L'industrie CPG a mis du temps à adopter les nouvelles technologies et la maturité numérique, y compris l'analyse des données et la génération d'informations. Juste à propos de 42% des entreprises CPG suivaient activement les analyses qui pourraient aider à transformer numériquement les organisations pour devenir plus évolutives.

Comme les entreprises CPG sont moins agiles que d'autres industries, il devient plus difficile d'atteindre les résultats souhaités, en particulier avec des décideurs fragmentés et de longs processus impliqués dans la mise en œuvre de la technologie. Cependant, compte tenu de l'évolution des besoins des consommateurs, de la volatilité des marchés et de la difficulté des entreprises à adapter les nouvelles technologies, il est temps de simplifier le jeu des informations afin qu'il soit plus accessible et implémentable pour les entreprises.

Qu'est-ce que les entreprises CPG devraient rechercher pour s'assurer de gagner ?

Tout ce qu'une entreprise CPG fait pour gagner des ventes relève de ces trois catégories principales :

Auto-analyse 

Les entreprises doivent comprendre où elles en sont en ce qui concerne les bénéfices, les concurrents et les réalisations pour progresser dans la bonne direction.

Résultat final

Les entreprises doivent imaginer ce qu'elles espèrent réaliser année après année. Ils doivent comprendre leur positionnement actuel en utilisant des données pour estimer leurs projections afin de les aider à atteindre leurs objectifs annuels.

Feuille de route

Les organisations doivent planifier une voie stratégique vers la réalisation de leurs objectifs. Pour exécuter cela, ils ont besoin d'une vision et d'une feuille de route exécutable pour les aider à atteindre leurs objectifs au fil du temps.

KPI pour la génération d'insights

Pour les entreprises de CPG, la réalisation de certains KPI est essentielle pour comprendre leur croissance et leurs revenus.

1. Améliorations des marges 
Intégrant des technologies comme Livraison directe en magasins a permis aux entreprises de réduire les intermédiaires transactionnels. Il aide également les entreprises à améliorer leurs marges sur chaque produit vendu. En outre, une main-d'œuvre réduite signifie une diminution générale des frais généraux pour l'entreprise.

2. Réduction des coûts 
Entreprises CPG avec un taux d'adoption technologique plus élevé ont réussi à réduire leurs frais généraux avec la planification et l'exécution. Par exemple, les entreprises qui suivent les données de ventes saisonnières ne peuvent stocker efficacement que les quantités requises dans les entrepôts. Cela les aide à économiser sur les coûts d'inventaire, d'entreposage et de production, les aidant ainsi à réduire leurs coûts.

3. Traitement des retours
Pour l'industrie alimentaire et des boissons, les raisons des retours tournent principalement autour des problèmes d'emballage, des incidents de manipulation et du stockage à température contrôlée pour des produits spécifiques. C'est aussi le facteur de perte le plus élevé de l'industrie. Tout dommage à l'emballage ou plus proche de la date de péremption signifie que les produits sont considérés comme inutilisables et gaspillés. Avec les données, entreprises ne peut stocker que des produits qui se vendront dans les délais impartis. Cela réduit les retours et permet aux marques de gérer des stocks qui sont sûrs de se vendre.

4. Lignes par appel
Les entreprises de fabrication de CPG associent les lignes par appel (LPC) à leurs ventes. Plus un vendeur acquiert de lignes lors d'une visite, plus ses volumes de ventes sont meilleurs. Des volumes de ventes plus élevés se sont traduits par une amélioration de la rentabilité grâce à une augmentation des ventes.

5. Part de marché et croissance
La compréhension de la croissance des produits sur certains marchés est attribuée à la part de marché. La croissance de l'utilisation de ces produits d'année en année correspond à la croissance de leur marché. Ces mesures capturées sur 12 mois garantissent des données optimales attribuées à la part effective et à la montée en puissance du marché.

6. Valeur des commandes en cours 
Les entreprises doivent suivre les paiements en souffrance et les relevés de crédit pour garder une longueur d'avance sur la concurrence tout en conservant un compte de résultat sain. Trouver un équilibre sain et établir des règles définies est essentiel pour le bien-être de l'entreprise.

Certains principaux acteurs CPG considérer plus de paramètres pour évaluer leur progression. En tant qu'entreprise, vous devez identifier des paramètres spécifiques qui fonctionneraient pour votre entreprise. Chaque entreprise est unique et nécessite des stratégies de croissance différentes. Trouver le bon équilibre entre l'obtention d'informations et la croissance est essentiel pour prospérer.

Qui bénéficie le plus de CPG Data Analytics ?

Les données montrent que les utilisateurs modérés de CPG en ont grandement bénéficié jusqu'à il y a quelques années. Cependant, les gros utilisateurs de CPG ont affiché une croissance et des performances soutenues au fil du temps en raison de leur investissement précoce dans les données et de leur intégration dans leur système existant.

Les gros utilisateurs de CPG ont vu les avantages de Informations et analyses dans leurs métriques. Cela les a encore poussés à investir dans des technologies de génération d'informations qui les ont aidés à développer un système prêt pour l'avenir. Il a amélioré la productivité, l'efficacité, la positivité de la trésorerie et la rentabilité des opérations.

Quelle est la voie à suivre?

Il y a quelques années, les entreprises se concentraient principalement sur les domaines clés. Adopter l'automatisation ne visait qu'à gagner en performance et à améliorer la qualité des tâches livrées. L'aube de 2015 a vu une explosion des pratiques marketing et des médias sociaux. De plus, comme la plupart des entreprises étaient passées à la méthodologie agile en 2015, elles étaient disposées à détourner leur attention des domaines clés parce que l'entreprise l'exigeait.

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Conclusion

Le marché de l'analyse devrait atteindre 33,3 milliards de dollars d'ici 2025. Ces données prouvent que les entreprises sont impatientes d'atteindre la durabilité grâce à des solutions d'intelligence d'affaires comme Ivy Insights, qui les aideraient à obtenir d'excellents résultats et une croissance.

L'intégration de technologies avancées peut améliorer l'efficacité de la génération rapide d'informations, permettant aux parties prenantes et aux décideurs de prendre des décisions fondées sur des informations avec un minimum d'effort. En faisant ces choses, les entreprises ont de meilleures chances de réaliser des bénéfices.

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