لفهم كيف ومتى وأين تتحرك المنتجات بعد التصنيع.

تسمح هذه المراقبة والتتبع الدقيق لمبيعات المنتجات للمصنعين بفهم الطلب والتنبؤ بالمتطلبات والتنبؤ بها وتحسين تغليف المنتج وجودته بناءً على البيانات التي تم جمعها من الميدان. تساعد المنتجات المتقدمة المستندة إلى AIML مثل Ivy Recommender وIvy Insights المؤسسات على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

فيما يلي الأسباب التي تجعل كل CPG الأعمال يجب أن تفكر في منصة Ivy Unified التجارية:

فعاله من حيث التكلفه
سيكلف الشركات الحد الأدنى من الميزانية لاستخدام النظام البيئي الحالي مقارنة ببناء نظام بيئي من الصفر. أثبتت المنصات أيضًا أنها أكثر موثوقية وأمانًا وفعالية عندما تكون الميزانية عائقًا أمام المؤسسات.

توافق التكامل
تتوافق حلول Ivy Mobility مع بعضها البعض ومع أنظمة الطرف الثالث، وهي مصممة بقدرات تحليل بيانات متعددة الاستخدامات وديناميكية للسماح بتبادل البيانات بسلاسة بين الأنظمة المختلفة.

السحابة الأصلية
حلول Ivy Mobility هي حلول سحابية أصلية بالإضافة إلى توفر إصدارات محلية. مع وجود أعلى بروتوكولات الأمان، تكون كل معاملة آمنة.

توافق الجهاز
تعمل حلولنا على جميع أجهزة Android وiOS المحمولة التي يستخدمها وكلاء القوة الميدانية مع السماح لمئات المستخدمين بالوصول إلى الحل بشكل متزامن.

احجز عرضًا تجريبيًا معنا لمعرفة المزيد.