En tant que fabricant, grossiste, distributeur ou agence de marchandisage de produits de grande consommation, quels défis d'exécution au détail figurent en tête de votre liste ? Comment comptez-vous y répondre ? Selon un rapport POI sur l'exécution du commerce de détail pour les biens de consommation mondiaux, 81 pour cent des entreprises ne sont pas satisfaites de la mise en œuvre de leur stratégie de vente au détail. Ce chiffre indique que les organisations ont des difficultés à atteindre leurs objectifs de stratégie de vente au détail et à relever des défis non résolus.

Comment aborder la situation ?

Un efficace solution d'exécution de vente au détail Est la réponse. La solution peut augmenter l'efficacité de vos opérations de vente au détail et améliorer la productivité de vos commerciaux. Une interface simple et puissante peut collecter des données directement auprès des commerciaux et des appareils mobiles des marchandiseurs. Les activités du début à la fin de la journée se synchronisent instantanément sur votre système. Les managers reçoivent un aperçu en temps réel de ce qui se passe sur le terrain. En bref, vous avez besoin d'une solution d'exécution au détail pour mener à bien les activités d'exécution en magasin afin d'obtenir un magasin parfait à chaque fois.

Quels sont les composants indispensables d’une solution d’exécution de vente au détail ?

1. Analyse en temps réel

La vaste gamme de données de vente au détail provenant du terrain pose des défis au traitement des données en temps réel. Cependant, une fonctionnalité d’analyse de données unifiée peut englober de nombreux types de données au sein de Retail Execution. Un outil de données efficace fournit des analyses en temps réel pour visualiser, analyser et recueillir des informations. Il comprend également des données issues du suivi en temps réel de la marque distribution et les tendances d'achat par canal ou par marché. Lorsque vos données sont structurées, vos équipes peuvent suivre automatiquement toutes les mesures de votre entreprise sur un seul écran, effectuer une analyse des concurrents et obtenir un avantage concurrentiel.

2. Refonte de la stratégie d'affichage sur le lieu de vente

Si les supports de point de vente (POSM) ne sont pas placés de manière optimale, ils ont tendance à être inefficaces. Vos merchandisers doivent procéder avec diligence à une vérification des POSM avec des cibles par rapport à leur valeur réelle pour confirmer l'utilisation appropriée ou inadéquate des POSM dans un magasin. Associée à la fonction de suivi des promotions, la solution peut aider les merchandisers ou les vendeurs à exécuter les promotions et à les comparer à celles des concurrents.

3. Mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de part de marché

L'optimisation de la part de rayon garantit la visibilité et disponibilité en rayon de produits à chaque fois. Reconnaissance d'images (IR) peut transformer la gestion de vos rayons en magasin et vous aider à créer un magasin parfait. La technologie IR moderne avec une fonction de grille intelligente à code couleur aide les marchandiseurs à analyser facilement la position des produits sur les étagères.

4. Réconcilier les disparités et prévenir les ruptures de stock

Les occurrences de rupture de stock (OOS) les plus visibles ou les OOS d'articles à succès sont celles qui font le plus mal et peuvent nuire à vos chances de réaliser des ventes récurrentes à l'avenir. Évitez cette situation en étendant une solution unifiée à vos commerciaux et marchandiseurs et en intégrant les ventes mobiles. Ils peuvent effectuer rapidement des contrôles de stock sur le terrain et passer des commandes de réapprovisionnement.

Si la solution a un Recommandations de commande une fonctionnalité qui fournit des conseils de vente à votre marchandiseur pour réapprovisionner les étagères et éviter les ruptures de stock, rien de tel. Solutions basées sur l'IA peut analyser les modèles d'achat précédents pour proposer de meilleures recommandations de commande pour remplir les étagères. Avec les bons outils et juste un peu de planification, vos marchandiseurs peuvent éviter de manière proactive les ruptures de stock, prédire avec précision la demande de produits et, en fin de compte, garantir la satisfaction des clients.

5. Augmenter les ventes en magasin

La solution d'exécution de vente au détail doit inclure une vue à 360 degrés des clients, où ils peuvent voir les commandes passées, les actifs attribués, les factures, etc. Intelligence intégrée disponible dans le solution peut aider vos marchandiseurs avec la liste des stocks incontournables, le prochain meilleur SKU et d'autres recommandations. Étendez les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives, et augmentez les ventes et l'efficacité avec une solution d'exécution de vente au détail dotée de toutes les dernières fonctionnalités et technologies.

Note finale

Si vous n'adaptez pas constamment votre entreprise pour suivre le paysage en constante évolution de exécution au détail, vous prendrez du retard. Envisagez donc d'investir dans une solution qui combine des capacités d'exécution avec d'autres points de données clés pour améliorer vos processus d'audit et commerciaux et améliorer votre chiffre d'affaires.

Découvrez la solution Ivy Retail Execution qui fonctionne avec un système intelligent Plateforme Route-to-Market et automatise les processus métier pour améliorer la productivité des représentants sur le terrain et générer davantage de ventes. Grâce à la meilleure reconnaissance d'image, à la réalité augmentée et à un moteur de recommandation, donnez à vos marchandiseurs les moyens de proposer un magasin parfait à chaque fois.

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