Como fabricante, atacadista, distribuidor ou agência de merchandising de CPG, quais desafios de execução no varejo estão no topo da sua lista? Como você planeja abordá-los? De acordo com um relatório POI sobre Retail Execution para bens de consumo globais, 81 por cento das empresas estão insatisfeitas com a implementação da execução no varejo. O número implica que as organizações têm desafios e dificuldades não abordados para cumprir os seus objetivos de Execução de Retalho.

Como enfrentar a situação?

Um efetivo solução de execução de varejo é a resposta. A solução pode aumentar a eficiência das suas operações de varejo e melhorar a produtividade dos seus representantes de vendas. Uma interface simples e poderosa pode coletar dados diretamente dos representantes de vendas e dos dispositivos móveis dos comerciantes. As atividades do início ao fim do dia são sincronizadas instantaneamente com o seu sistema. Os gerentes recebem informações em tempo real sobre o que está acontecendo em campo. Resumindo – você precisa de uma solução de execução de varejo para realizar as atividades de execução na loja para conseguir sempre uma loja perfeita.

Quais são os componentes essenciais de uma solução de execução de varejo?

1. Análise em tempo real

A vasta gama de dados de varejo em campo apresenta desafios ao processamento de dados em tempo real. No entanto, um recurso de análise de dados unificado pode abranger muitos tipos de dados no Retail Execution. Uma ferramenta de dados eficiente oferece análises em tempo real para visualizar, analisar e obter insights. Também inclui dados do monitoramento em tempo real da marca distribuição e tendências de compra por canal ou mercado. Quando seus dados são estruturados, suas equipes podem rastrear automaticamente todas as métricas de negócios em uma tela, realizar análises da concorrência e obter uma vantagem competitiva.

2. Renovando a estratégia de exibição no ponto de compra

Se os Materiais de Ponto de Venda (POSM) não tiverem posicionamentos ideais, eles tendem a ser ineficazes. Seus comerciantes devem realizar diligentemente uma verificação do POSM com metas em relação ao seu valor real para confirmar a utilização adequada ou inadequada do POSM em uma loja. Quando combinada com o recurso de Monitoramento de Promoção, a solução pode auxiliar comerciantes ou vendedores na execução de promoções e compará-las com os concorrentes.

3. Implementar melhores práticas em compartilhamento de prateleira

A otimização do compartilhamento de prateleira garante visibilidade e disponibilidade na prateleira de produtos de cada vez. Reconhecimento de imagem (IR) pode transformar a gestão das prateleiras da sua loja e ajudar a alcançar uma Loja Perfeita. A moderna tecnologia IR com um recurso de grade inteligente com código de cores ajuda os comerciantes a analisar a posição dos produtos nas prateleiras com facilidade.

4. Reconciliando Disparidades e Prevenindo Roturas de Estoque

As ocorrências mais visíveis de falta de estoque (OOS) ou OOS de itens mais vendidos são as que mais prejudicam e podem prejudicar sua chance de vendas recorrentes no futuro. Evite essa situação estendendo uma solução unificada para seus representantes de vendas e comerciantes e integrando as vendas móveis. Eles podem realizar rapidamente verificações de estoque em campo e fazer pedidos de reposição.

Se a solução tiver um Recomendações de pedidos recurso que orienta vendas ao seu lojista para reabastecer as gôndolas e evitar rupturas de estoque, nada parecido. Soluções habilitadas para IA pode analisar os padrões de compra anteriores para apresentar melhores recomendações de pedidos para preencher as prateleiras. Com as ferramentas certas e apenas um pouco de planejamento, seus comerciantes podem evitar rupturas de estoque de forma proativa, prever com precisão a demanda do produto e, em última análise, garantir a satisfação do cliente.

5. Vendas impulsionadas na loja

A solução de execução de varejo deve incluir uma visão de 360 graus dos clientes, onde eles possam ver pedidos anteriores, ativos atribuídos, faturas e muito mais. Inteligência integrada disponível no solução pode ajudar seus comerciantes com lista de estoque obrigatório, próximo melhor SKU e outras recomendações. Amplie a oportunidade de vendas cruzadas e upsell e aumente as vendas e a eficiência com uma solução de execução de varejo com todos os recursos e tecnologias mais recentes.

Nota final

Se você não adaptar constantemente seu negócio para acompanhar o cenário em constante mudança do execução de varejo, você ficará para trás. Portanto, considere investir em uma solução que combine recursos de execução com outros pontos de dados importantes para aprimorar seus processos de auditoria e de negócios e melhorar seu faturamento.

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