وفق ابحاث من قبل مؤسسة البيانات الدولية (IDC) ، سيصل الإنفاق العالمي على التحول الرقمي بحد ذاته إلى 1 تيرابايت 3T6.8 تريليون بحلول عام 2023. على مدى السنوات الماضية ، زادت شركات السلع الاستهلاكية من الاستثمار في ميزانياتها التكنولوجية وتقوم بتطبيق تقنيات رقمية جديدة. ومع ذلك ، فإن العديد من المنظمات التي تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات والتي تضم الآلاف من العلامات التجارية والمنتجات ، مع عمليات معقدة وكمية مجنونة من البيانات ، تفتقد المكون الحيوي لدعم التحول الرقمي. يضع نظام إدارة التوزيع الأساس لاستراتيجية تحول رقمي حقيقية من خلال توفير رؤية كاملة لعمليات الطريق إلى السوق ومن خلال التوافق مع أهداف العمل المستقبلية لعلامة تجارية حديثة للسلع الاستهلاكية.

من خلال فهم ما يمكن أن يفعله نظام إدارة الموزعين وكيف يمكن أن يساعدك في التغلب على بعض أكبر التحديات التي تواجهك في هذا المجال ، يمكنك تنمية أعمال السلع الاستهلاكية بشكل فعال.

الرقابة التشغيلية والشفافية

إن الافتقار إلى التحكم التشغيلي والشفافية في سلسلة التوريد يحد من القدرة على "رؤية" ما يحدث في العمليات وإدارتها. تفيد الشفافية في سلاسل التوريد كل مستخدم يتجه إلى السوق من خلال مساعدته على فهم العمليات والأنشطة في قنوات التوزيع بشكل أفضل. ال نظام إدارة الموزع سيتتبع المخزون ويحافظ عليه في مواقع متعددة عبر مراكز توزيع مختلفة ويوفر رؤية كاملة للمبيعات الثانوية والمخزون. يمكن للموزعين بسهولة تتبع حركة المخزون - القابلة للبيع أو التالفة ويمكنهم إدارة عمليات نقل المخزون بين الموزعين دون أي متاعب.

القدرة على إدارة البيانات الرئيسية على أ نظام إدارة الموزعين يسمح بإنشاء تسلسلات هرمية جديدة تصنف وحدات SKU والمناطق الجغرافية والشركات والموارد التي قد تتطلبها أعمال السلع الاستهلاكية. إنه يحسن قابلية الاستخدام والإدارة والقدرة على إعداد التقارير وينقل القوة بين يديك.

الطلب والتخصيص الآلي

عندما تكون عملية الطلب غير فعالة ، فإنها تقدم خدمة أقل استجابة وغير متسقة في عملك. يمكن لإمكانية إدارة الطلبات في برنامج إدارة الموزع أتمتة عملية تنفيذ الطلب وتبسيطها. من قبول الطلب إلى الشحن - تلتقط DMS أوامر المبيعات وتديرها وتعالجها ، مما يمنح الشركات رؤية أكبر لعمليات المبيعات.

ماذا ايضا؟ يمكن لميزة التخصيص بالجملة لبرنامج إدارة الموزعين أن تأخذ أوامر بكميات كبيرة من وحدات SKU أو وحدات المنتج ويمكنها تخصيص المخزونات تلقائيًا وفقًا لمستوى المخزون. إرسال الفواتير القابلة للتخصيص مباشرة من منصة DMS يولد الفواتير الصحيحة دون المساس بدقة السجلات المالية.

يساعد تمكين التحول الرقمي في عملية إدارة الطلبات على تحقيق تجربة طلب سلسة حيث يقوم شركاء التوزيع بتبسيط سير عمل إدارة التوزيع وتخطيط الخدمات اللوجستية للحصول على المنتجات على الرفوف.

إدارة المخزون في الوقت الحقيقي

مستويات المخزون المنخفضة تساوي مخاطر عالية من نفاد المخزون ، بينما ينتج عن المخزون الزائد منتجات غير مباعة حيث تتجاوز الكمية الطلب المتوقع. مع جرد في الوقت الحقيقي الرؤية على برامج إدارة الموزعين ، يمكن للموزعين عرض مستويات المخزون المحدثة من لوحة معلومات واحدة وتلقي التنبيهات عندما تنخفض إلى ما دون الحد الأدنى عبر جميع قنوات المبيعات. يمكنك حتى إعداد DMS لرفع أوامر التجديد التلقائي للأسهم في نقطة الموزع لديك.

أداء فريق المبيعات

عندما تكمل فرق المبيعات المهام دون أن ترى موقفها ضد مؤشرات الأداء الرئيسية ولا يمكنها قياس التقدم بمرور الوقت ، فلن يتمكنوا من تجاوز أهدافهم. سيتلقى صانعو القرار في المنظمة معلومات غير دقيقة أو غير كاملة ويمكن أن ينتهي بهم الأمر إلى تعقيد عمليات المبيعات.

يوفر لك برنامج إدارة الموزعين القدرة على قياس أداء مندوب المبيعات في الوقت الفعلي مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ويساعد في تقييم فعالية العروض الترويجية والحملات الأخرى. بينما ينقل القادة مؤشرات الأداء الرئيسية إلى مندوبي المبيعات ، ستساعدهم DMS على التقييم الذاتي وتحسين الأداء. DMS يمكن أن يقدم رؤى شاملة لأنشطة المبيعات الخاصة بك ويساعد ممثليك على تحديد مجالات التحسين.

فعالية الترقيات

تشغيل مراقبة أداء القناة برامج إدارة الموزعين يقيس أنشطة وأداء كل قناة لمتاجر التجزئة. يمكنك تقييم فعالية القناة والإنتاجية والربحية. من خلال رؤى حول أداء القناة ، يمكن للموزعين والمسوقين التجاريين ومندوبي المبيعات اكتشاف الأنماط وتحويل استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بهم.

يمكنك تمديد الخصومات أو العروض الترويجية الخاصة بالقناة على برنامج إدارة الموزعين ومراقبتها ، مما يتيح لك مقارنة العديد من العروض الترويجية مع بعضها البعض.

—-
في عصر التكنولوجيا اليوم ، تتجه جميع المؤسسات التي تتطلع إلى زيادة إنتاجيتها وتقليل التكاليف إلى برامج إدارة التوزيع السحابي لمزاياها العديدة. يمكن لنظام إدارة التوزيع أن يمنح شركة CPG ميزة تنافسية ويساعد في تحقيق التميز في الطريق إلى السوق.

فيما يلي ثلاثة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند اختيار برنامج إدارة الموزع الخاص بك تجارة السلع الاستهلاكية:

1. تحديد احتياجات عملك بوضوح 

ضع في اعتبارك مسار عمليات وأنشطة المبيعات المعتادة وحدد متطلبات عملك. يمكن للحل القوي أن يعزز نجاح عملك فقط إذا كان لديك أهداف ملموسة قبل التركيز على نظام إدارة الوجهات السياحية المناسب.

2. تبسيط العمل المزدوج المتضمن في الحساب وإزالته 

ضع في اعتبارك حلاً متكاملاً مع ميزة محاسبية داخلية لإنشاء وإدارة الإدخالات المتكررة ، والمستحقات ، والانعكاسات ، والميزانيات. يجب أن يكون حل DMS قادرًا على دعم التقارير المالية المخصصة لعملك.

3. فكر على المدى الطويل عند تحديد أولويات أهدافك

بمجرد أن تكتسب وضوحًا بشأن أهدافك طويلة المدى ، يمكنك تحديد أولويات ما تحتاجه من نظام إدارة الوجهات السياحية بشكل أفضل. في حين أن هذا يمكن أن يكون عملاً قيد التقدم في هذه المرحلة ، فإن بناء هذا الإطار أولاً يساعدك في النهاية على تحديد ما ستخرج منه.

احجز عرضًا معنا حتى نتمكن من مساعدتك في تطوير خطة إستراتيجية للتحول الرقمي وتحقيق أهداف إدارة التوزيع الخاصة بك إلى واقع ملموس.