دليل تحليلات البيانات لشركات السلع الاستهلاكية

هل تقلق بشأن تحقيق أعمال CPG لأرباح أقل مع مرور كل عام؟ يتسبب انخفاض الهوامش وزيادة المنافسة من العلامات التجارية D2C في إثارة قلق أصحاب المصلحة في شركات السلع الاستهلاكية الرائدة.

هل تتفاجأ إذا قلنا لك ذلك 60% من جميع العروض الترويجية لا تقدم قيمة إضافية للعلامات التجارية؟ أو إذا قلنا أنه من بين جميع عمليات إطلاق المنتجات الجديدة ، فإن 30% فقط هي التي تصل إلى الممرات وتبقى هناك بشكل مربح؟ يتم اشتقاق هذه الأرقام من خلال تحليل نقاط البيانات التي تم جمعها من الميدان.

فقط من خلال تحليلات البيانات يمكن للشركات تحقيق النمو المطلوب والتوسع بشكل مربح. تغطي هذه المدونة كل ما تحتاج لمعرفته حول تحليلات البيانات في صناعة CPG.

استخدام البيانات لإنشاء الرؤى

تساعد أي بيانات يتم جمعها من السوق من خلال أنشطة المبيعات أو التسويق في تحليل أداء الشركة. البيانات مثل النقاط العشوائية على الرسم البياني ، بينما التحليلات هي الرؤى التي تكتسبها من فهم تلك البيانات.

ومع ذلك ، فإن أصحاب المصلحة بحاجة إلى مؤشرات أداء رئيسية واضحة تتبع تحليل الأداء. لهذا ، يجب علينا تقسيم البيانات التي تم الحصول عليها من احتياجات السوق إلى ثلاث فئات ، وهي:

تحليلات بيانات cpg

1. بيانات المبيعات

تُسمى البيانات التي يتم جمعها ذات الصلة بمبيعات رمز SKU معين في منفذ معين بيانات المبيعات. إنه نوع البيانات الأكثر شيوعًا الذي تتبعه معظم الشركات بالفعل. ومع ذلك ، فإن هذا لا يوفر سوى القليل من المعلومات إذا تمت قراءته بالاقتران مع البيانات القائمة على الملاحظة والنشاط.

2. بيانات الرصد

تم تتبع الملاحظات وجمعها بواسطة وكلاء القوة الميدانية من منافذ البيع بالتجزئة والمتاجر ومراكز التجميع و موزع تسمى النقاط ببيانات المراقبة. هذه الملاحظات هي المكان الذي تكمن فيه البصيرة وتساعد الشركات على تحديد فجوات النظام التي توفر فرص نمو محتملة. يمكن أن تكون هذه الأفكار حول المنتجات غير المتوفرة في المخزون ، ومستويات المخزون ، ومواجهة التناقضات ، والتصحيحات المطلوبة في الإجمالي. تنفيذ التجزئة.

3. بيانات النشاط

تشير بيانات النشاط إلى الإجراءات التي اتخذتها الفرق في الميدان. يغطي كل شيء من تخطيط الطريق، وكفاءة كل مسار ، وإنتاجية كل وكيل قوة ميدانية ، والتحويلات التي تحدث على مستوى الإقليم ، والإجراءات المتكررة التي يتم إطلاقها في المتاجر ، وما إلى ذلك. هذه البيانات ضرورية لأنها تساعد في تحليل ما تفعله شركتك لتحسين تنفيذ البيع بالتجزئة. يساعد تتبع هذه البيانات أيضًا في تحديد الإجراءات الأكثر تأثيرًا التي يتخذها الوكلاء.

تحليلات بيانات cpg

كيف يتم تحويل هذه البيانات إلى رؤى قيمة؟

يعد التقاط البيانات الخطوة الأولى في حلقة مفرغة لديها القدرة على توسيع نطاق شركتك لتحقيق ربحية أكبر. الخطوة التالية هي استخدام هذه البيانات والعمل بالتوازي مع بعضها البعض لإنشاء رؤى ، وهي ليست سوى مؤشر على مشكلة أو فجوة في عملية يمكن أن تعزز المبيعات. التخطيط هو الخطوة التالية في هذه الدورة ، مما يسمح للمستخدمين باتخاذ إجراءات تعتمد على البيانات في الميدان.

تهدف هذه الدورة إلى تقديم صورة بزاوية 360 درجة لكيفية عمل الشركة بفعالية بناءً على هذه الأفكار. يجب أن تتحسن الفرق الميدانية باستمرار بناءً على بياناتها لتحقيق أعلى أداء من الحملات السابقة والبيانات الحالية في المتجر. تعد هذه الدورة من التكرارات المستمرة بناءً على البيانات بأقصى قدر من النتائج للعلامات التجارية.

كيف البيانات والكفاءة في المجال مترابطة؟

من شأن تتبع أنواع البيانات الثلاثة المذكورة أعلاه أن يساعد الشركات على تحويل استجابتها الشاملة للقضايا المختلفة الناشئة في هذا المجال.

توقع سلوك المستهلك

بصفتك شركة تتمتع بإمكانية الوصول إلى البيانات ، يمكنك إنشاء تنبؤات أو تنبؤات بناءً على أنماط الشراء السابقة أو السابقة للمستهلك. سيساعد الشركات على البقاء على استعداد للطلبات المتزايدة أو المتناقصة على الإنتاج والمبيعات.

من خلال البيانات المتاحة ، يمكنك أيضًا مساعدة متاجر البيع بالتجزئة أو الموزعين على الاستعداد للموسم القادم. يمكن أن تؤدي تعديلات حجم الطلب لتجار التجزئة إلى تحسين الإستراتيجيات داخل المتجر مع منع مشكلات نفاد المخزون أو المنتجات منتهية الصلاحية أو استخدام مساحة التخزين الزائدة.

الامتثال التجاري في تجار التجزئة

لا تكتمل التجارة إلا عندما تكون متاجر البيع بالتجزئة جاهزة للالتزام بإرشادات الامتثال في الرف التي يقدمها الوكلاء. يساعد ضمان الامتثال الفعال للبيع بالتجزئة على زيادة المبيعات بأكثر من 180%. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم تنفيذ الامتثال في المتجر فقط لإمكانية 50% ، مما يكلف العلامات التجارية تقريبًا 25% من مبيعات التجزئة المحتملة.

من خلال إنشاء خط عرض ثانوي للمنتجات ، يمكن للشركات اكتشاف المقاييس الأساسية لزيادة المبيعات. من خلال التلاعب بهذه البيانات ، سيدرك تجار التجزئة كيف تعيق ترتيباتهم على الرف المبيعات في موقع معين.

مسابقة مساحة الرف

يعد الحصول على مساحة على الرفوف أمرًا تنافسيًا للغاية بالنسبة للمنتجات الجديدة التي تم إطلاقها. توقف عن الاعتماد على مشتريات مساحة الرفوف واعتمد على سرد القصص الإبداعي باستخدام بياناتك لغزو الرفوف. لن يفهم تجار التجزئة الأرقام والمقاييس إلا عند إقناعهم بتخزين منتجاتك.

قياسات KPI

نوصي الشركات بتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس الكمي واستخدامها لقياسها وتتبعها كنقاط بيانات ثانوية. يمكن دمج نقاط البيانات هذه في استراتيجيات النمو الخاصة بهم أثناء العمل عليها لتحسين أداء الفريق. بمرور الوقت ، ستوفر لك مؤشرات الأداء الرئيسية صورة عن الإنجازات وأوجه القصور في استراتيجيتك.

أول شيء يجب على الشركات التأكد منه هو تحديد أهداف الشركة قبل الغوص بعمق في تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية. بعض مؤشرات الأداء الرئيسية للبيع بالتجزئة التي يمكن للشركات استخدامها هي:

❖ المبيعات لكل قدم مربع
يعد مؤشر الأداء الرئيسي هذا مقياسًا مباشرًا لإنتاجية المتاجر ، إلى جانب تقييم تخطيط المتجر والترويج. هذه البيانات سوف تساعد تحليل تجار التجزئة لماذا تعمل بعض وحدات SKU بشكل أفضل من غيرها. استنادًا إلى تخطيط المتجر وأدائه ، يمكن لبائعي التجزئة دائمًا التغيير لتحسين النتائج.

عائد هوامش الربح الإجمالي على الاستثمار.
يُظهر العائد على الاستثمارات للشركات مقدار ما تجنيه مقابل كل دولار تنفقه. تشير هذه البيانات إلى المنتجات التي تستحق الاحتفاظ بها في مخزونك مع التخلص من المنتجات التي لا تضيف قيمة إلى عملك.

❖ متوسط قيمة الصفقة
يفحص هذا المقياس مقدار الأموال التي ينفقها العميل في متجرك في كل زيارة. ستساعدك هذه المقاييس على تحديد طرق لدفع عملائك إلى الشراء أكثر مما أنت أو زيادة البيع.

❖ الاحتفاظ بالعملاء
كما نعلم ، فإن اكتساب عملاء جدد أمر مكلف. لتجنب ذلك ، يكون الأمر أسهل إذا كان بإمكانك تحويل عميل لمرة واحدة إلى عميل منتظم. يساعدك معدل الاحتفاظ كمقياس على تحليل نموك.

❖ معدل التحويل
يساعدك هذا المعدل على فهم المعلمات التي تدفع بالمتصفح إلى عميل يدفع. يساعد في تحليل العوامل الأساسية مثل الوقت المستغرق للتحويل والأسباب.

❖ دوران المخزون
إنه مقياس قوي لفهم مقدار المخزون الذي يتم بيعه كل شهر أو مقدار ما يتم الاحتفاظ به في المتاجر. يساعد هذا المقياس تجار التجزئة على تقييم الموقف ومساعدتهم على تعديل كمية الطلب وفقًا لذلك.

يمكن أن تساعد مؤشرات الأداء الرئيسية هذه في تنمية CPG الأعمال. في نهاية المطاف ، يعد تتبع البيانات هو السبيل الوحيد للمضي قدمًا لقيادة شركة CPG فعالة مدفوعة بأهداف تعتمد على البيانات.

——

إذا كانت مؤسستك على الحياد بشأن تنفيذ تحليلات البيانات لعملك ، فإننا نوصيك بالسداد آيفي إنسايتس. إنها وجهة وقفة واحدة لتتبع البيانات وتنفيذها وتحليلها.

لا تحتاج إلى متخصصين في البيانات أو خبراء لتنفيذ الحل. نأتي مع ميزة الإعداد التلقائي التي تنشئ أكثر من 50 تقريرًا استنادًا إلى المقاييس التي تتبعها مؤسستك. انقر فوق البيانات وقم بتقسيمها وتحليلها من هذه التقارير المعدة مسبقًا.

شارك هذا

المشاركات الجديدة

تعظيم مبيعات السلع الاستهلاكية المعبأة: الاستفادة من أتمتة القوة الميدانية واستراتيجيات البيع المسبق

كل صباح في محلات السوبر ماركت، يتجول عملاء القوة الميدانية حول المتاجر بأجهزتهم اللوحية، ويفحصون المخزون ويطلبون المنتجات منخفضة المخزون...

دليل للعلامات التجارية للسلع الاستهلاكية المعبأة للتخلص من نفاد المخزون وتعزيز الكفاءة باستخدام حلول DMS

تواجه شركات السلع الاستهلاكية المعبأة تحديات كبيرة فيما يتعلق بمراقبة المخزون، وخاصة تجنب نفاد المخزون. ومع ذلك، من خلال تنفيذ حل DMS، يمكن للشركات التغلب على هذه التحديات وضمان مراقبة أفضل للمخزون.

مستقبل التنفيذ بالتجزئة باستخدام تقنية التعرف على الصور في عام 2024

لقد كان نمو تقنية التعرف على الصور كبيرًا في السنوات القليلة الماضية، وهي مستمرة في التطور بسرعة، مدفوعًا بالتقدم…

arArabic