Aquellos de ustedes que trabajan en la industria del alcohol conocen muy bien el sistema de distribución de tres niveles. Es un proceso que se remonta a cuando Estados Unidos finalmente eliminó la Prohibición, aunque aún imponía restricciones sobre cómo distribuimos cerveza y otras bebidas alcohólicas. Este sistema de distribución también se ha mantenido constante en el uso del mismo tipo de procesos y sistemas durante décadas.

A través del primer nivel, empresas como la suya deben garantizar que el alcohol que producen sea seguro para su producción. El segundo nivel involucra a distribuidores o mayoristas que compran su producto, lo que a menudo implica un proceso prolongado, que no incluye el almacenamiento. El tercer nivel involucra al minorista que vende el alcohol dentro o fuera del local.

Todos estos niveles están siendo alterados ahora por la tecnología digital. Quizás sea un desafío cambiar los sistemas antiguos que ha utilizado.

Uso de software digital para ayudar en el proceso de distribución

• Encontrará muchas historias sobre empresas de software que ofrecen aplicaciones digitales para ayudar a la industria de las bebidas espirituosas. Un buen ejemplo es una empresa llamada Ivy Mobility que creó software digital para ayudar a optimizar todo el sistema de distribución de alcohol.
• A través de su plataforma, los minoristas pueden buscar fácilmente productos y precios al por mayor. Distribuidores puede acceder a datos sobre clientes nuevos y existentes, así como realizar un seguimiento de toda la actividad de muestreo y promoción. Los proveedores y fabricantes pueden buscar datos sobre el acceso al mercado de alcohol en todo el mundo.

Es sólo un método digital que está alterando el antiguo sistema. ¿Qué otras tecnologías digitales básicas puedes emplear para deshacerte de procesos anticuados?

Uso de la Web como sistema de distribución

• Silicon Valley continúa avanzando en la incorporación de tecnologías que cambian muchas industrias. Hace cinco años, una empresa de tecnología creó una plataforma llamada Nube industrial para bienes de consumo, que ofrece una solución totalmente basada en web para la distribución de tres niveles. Podría decirse que este es uno de los procesos digitales más disruptivos hasta el momento, considerando que muchas partes de la distribución de alcohol involucraban almacenamiento en almacenes y rutas de entrega.
• Un minorista y un vendedor pueden conectarse directamente con los proveedores de bebidas alcohólicas a través de la plataforma, brindando un tipo de comunicación de igual a igual. El proveedor y el mayorista pueden realizar la entrega personalmente al minorista. Lo bueno de esto es que ayuda a las empresas más pequeñas, como cervecerías artesanales y destilerías, a poder encontrar socios comerciales más fácilmente. A través del antiguo sistema de distribución, frecuentemente implicaba el uso de viejos métodos publicitarios para encontrar conexiones.

Otros procesos similares han comenzado a aparecer en los principales mercados, incluidos los sitios de venta flash.

Vender vino mediante ventas flash

• Internet realmente ha alterado la forma en que recuerdas los tres niveles. distribución. Sólo en los últimos años, los sitios de venta flash para distribuir vino se han convertido en un mercado de moda. Todo esto funciona mediante envío directo, algo que está creciendo en Estados Unidos, a pesar de que algunos estados aún no lo permiten. A través de sitios de venta flash, los minoristas pueden negociar precios con bodegas o cervecerías locales. A su vez, esto ayuda a reducir el precio de distribución de alcohol, que repercute en el consumidor.

Mercados digitales

• Tecnologías digitales similares como los mercados en línea (algo Amazonas ha profundizado) permite a los minoristas poder vender estas bebidas a través del comercio electrónico. La importación directa funciona de manera similar al vender directamente a los consumidores. El único inconveniente es que los importadores tienen que comprar varias sublicencias para pagar los impuestos que normalmente se deben durante la distribución en tres niveles.

Encontrar una solución digital para usted

Dado que el sistema de distribución de tres niveles funciona para todos los productos manufacturados vendidos a distribuidores mayoristas, ¿en qué tipo de tecnologías digitales ha invertido para facilitar este trabajo?

Aquí en Ivy Mobility, ofrecemos soluciones de software empresarial y móvil para ayudar a que las industrias de distribución y bienes de consumo se actualicen para ser más convenientes. Además del acceso a los datos y las capacidades para generar informes sobre métricas clave, tendrá todo lo que necesita para participar en la transformación de lo antiguo. sistema de distribución una vez lo supiste.

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