Aquellos de ustedes que trabajan en la industria del alcohol conocen muy bien el sistema de distribución de tres niveles. Es un proceso que se remonta a cuando Estados Unidos finalmente eliminó la Prohibición, aunque aún trajo restricciones sobre cómo distribuimos cerveza y otras bebidas alcohólicas. Este sistema de distribución también se ha mantenido constante en el uso del mismo tipo de procesos y sistemas durante décadas.

A través del primer nivel, las empresas como la suya tienen que asegurarse de que el alcohol que produce sea seguro para la producción. El segundo nivel involucra a los distribuidores o mayoristas que compran su producto, lo que a menudo implica un proceso prolongado, que no incluye el almacenamiento. El tercer nivel involucra al minorista que vende el alcohol dentro o fuera de las instalaciones.

Todos estos niveles ahora están siendo interrumpidos por la tecnología digital. Si tal vez sea un desafío cambiar los sistemas antiguos que ha utilizado.

Uso de software digital para ayudar en el proceso de distribución

• Encontrará muchas historias sobre compañías de software que ofrecen aplicaciones digitales para ayudar a la industria de las bebidas espirituosas. Un buen ejemplo es una empresa llamada Ivy Mobility que creó un software digital para ayudar a optimizar todo el sistema de distribución de alcohol.
• A través de su plataforma, los minoristas pueden buscar fácilmente productos y precios al por mayor. Distribuidores puede aprovechar los datos sobre clientes nuevos y existentes, así como realizar un seguimiento de toda la actividad de muestreo y promoción. Los proveedores y fabricantes pueden buscar datos sobre el acceso al mercado de alcohol en todo el mundo.

Es solo un método digital que altera el viejo sistema. ¿Qué otras tecnologías digitales básicas puede emplear para deshacerse de los procesos anticuados?

Uso de la web como sistema de distribución

• Silicon Valley continúa avanzando en traer tecnologías que cambian muchas industrias. Hace cinco años, una empresa de tecnología creó una plataforma llamada Nube del Sector de los Bienes de Consumo preferida, que ofrece una solución totalmente basada en la web para la distribución de tres niveles. Podría decirse que este es uno de los procesos digitales más disruptivos hasta el momento en función de cómo tantas partes de la distribución de alcohol involucraron el almacenamiento en el almacén y las rutas de entrega.
• Un minorista y un vendedor pueden conectarse directamente con los proveedores de bebidas alcohólicas a través de la plataforma, brindando un tipo de comunicación entre pares. El proveedor y el mayorista pueden entregar personalmente al minorista. Lo bueno de esto es que ayuda a las empresas más pequeñas, como las cervecerías artesanales y las destilerías, a encontrar socios comerciales más fácilmente. A través del antiguo sistema de distribución, con frecuencia implicaba el uso de métodos publicitarios antiguos para encontrar conexiones.

Otros procesos similares han comenzado a aparecer en los principales mercados, incluidos los sitios de venta flash.

Venta de vino a través de ventas flash

• Internet realmente ha revolucionado la forma en que recuerdas los tres niveles distribución. Solo en los últimos años, está viendo que los sitios de venta flash para distribuir vino se convierten en un mercado popular. Todo esto funciona mediante envío directo, algo que está creciendo en Estados Unidos, a pesar de que algunos estados aún no lo permiten. A través de sitios de venta flash, los minoristas pueden negociar precios con bodegas o cervecerías locales. A su vez, esto ayuda a bajar el precio de distribución del alcohol, que se traslada al consumidor.

Mercados digitales

• Tecnologías digitales similares como los mercados en línea (algo Amazonas ha profundizado) permite a los minoristas poder vender estas bebidas a través del comercio electrónico. La importación directa funciona de manera similar vendiendo directamente a los consumidores. El único inconveniente es que los importadores tienen que comprar varias sublicencias para pagar los impuestos que normalmente se adeudan durante la distribución de tres niveles.

Encontrar una solución digital para usted

Dado que el sistema de distribución de tres niveles funciona para todos los productos fabricados vendidos a distribuidores mayoristas, ¿en qué tipo de tecnologías digitales ha invertido para facilitar este trabajo?

Aquí en Ivy Mobility, ofrecemos soluciones de software empresarial y móvil para ayudar a que las industrias de distribución y bienes de consumo se actualicen para que sean más convenientes. Junto con el acceso a los datos y las capacidades para informar sobre métricas clave, tendrá todo lo que necesita para convertirse en un participante en la interrupción del viejo sistema de distribución una vez supiste.

Visítenos en www.ivymobility.com para obtener más información sobre nuestras soluciones.