لقد فرض الوباء تحديات جديدة على السوق وأضاف تعقيدات لشركات السلع الاستهلاكية المعبأة في جميع أنحاء العالم، مما تطلب منها إعادة التفكير في استراتيجيات إدارة نمو الإيرادات الخاصة بها. لقد زادت التكاليف المادية لتصنيع منتجات السلع الاستهلاكية في الآونة الأخيرة، وظهر سلوك استهلاكي جديد في العامين الماضيين، مما أدى إلى هوامش الربح وتراجع القدرة على التنبؤ بالإيرادات.

وشهد القطاع أيضًا أرقام نمو غير متناسبة نمت الشركات الكبيرة بمقدار 0.2%، ونما منافسوها من الشركات المتوسطة أو الصغيرة بمقدار 2.5%. لم يعد حجم الشركة موضوعًا للمقارنة، ولكن العوامل المميزة مثل ابتكار المنتجات، واستهداف الجماهير المناسبة، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي هي الطريق إلى الأمام بالنسبة للشركات التي تبحث عن نمو الإيرادات.

تحتاج صناعة السلع الاستهلاكية الآن إلى استراتيجيات جديدة للحصول على قيمة أكبر من إدارة نمو الإيرادات عن طريق تقليل الضغط الناتج عن التضخم، وإدارة التحولات في سلوك التسوق، واستمرار محاذاة الأسعار.

إدارة نمو الإيرادات (RGM) والتكنولوجيا

إن فن الاستفادة من الإيرادات من العملاء من خلال التخطيط الاستراتيجي من خلال استخدام البيانات حول أنماط شراء العملاء، وتاريخ المشتريات، وقنوات الشراء هو ما تشكله إدارة نمو الإيرادات. تقليديا، كانت شركة RGM أكثر رجعية، وكانت الإيرادات تعتمد على التسعير الديناميكي أو فئات النمو الأعلى. ومع تطور أنماط الشراء، يتعين على RGM أن تتخذ نهجًا أكثر استدامة استنادًا إلى الرؤى التي تم جمعها من البيانات الموجودة في الميدان بمرور الوقت.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل شركات السلع الاستهلاكية بحاجة إلى التركيز على RGM لمواكبة الأوقات المتغيرة والتحرك نحو التحول الرقمي الحقيقي.

• تساعد RGM شركات التحول الرقمي على اكتساب الزخم لجميع الاستراتيجيات المستقبلية.
• إن تنفيذ حركة RGM جيدة التخطيط يعزز ثقة المستثمرين.
• باستخدام RGM، يمكن للشركات إعادة استثمار الإيرادات الإضافية في رحلة التحول دون التأثير على النتيجة النهائية.
• تضمن استراتيجية النمو المستدام مع RGM قدرًا أكبر من رضا العملاء، وتعزز ولاء العملاء، وتزيد من القيمة الدائمة للعميل.

دراسة بقلم بي سي جي يوضح أن الشركات التي تتمتع بنمو مستدام في الإيرادات يمكنها تحمل الشدائد، وتضمن مصادر الإيرادات الجديدة من خلال RGM أن شركة السلع الاستهلاكية تتمتع دائمًا بميزة تنافسية.

كيف يمكن للسلع المعبأة أن تدفع النمو من خلال إدارة نمو الإيرادات

لم يعد بإمكانك الاعتماد على التكتيكات القديمة لتلبية الطلب فقط. إن الديناميكيات الجديدة لزيادة التضخم والتكنولوجيا الناشئة وسلوك المستهلك تجبر جميعها قادة السلع الاستهلاكية المعبأة على إعادة التفكير في استراتيجية النمو الخاصة بهم مع RGM والاستعداد للمستقبل.

Is Your Pricing Strategy Built for Long-Term Growth — or Short-Term Margin Defense?

شركات السلع الاستهلاكية يتعين عليهم تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بهم لتحقيق النمو على المدى الطويل من خلال النظر في بعض عوامل الاقتصاد الكلي المؤثرة. قم بإجراء عمليات محاكاة حول تأثير تغيرات الأسعار على الأرباح وفهم مرونة المنتج لتحديد النقطة المثالية. يمكن أن تؤثر قرارات التسعير على مجموعات الدخل المختلفة، وبالتالي يجب تحليل القدرة على تحمل التكاليف لدى المستهلكين. هناك جانب مهم آخر وهو زيادة عمليات الشراء عبر الإنترنت وشفافية الأسعار في السنوات القليلة الماضية.

Are Your Trade Promotion Investments Generating Returns — or Just Activity?

يتطلب النهج الجديد لنمو الإيرادات باستخدام العروض الترويجية التجارية فهم التأثير الطويل الأجل والقصير الأجل لاستثمارات الترويج التجاري وكيف يؤثر سلوك المستهلك على الأداء. المستجدة الأسواق الرقمية B2B والتركيز على التميز في الطريق إلى السوق يغيران كيفية إدارة العروض الترويجية أو توسيعها.

Is Your Product Assortment Optimized for Revenue or Just for Coverage?

إن الحصول على مزيج المنتجات المناسب يضمن توفر منتجاتك عبر القنوات وتجار التجزئة والمواقع في الوقت المناسب للحصول على نتائج أفضل. ومع ذلك، فإن تغيير مزيج المنتجات يمكن أن يؤدي إلى تحسين الهامش أو تفاقمه، أو زيادة الطلب على المنتج أو تقليله، أو إضافة التعقيد أو البساطة إلى المحفظة، أو إعادة إحياء سلوك التسوق. بالنسبة إلى RGM المتقدمة، يمكن لشركات السلع الاستهلاكية المعبأة الاستفادة من ذلك خوارزميات الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة لتنفيذ ترشيد SKU لتحديد SKU الأكثر مبيعًا مع التوصية بوحدات SKU المسقطة.

—–

يتطلب تنفيذ استراتيجية متقدمة لإدارة نمو الإيرادات تحليلات قوية. في السنوات القليلة الماضية، تغير سلوك المستهلك بشكل جذري، وواجهت صناعة السلع الاستهلاكية أيضًا مشكلات العرض وظروف الاقتصاد الكلي الأخرى. لمواكبة هذا المشهد المتغير، تحتاج شركات السلع الاستهلاكية المعبأة إلى نهج قائم على البيانات لإدارة RGM لتحسين رؤية الإيرادات والقدرة على التنبؤ.