L'organisation de l'espace en rayon est aussi cruciale pour les détaillants que d'avoir des stocks à vendre. Sans une organisation et une présentation appropriées, les clients peuvent ne pas trouver exactement ce qu'ils recherchent et se tourner vers un autre détaillant. Voici comment Aperçus de lierre aide à résoudre le problème toujours persistant de l'utilisation efficace de l'espace en rayon.

Planification proactive

Une mise en rayon optimisée entraîne une augmentation des profits. Une étude de Babson Executive Education indique qu'"il existe une science derrière la gestion de l'espace en rayon et qu'elle est alimentée par des données et des analyses". En comprenant quels produits se vendent, leurs positions sur les étagères et dans l'agencement des magasins, les détaillants peuvent travailler de manière proactive pour promouvoir de nouvelles ventes de leurs meilleurs produits, tout en aidant à minimiser les pertes sur les produits qui ne se vendent tout simplement pas. La recherche Babson poursuit en expliquant que "la gestion de l'espace en rayon est de plus en plus analysée en ce qui concerne l'impact financier des différents assortiments, les préférences spécifiques des acheteurs dans la zone du magasin et les réponses probables aux prix et aux promotions". L'utilisation de l'analyse de la vente au détail des clients est importante dans la planification des ventes, et n'échoue pas.

Réduction des éléments OOS

Un écueil majeur auquel de nombreux détaillants sont confrontés est les articles en rupture de stock (OOS). Lorsqu'un client vient à la recherche d'une marchandise en rupture de stock, il s'adressera probablement à un concurrent. L'utilisation de l'analyse de la vente au détail des clients peut déterminer ce qui doit aller où sur les étagères et la quantité nécessaire à la fois pour éviter les pertes dues aux erreurs de marchandise OOS. Analyse de la vente au détail offrent également la possibilité de créer des plans de réapprovisionnement efficaces, en sachant quand et combien commander en fonction de la demande des clients, sans introduire le problème de surstockage d'articles spécifiques.

Ventes saisonnières

L'analyse de la vente au détail des clients aide à identifier la saisonnalité d'articles spécifiques. Bien qu'un article puisse être stocké toute l'année, ses ventes peuvent fluctuer au fil des saisons. L'utilisation de l'analyse de la vente au détail peut établir des plans pour que les détaillants sachent quelle quantité d'un article stocker en fonction de ces tendances de vente saisonnières, ce qui permet une plus grande optimisation de l'espace en rayon.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour voir à quel point il est simple de commencer à utiliser l'analyse de la vente au détail des clients pour améliorer votre utilisation de l'espace en rayon.

Publié le 7 décembre 2022 par Ivy Mobility