Ceux d’entre vous qui travaillent dans l’industrie de l’alcool ne connaissent que trop bien le système de distribution à trois niveaux. Il s'agit d'un processus qui remonte à l'époque où l'Amérique a finalement éliminé la prohibition, tout en imposant des restrictions sur la manière dont nous distribuons la bière et d'autres boissons alcoolisées. Ce système de distribution est également resté cohérent en utilisant le même type de processus et de systèmes pendant des décennies.

Au premier niveau, les entreprises comme la vôtre doivent garantir que l’alcool que vous produisez est sans danger pour la production. Le deuxième niveau implique que les distributeurs ou les grossistes achètent votre produit, ce qui implique souvent un processus long, sans compter le stockage. Le troisième niveau implique le détaillant qui vend de l'alcool sur place ou à distance.

Tous ces niveaux sont désormais bouleversés par la technologie numérique. C'est peut-être difficile de changer des anciens systèmes que vous avez utilisés.

Utiliser un logiciel numérique pour faciliter le processus de distribution

• Vous trouverez de nombreuses histoires sur des éditeurs de logiciels proposant des applications numériques pour aider l'industrie des spiritueux. Un bon exemple est une société appelée Ivy Mobility qui a créé un logiciel numérique pour aider à rationaliser l’ensemble du système de distribution d’alcool.
• Grâce à leur plateforme, les détaillants peuvent facilement rechercher des produits et des prix de gros. Distributeurs peut exploiter des données sur les clients nouveaux et existants, ainsi que suivre toutes les activités d'échantillonnage et de promotion. Les fournisseurs et les fabricants peuvent rechercher des données sur l’accès au marché de l’alcool à travers le monde.

Ce n’est qu’une méthode numérique qui perturbe l’ancien système. Quelles autres technologies numériques de base pouvez-vous utiliser pour vous débarrasser des processus obsolètes ?

Utiliser le Web comme système de distribution

• La Silicon Valley continue de progresser en apportant des technologies qui changent de nombreux secteurs. Il y a cinq ans, une entreprise technologique a créé une plateforme appelée Industry Cloud pour les biens de consommation, offrant une solution entièrement basée sur le Web pour la distribution à trois niveaux. Il s’agit sans doute de l’un des processus numériques les plus perturbateurs à ce jour, compte tenu du fait qu’un grand nombre d’éléments de la distribution d’alcool impliquent le stockage en entrepôt et les itinéraires de livraison.
• Un détaillant et un vendeur peuvent se connecter directement aux fournisseurs de boissons alcoolisées via la plateforme, apportant ainsi un type de communication peer-to-peer. Le fournisseur et le grossiste peuvent livrer personnellement au détaillant. Ce qui est génial, c'est que cela aide les petites entreprises comme les brasseries artisanales et les distilleries à trouver plus facilement des partenaires commerciaux. Grâce à l’ancien système de distribution, il s’agissait souvent d’utiliser d’anciennes méthodes publicitaires pour trouver des connexions.

D’autres processus similaires ont commencé à apparaître sur les principaux marchés, notamment sur les sites de vente flash.

Vendre du vin grâce aux ventes flash

• Internet a véritablement bouleversé la façon dont vous vous souvenez des systèmes à trois niveaux. distribution. Ces dernières années seulement, on a vu les sites de vente flash pour la distribution de vin devenir un marché en vogue. Tout cela fonctionne par expédition directe, ce qui se développe en Amérique, même si certains États ne l'autorisent pas encore. Grâce aux sites de vente flash, les détaillants peuvent négocier les prix avec les établissements vinicoles ou les brasseries locales. Cela contribue à son tour à réduire le prix de la distribution de l’alcool, qui est répercuté sur le consommateur.

Marchés numériques

• Des technologies numériques similaires comme les marchés en ligne (quelque chose Amazone a approfondi) permet aux détaillants de vendre ces boissons via le commerce électronique. L’importation directe fonctionne de la même manière en vendant directement aux consommateurs. Le seul inconvénient est que les importateurs doivent acheter plusieurs sous-licences pour payer les taxes normalement dues lors d'une distribution à trois niveaux.

Trouver une solution numérique pour vous

Étant donné que le système de distribution à trois niveaux fonctionne pour tous les produits manufacturés vendus aux distributeurs en gros, dans quel type de technologies numériques avez-vous investi pour faciliter ce travail ?

Chez Ivy Mobility, nous proposons des solutions logicielles d'entreprise et mobiles pour aider les secteurs des biens de consommation et de la distribution à évoluer vers plus de commodité. Outre l'accès aux données et la possibilité de créer des rapports sur les indicateurs clés, vous disposerez de tout ce dont vous avez besoin pour participer à la révolution de l'ancien système. système de distribution vous le saviez autrefois.

Visitez-nous à www.ivymobility.com pour en savoir plus sur nos solutions.