Gestion de la croissance des revenus pour les biens de consommation vers le marché

La pandémie a posé de nouveaux défis au marché et a ajouté des complications aux entreprises de produits de grande consommation du monde entier, les obligeant à repenser leurs stratégies de gestion de la croissance des revenus. Les coûts des matériaux nécessaires à la fabrication des biens de consommation ont récemment augmenté et de nouveaux comportements de consommation sont apparus au cours des deux dernières années, entraînant des marges réduites et une prévisibilité des revenus incertaine.

Le secteur a également connu des chiffres de croissance disproportionnés les entreprises de plus grande taille ont augmenté de 0,21 TP3T, et leurs concurrents de taille moyenne ou petite ont augmenté de 2,51 TP3T.. La taille de l'entreprise n'est plus un sujet de comparaison, mais des facteurs distinctifs tels que l'innovation produit, le ciblage des publics appropriés et l'engagement sur les réseaux sociaux sont la voie à suivre pour les entreprises qui recherchent une croissance de leurs revenus.

Le secteur des biens de consommation a désormais besoin de nouvelles stratégies pour tirer davantage de valeur de la gestion de la croissance des revenus en réduisant la pression de l'inflation, en gérant les changements de comportement d'achat et en poursuivant l'alignement des prix.

Gestion de la croissance des revenus (RGM) et technologie

L'art de tirer parti des revenus des clients grâce à une planification stratégique en utilisant des données sur les habitudes d'achat des clients, leur historique d'achat et leurs canaux d'achat est ce que constitue la gestion de la croissance des revenus. Traditionnellement, RGM était plus réactionnaire et ses revenus reposaient sur une tarification dynamique ou sur des catégories à plus forte croissance. Avec l’évolution des modèles d’achat, RGM doit adopter une approche plus durable basée sur les informations recueillies à partir des données sur le terrain au fil du temps.

Voici quelques raisons pour lesquelles les entreprises de biens de consommation doivent se concentrer sur le RGM pour suivre l’évolution des temps et s’orienter vers une véritable transformation numérique.

Réalité augmentée
  • RGM aide les entreprises en transformation numérique à prendre de l’ampleur pour toutes les stratégies futuristes.
  • Une action RGM bien planifiée renforce la confiance des investisseurs.
  • Avec RGM, les entreprises peuvent réinvestir les revenus supplémentaires dans le parcours de transformation sans affecter les résultats.
  • Une stratégie de croissance durable avec RGM garantit une plus grande satisfaction client, renforce la fidélité des clients et augmente la valeur à vie du client.

Une étude par BCG montre que les entreprises dont les revenus augmentent de manière durable peuvent résister à l'adversité, et que les nouvelles sources de revenus via RGM garantissent que l'entreprise de biens de consommation dispose toujours d'un avantage concurrentiel.

Système de gestion de distribution basé sur le cloud

Comment les CPG peuvent stimuler la croissance via la gestion de la croissance des revenus

Vous ne pouvez plus compter sur les vieilles tactiques consistant à répondre uniquement à la demande. Les nouvelles dynamiques d’inflation croissante, de technologies émergentes et de comportement des consommateurs obligent les dirigeants de produits de grande consommation à repenser leur stratégie de croissance avec RGM et à se préparer pour l’avenir.

Gestion des prix

Entreprises de biens de consommation doivent peaufiner leurs stratégies de tarification pour une croissance à long terme en tenant compte de certains aspects macroéconomiques en jeu. Exécutez des simulations sur l’impact des changements de prix sur les bénéfices et comprenez les élasticités des produits pour identifier le point idéal. Les décisions en matière de prix peuvent avoir un impact sur différents groupes de revenus et, par conséquent, l'accessibilité financière des consommateurs doit être analysée. Un autre aspect important est l’augmentation des achats en ligne et la transparence des prix ces dernières années.

Investissement dans la promotion commerciale

Une nouvelle approche de la croissance des revenus utilisant les promotions commerciales nécessite de comprendre l'impact à long terme et à court terme des investissements dans les promotions commerciales et la manière dont le comportement des consommateurs influence les performances. Émergent marchés numériques B2B et l'accent mis sur l'excellence en matière d'accès au marché changent la manière dont les promotions sont gérées ou étendues.

Assortiment

Avoir la bonne gamme de produits garantit que vos produits sont disponibles sur tous les canaux, chez les détaillants et sur les sites au bon moment pour de meilleurs résultats. Cependant, modifier la gamme de produits peut améliorer ou détériorer la marge, augmenter ou diminuer la demande de produits, ajouter de la complexité ou de la simplicité au portefeuille, ou raviver le comportement d'achat. Pour les RGM avancés, les entreprises de CPG peuvent tirer parti Algorithmes IA/ML pour effectuer la rationalisation des SKU afin d'identifier les SKU les plus vendus tout en recommandant les SKU abandonnés.

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La mise en œuvre d’une stratégie avancée de gestion de la croissance des revenus nécessite des analyses solides. Au cours des dernières années, le comportement des consommateurs a radicalement changé et le secteur des biens de consommation a également été confronté à des problèmes d’approvisionnement et à d’autres conditions macroéconomiques. Pour s'adapter à ce paysage en évolution, les entreprises de produits de grande consommation ont besoin d'une approche RGM basée sur les données pour une meilleure visibilité et prévisibilité des revenus.

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