Aqueles de vocês que trabalham na indústria do álcool conhecem muito bem o sistema de distribuição de três níveis. É um processo que remonta a quando a América finalmente eliminou a Lei Seca, embora ainda trouxesse restrições sobre como distribuímos cerveja e outras bebidas alcoólicas. Esse sistema de distribuição também permaneceu consistente no uso do mesmo tipo de processos e sistemas por décadas.

Por meio do primeiro nível, empresas como a sua precisam garantir que o álcool que você produz seja seguro para a produção. A segunda camada envolve distribuidores ou atacadistas que compram seu produto, o que geralmente envolve um processo demorado, sem incluir o armazenamento. O terceiro nível envolve o varejista que vende o álcool dentro ou fora das instalações.

Todos esses níveis estão agora sendo interrompidos pela tecnologia digital. Talvez seja desafiador mudar dos sistemas antigos que você usou.

Usando Software Digital para Ajudar no Processo de Distribuição

• Você encontrará muitas histórias por aí sobre empresas de software que oferecem aplicativos digitais para ajudar a indústria de bebidas. Um bom exemplo é uma empresa chamada Ivy Mobility que criou um software digital para ajudar a agilizar todo o sistema de distribuição de álcool.
• Por meio de sua plataforma, os varejistas podem pesquisar facilmente produtos e preços de atacado. Distribuidores pode obter dados sobre clientes novos e existentes, bem como rastrear todas as atividades de amostragem e promoção. Fornecedores e fabricantes podem pesquisar dados sobre o acesso ao mercado de álcool em todo o mundo.

É apenas um método digital que está atrapalhando o antigo sistema. Que outras tecnologias digitais básicas você pode empregar para se livrar de processos antiquados?

Usando a Web como um sistema de distribuição

• O Vale do Silício continua avançando ao trazer tecnologias que mudam muitos setores. Cinco anos atrás, uma empresa de tecnologia criou uma plataforma chamada Soluções Industry Cloud para bens de consumo, oferecendo uma solução totalmente baseada na web para a distribuição em três níveis. Indiscutivelmente, este é um dos processos digitais mais disruptivos até agora, com base em como tantas partes da distribuição de álcool envolviam armazenamento em armazéns e rotas de entrega.
• Um varejista e um vendedor podem se conectar diretamente aos fornecedores de bebidas alcoólicas por meio da plataforma, trazendo um tipo de comunicação ponto a ponto. O fornecedor e o atacadista podem entregar pessoalmente ao varejista. O que há de bom nisso é que está ajudando empresas menores, como cervejarias artesanais e destilarias, a encontrar parceiros de negócios com mais facilidade. Por meio do antigo sistema de distribuição, frequentemente envolvia o uso de métodos antigos de publicidade para encontrar conexões.

Outros processos semelhantes começaram a surgir nos principais mercados, incluindo sites de vendas em flash.

Vendendo vinho por meio de vendas em flash

• A Internet realmente mudou a maneira como você se lembra dos três níveis distribuição. Apenas nos últimos anos, você está vendo sites de vendas instantâneas para distribuição de vinho se tornarem um mercado quente. Tudo isso funciona por remessa direta, algo que está crescendo na América, apesar de alguns estados ainda não permitirem. Por meio de sites de venda instantânea, os varejistas podem negociar preços com vinícolas ou cervejarias locais. Por sua vez, isso ajuda a baratear o preço da distribuição do álcool, que repassa para o consumidor.

Mercados digitais

• Tecnologias digitais semelhantes, como mercados online (algo Amazonas aprofundou) permite que os varejistas possam vender essas bebidas por meio do comércio eletrônico. A importação direta funciona de forma semelhante, vendendo diretamente aos consumidores. A única desvantagem é que os importadores precisam comprar várias sublicenças para pagar impostos normalmente devidos durante a distribuição em três níveis.

Encontrando uma solução digital para você

Como o sistema de distribuição em três níveis funciona para todos os produtos manufaturados vendidos a distribuidores atacadistas, em que tipo de tecnologias digitais você investiu para facilitar esse trabalho?

Aqui na Ivy Mobility, oferecemos soluções de software empresarial e móvel para ajudar a fazer com que os setores de bens de consumo e distribuidores se atualizem para mais conveniência. Junto com o acesso aos dados e os recursos para gerar relatórios sobre as principais métricas, você terá tudo o que precisa para se tornar um participante da interrupção do antigo sistema de distribuição você já conheceu.

Visite-nos em www.ivymobility.com para saber mais sobre as nossas soluções.