Selon rechercher par l'International Data Corporation (IDC), les dépenses mondiales consacrées à la transformation numérique atteindront le chiffre stupéfiant de $6,8 billions d'ici 2023. Au cours des dernières années, les entreprises de biens de consommation ont augmenté leurs investissements dans leurs budgets technologiques et mettent en œuvre de nouvelles technologies numériques. Cependant, plusieurs organisations de plusieurs milliards de dollars abritant des milliers de marques et de produits, avec des processus complexes et une quantité insensée de données, manquent du composant vital pour soutenir la transformation numérique. Un système de gestion de la distribution jette les bases d'une véritable stratégie de transformation numérique en offrant une visibilité complète sur les processus de mise sur le marché et en s'alignant sur les futurs objectifs commerciaux d'une marque de biens de consommation moderne.

En comprenant ce qu'un système de gestion de distributeur peut faire et comment il peut vous aider à surmonter certains de vos plus grands défis sur le terrain, vous pouvez développer efficacement votre activité de biens de consommation.

Contrôle opérationnel et transparence

Le manque de contrôle opérationnel et de transparence dans la chaîne d'approvisionnement limite la capacité de « voir » ce qui se passe dans les processus et de les gérer. La transparence des chaînes d'approvisionnement profite à chaque utilisateur de la voie d'accès au marché en l'aidant à mieux comprendre les processus et les activités des canaux de distribution. La système de gestion des distributeurs assurera le suivi et la maintenance des stocks à plusieurs endroits dans divers centres de distribution et fournira une visibilité complète sur les ventes et les stocks secondaires. Les distributeurs peuvent facilement suivre le mouvement des stocks vendables ou endommagés et peuvent gérer les transferts de stock entre distributeurs sans aucun tracas.

Capacité de gestion des données de référence sur un Système de gestion des distributeurs permet la création de nouvelles hiérarchies qui catégorisent les SKU, les zones géographiques, les entreprises et les ressources dont une entreprise de biens de consommation peut avoir besoin. Il améliore la convivialité, la gérabilité et la capacité de création de rapports et transfère le pouvoir directement entre vos mains.

Commande et allocation automatisées

Lorsque le processus de commande est inefficace, il offre un service moins réactif et incohérent dans votre entreprise. La capacité de gestion des commandes sur le logiciel de gestion des distributeurs peut automatiser et rationaliser le processus d'exécution des commandes. De l'acceptation de la commande à l'expédition - DMS capture, gère et traite les commandes client, donnant aux entreprises une meilleure compréhension des opérations de vente.

Quoi de plus? La fonction d'allocation en masse du logiciel de gestion des distributeurs peut prendre des commandes pour de grands volumes de SKU ou d'unités de produit et peut allouer automatiquement les stocks en fonction du niveau de stock. Envoi de factures personnalisables directement depuis le Plateforme DMS génère une facturation correcte sans nuire à l'exactitude des documents financiers.

L'activation de la transformation numérique dans le processus de gestion des commandes permet d'obtenir une expérience de commande transparente, car les partenaires de distribution rationalisent le flux de travail de gestion de la distribution et planifient la logistique de mise en rayon des produits.

Gestion des stocks en temps réel

De faibles niveaux de stocks correspondent à un risque élevé de rupture de stock, tandis que des stocks excédentaires entraînent des produits invendus car la quantité dépasse la demande prévue. Avec inventaire en temps réel visibilité sur le logiciel de gestion des distributeurs, les distributeurs peuvent afficher les niveaux de stock mis à jour à partir d'un tableau de bord unique et recevoir des alertes lorsqu'il descend en dessous d'un seuil sur tous les canaux de vente. Vous pouvez même configurer le DMS pour générer des commandes de réapprovisionnement automatique pour les stocks de votre point de distribution.

Performances de la force de vente

Lorsque vos équipes commerciales accomplissent des tâches sans voir où elles se situent par rapport aux KPI et ne peuvent pas mesurer les progrès dans le temps, elles ne pourront pas dépasser leurs objectifs. Les décideurs de l'organisation recevront des informations inexactes ou incomplètes et peuvent finir par compliquer les opérations de vente.

Le logiciel de gestion des distributeurs vous permet de mesurer les performances des commerciaux en temps réel par rapport aux KPI et aide à évaluer l'efficacité des promotions et autres campagnes. Au fur et à mesure que les dirigeants transmettent les KPI à leurs commerciaux, DMS les aide à s'auto-évaluer et à améliorer leurs performances. SGD peut générer des informations complètes sur vos activités de vente et aider vos commerciaux à identifier les domaines d'amélioration.

Efficacité des promotions

Surveillance des performances des canaux activée Logiciel de gestion de distributeur mesure les activités et les performances de chaque canal de distribution. Vous pouvez évaluer l'efficacité, la productivité et la rentabilité des canaux. Grâce à des informations sur les performances des canaux, les distributeurs, les spécialistes du marketing commercial et les commerciaux peuvent découvrir des modèles et transformer leurs stratégies de vente et de marketing.

Vous pouvez étendre les remises ou promotions spécifiques à un canal sur un logiciel de gestion de distributeur et les surveiller, ce qui vous permet de comparer plusieurs promotions les unes par rapport aux autres.

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À l'ère de la technologie d'aujourd'hui, toutes les organisations qui cherchent à augmenter leur productivité et à réduire leurs coûts se tournent vers un logiciel de gestion de la distribution cloud pour ses nombreux avantages. Un système de gestion de la distribution peut donner à une entreprise CPG un avantage concurrentiel et aider à atteindre l'excellence en matière de mise sur le marché.

Voici trois facteurs clés à prendre en compte lors de la sélection d'un logiciel de gestion de distributeur pour votre commerce de biens de consommation:

1. Identifiez clairement les besoins de votre entreprise 

Examinez le déroulement de vos processus et activités de vente habituels et identifiez les besoins de votre entreprise. Une solution puissante ne peut booster le succès de votre entreprise que si vous avez des objectifs concrets avant de vous concentrer sur le DMS approprié.

2. Simplifiez et éliminez le double travail de calcul 

Envisagez une solution intégrée avec une fonctionnalité de comptabilité intégrée pour créer et gérer des écritures récurrentes, des charges à payer, des annulations et des budgets. La solution DMS doit pouvoir prendre en charge les rapports financiers personnalisés pour votre entreprise.

3. Pensez à long terme lorsque vous priorisez vos objectifs

Une fois que vous avez clarifié vos objectifs à long terme, vous pouvez mieux hiérarchiser ce dont vous avez besoin d'un DMS. Bien que cela puisse être un travail en cours dans cette phase, la construction de ce cadre vous aide en fin de compte à décider ce que vous en retirerez.

Réservez une démo avec nous afin que nous puissions vous aider à élaborer un plan stratégique de transformation numérique et à concrétiser vos objectifs de gestion de la distribution.