Superar los desafíos de ejecución minorista y lograr la perfección en el lineal
Como fabricante, mayorista, distribuidor o agencia de comercialización de bienes de consumo envasados, ¿qué desafíos de ejecución minorista se encuentran en la parte superior de su lista? ¿Cómo piensa abordarlos? Según un informe de POI sobre ejecución minorista de bienes de consumo globales, 81 por ciento de las empresas están insatisfechas con la implementación de su ejecución minorista. El número implica que las organizaciones tienen desafíos y dificultades no abordados para cumplir con sus objetivos de ejecución minorista.
¿Cómo afrontar la situación?
Una efectiva solución de ejecución minorista es la respuesta. La solución puede aumentar la eficiencia de sus operaciones minoristas y mejorar la productividad de sus representantes de ventas. Una interfaz sencilla y potente puede recopilar datos directamente de los representantes de ventas y de los dispositivos móviles de los comerciantes. Las actividades desde el comienzo del día hasta el final se sincronizan instantáneamente con su sistema. Los gerentes reciben información en tiempo real de lo que sucede en el campo. En resumen, necesita una solución de ejecución minorista para llevar a cabo las actividades de ejecución en la tienda para lograr una tienda perfecta en todo momento.
¿Cuáles son los componentes imprescindibles de una solución de ejecución minorista?
1. Análisis en tiempo real
La amplia gama de datos minoristas obtenidos sobre el terreno plantea desafíos para el procesamiento de datos en tiempo real. Sin embargo, una función de análisis de datos unificado puede abarcar muchos tipos de datos dentro de Retail Execution. Una herramienta de datos eficiente ofrece análisis en tiempo real para ver, analizar y obtener información. También incluye datos del seguimiento en tiempo real de la marca. distribución y tendencias de compra por canal o por mercado. Cuando sus datos están estructurados, sus equipos pueden realizar un seguimiento automático de todas las métricas de su negocio en una pantalla, realizar análisis de la competencia y obtener una ventaja competitiva.
2. Renovación de la estrategia de visualización en el punto de compra
Si los Materiales de Punto de Venta (POSM) no tienen una ubicación óptima, tienden a ser ineficaces. Sus comerciantes deben realizar diligentemente una verificación de POSM con objetivos respecto a su valor real para confirmar la utilización adecuada o inadecuada de POSM en una tienda. Cuando se combina con la función de Monitoreo de promociones, la solución puede ayudar a los comerciantes o vendedores con la ejecución de promociones y compararlos con la competencia.
3. Implementar mejores prácticas en participación en el estante
La optimización de la cuota de estantería garantiza la visibilidad y disponibilidad en el lineal de productos cada vez. Reconocimiento de imagen (IR) puede transformar la gestión de los lineales de su tienda y ayudarle a conseguir una Tienda Perfecta. La moderna tecnología IR con una función de cuadrícula inteligente codificada por colores ayuda a los comerciantes a analizar la posición de los productos en los estantes con facilidad.
4. Conciliar las disparidades y prevenir el desabastecimiento
Los casos de Agotado (OOS) más visibles o OOS de los artículos más vendidos son los que más duelen y pueden dañar sus posibilidades de ventas recurrentes en el futuro. Evite esta situación extendiendo una solución unificada a sus representantes de ventas y comerciantes y teniendo las ventas móviles integradas. Pueden realizar rápidamente comprobaciones de existencias sobre el terreno y realizar pedidos de reabastecimiento.
Si la solución tiene un Recomendaciones de pedidos característica que proporciona orientación de ventas a su comercializador para reponer los estantes y evitar desabastecimientos, nada parecido. Soluciones habilitadas para IA Puede analizar los patrones de compra anteriores para presentar mejores recomendaciones de pedidos para llenar los estantes. Con las herramientas adecuadas y un poco de planificación, sus comerciantes pueden evitar de forma proactiva la falta de existencias, predecir con precisión la demanda del producto y, en última instancia, garantizar la satisfacción del cliente.
5. Ventas en tiendas desde el auto
La solución de ejecución minorista debe incluir una vista de 360 grados de los clientes, donde puedan ver los pedidos anteriores, los activos asignados, las facturas y más. Inteligencia incorporada disponible en el solución puede ayudar a sus comerciantes con la lista de stock imprescindible, el siguiente mejor SKU y otras recomendaciones. Amplíe la oportunidad de realizar ventas cruzadas y adicionales, y aumentar las ventas y la eficiencia con una solución de ejecución minorista con las últimas funciones y tecnología.
nota final
Si no adapta constantemente su negocio para mantenerse al día con el panorama siempre cambiante de ejecución minorista, te quedarás atrás. Por lo tanto, considere invertir en una solución que combine capacidades de ejecución con otros puntos de datos clave para mejorar sus procesos comerciales y de auditoría, y mejorar sus ingresos.
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