Ceux d'entre vous qui travaillent dans l'industrie de l'alcool ne connaissent que trop bien le système de distribution à trois niveaux. C'est un processus qui remonte à l'époque où l'Amérique a finalement éliminé la prohibition, bien qu'elle ait toujours imposé des restrictions sur la façon dont nous distribuons la bière et d'autres boissons alcoolisées. Ce système de distribution est également resté cohérent en utilisant le même type de processus et de systèmes pendant des décennies.

Au premier niveau, les entreprises comme la vôtre doivent s'assurer que l'alcool que vous produisez est sans danger pour la production. Le deuxième niveau implique des distributeurs ou des grossistes qui achètent votre produit, ce qui implique souvent un processus prolongé, sans compter le stockage. Le troisième niveau implique que le détaillant vende l'alcool sur place ou hors site.

Tous ces paliers sont désormais bouleversés par la technologie numérique. S'il est peut-être difficile de changer des anciens systèmes que vous avez utilisés.

Utilisation d'un logiciel numérique pour faciliter le processus de distribution

• Vous trouverez de nombreuses histoires sur les éditeurs de logiciels proposant des applications numériques pour aider l'industrie des spiritueux. Un bon exemple est une entreprise appelée Ivy Mobility qui a créé un logiciel numérique pour aider à rationaliser l'ensemble du système de distribution d'alcool.
• Grâce à leur plateforme, les détaillants peuvent facilement rechercher des produits et des prix de gros. Distributeurs peut exploiter des données sur les clients nouveaux et existants, ainsi que suivre toutes les activités d'échantillonnage et de promotion. Les fournisseurs et les fabricants peuvent rechercher des données sur l'accès au marché de l'alcool à travers le monde.

C'est juste une méthode numérique qui perturbe l'ancien système. Quelles autres technologies numériques de base pouvez-vous utiliser pour vous débarrasser des processus obsolètes ?

Utiliser le Web comme système de distribution

• La Silicon Valley continue de faire des progrès en apportant des technologies qui changent de nombreuses industries. Il y a cinq ans, une entreprise technologique a créé une plate-forme appelée solution basée sur le cloud pour les biens de grande consommation, offrant une solution entièrement basée sur le Web pour la distribution à trois niveaux. Il s'agit sans doute de l'un des processus numériques les plus perturbateurs à ce jour, compte tenu du fait que tant de parties de la distribution d'alcool impliquaient le stockage en entrepôt et les itinéraires de livraison.
• Un détaillant et un vendeur peuvent se connecter directement aux fournisseurs de boissons alcoolisées via la plateforme, apportant un type de communication peer-to-peer. Le fournisseur et le grossiste peuvent livrer personnellement le détaillant. Ce qui est formidable, c'est que cela aide les petites entreprises comme les brasseries artisanales et les distilleries à trouver plus facilement des partenaires commerciaux. Grâce à l'ancien système de distribution, il s'agissait souvent d'utiliser d'anciennes méthodes publicitaires pour trouver des relations.

D'autres processus similaires ont commencé à apparaître sur les principaux marchés, y compris les sites de vente flash.

Vendre du vin par le biais de ventes flash

• Internet a vraiment perturbé la façon dont vous vous souvenez des trois niveaux distribution. Ces dernières années, vous voyez des sites de vente flash pour la distribution de vin devenir un marché en vogue. Tout cela fonctionne par expédition directe, quelque chose qui se développe en Amérique, bien que certains États ne l'autorisent pas encore. Grâce aux sites de vente flash, les détaillants peuvent négocier les prix avec les vignobles ou les brasseries locales. À son tour, cela contribue à réduire le prix de la distribution d'alcool, qui se répercute sur le consommateur.

Marchés numériques

• Des technologies numériques similaires comme les marchés en ligne (quelque chose Amazone a approfondi) permet aux détaillants de vendre ces boissons via le commerce électronique. L'importation directe fonctionne de la même manière en vendant directement aux consommateurs. Le seul inconvénient est que les importateurs doivent acheter plusieurs sous-licences pour payer les taxes normalement dues lors de la distribution à trois niveaux.

Trouver une solution numérique pour vous

Étant donné que le système de distribution à trois niveaux fonctionne pour tous les produits manufacturés vendus aux distributeurs en gros, dans quel type de technologies numériques avez-vous investi pour faciliter ce travail ?

Chez Ivy Mobility, nous proposons des solutions logicielles d'entreprise et mobiles pour aider les industries des biens de consommation et de la distribution à se mettre à niveau vers plus de commodité. Outre l'accès aux données et les capacités de générer des rapports sur les mesures clés, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour participer à la perturbation de l'ancien système de distribution vous saviez une fois.

Visitez-nous sur www.ivymobility.com pour en savoir plus sur nos solutions.