كانت صناعة CPG بطيئة عندما يتعلق الأمر بتبني التقنيات الجديدة والنضج الرقمي ، بما في ذلك تحليلات البيانات وتوليد الرؤى. فقط حول كان 42% من شركات CPG تتبع التحليلات بنشاط يمكن أن تساعد في تحويل المؤسسات رقميًا لتصبح أكثر قابلية للتوسع.

نظرًا لأن شركات CPG أقل مرونة من الصناعات الأخرى ، يصبح من الصعب تحقيق النتائج المرجوة ، خاصة مع صانعي القرار المجزأين والعمليات الطويلة التي ينطوي عليها تنفيذ التكنولوجيا. ومع ذلك ، مع الأخذ في الاعتبار الاحتياجات المتغيرة للمستهلكين والأسواق المتقلبة والشركات المتدفقة التي تتطلع إلى التكيف مع التقنيات الحديثة ، فقد حان الوقت لتبسيط لعبة الرؤى بحيث يسهل الوصول إليها وتنفيذها للشركات.

ما الذي يجب أن تتطلع شركات CPG إلى تحقيقه لضمان المكاسب؟

كل ما تفعله شركة CPG للفوز في المبيعات يقع في هذه الفئات الرئيسية الثلاث:

التحليل الذاتي 

يجب أن تفهم الشركات موقفها فيما يتعلق بالأرباح والمنافسين والإنجازات للتقدم في الاتجاه الصحيح.

النتيجة النهائية

يجب أن تتصور الشركات ما تأمل في تحقيقه عامًا بعد عام. إنهم بحاجة إلى فهم مواقعهم الحالية باستخدام البيانات لتقدير توقعاتهم لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم السنوية.

خريطة الطريق

تحتاج المنظمات إلى تخطيط مسار استراتيجي نحو تحقيق أهدافها. لتنفيذ ذلك ، يحتاجون إلى رؤية وخارطة طريق قابلة للتنفيذ لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم بمرور الوقت.

مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد الرؤى

بالنسبة لشركات CPG ، يعد تحقيق مؤشرات أداء رئيسية معينة أمرًا ضروريًا لفهم نموها وإيراداتها.

1. تحسينات الهامش 
دمج تقنيات مثل التسليم المباشر من المتجر سمح للشركات بتقليل وسطاء المعاملات. كما أنه يساعد الشركات على تحسين هوامش الربح لكل منتج يتم بيعه. أيضًا ، يعني انخفاض القوى العاملة انخفاضًا عامًا في النفقات العامة للشركة.

2. خفض التكلفة 
شركات CPG مع معدل تبني تكنولوجي أعلى تمكنت من تقليل تكاليفها العامة بالتخطيط والتنفيذ. على سبيل المثال ، يمكن للشركات التي تتعقب بيانات المبيعات الموسمية تخزين الكميات المطلوبة فقط في المستودعات بشكل فعال. يساعدهم على توفير تكاليف المخزون والتخزين والإنتاج ، وبالتالي مساعدتهم في خفض التكاليف.

3. عوائد المناولة
بالنسبة لصناعة الأغذية والمشروبات ، تتمحور أسباب المرتجعات في الغالب حول مشكلات التعبئة والتغليف ، والتعامل مع الحوادث المؤسفة ، والتخزين الذي يتم التحكم في درجة حرارته لمنتجات معينة. كما أنها أكبر مساهم في الخسارة في الصناعة. أي تلف في العبوة أو قريب من تاريخ انتهاء الصلاحية يعني أن المنتجات تعتبر غير صالحة للاستعمال ومهدرة. مع البيانات ، شركات يمكن تخزين المنتجات التي سيتم بيعها فقط خلال الوقت المحدد. إنه يقلل العوائد ويسمح للعلامات التجارية بالتعامل مع الأسهم التي من المؤكد بيعها.

4. خطوط لكل مكالمة
تربط شركات التصنيع في CPG خطوط كل مكالمة (LPC) بمبيعاتها. كلما زاد عدد الخطوط التي يكتسبها البائع أثناء الزيارة ، يكون حجم مبيعاته أفضل. تعني أحجام المبيعات المرتفعة الربحية المحسنة من خلال زيادة المبيعات.

5. حصة السوق والنمو
يُعزى فهم كيفية نمو المنتجات في بعض الأسواق إلى حصتها في السوق. كيف ينمو استخدام هذه المنتجات عامًا بعد عام هو نمو السوق. تضمن هذه الإجراءات التي تم الحصول عليها على مدار 12 شهرًا نسبة البيانات المثلى إلى المشاركة الفعالة والطفرة في السوق.

6. قيمة الأوامر المعلقة 
يجب على الشركات تتبع المدفوعات المستحقة وبيانات الائتمان للبقاء في صدارة المنافسة مع الحفاظ على بيان ربح وخسارة سليم. إن تحقيق توازن سليم ورسم قواعد محددة أمر ضروري لرفاهية الأعمال.

قليلا من ال كبار اللاعبين CPG النظر في المزيد من المعلمات لتقييم التقدم المحرز. كعمل تجاري ، تحتاج إلى تحديد معايير محددة من شأنها أن تعمل من أجل عملك. كل عمل فريد من نوعه ويتطلب استراتيجيات مختلفة للنمو. إن تحقيق التوازن الصحيح بين استخلاص الأفكار وتحقيق النمو أمر ضروري للازدهار.

من الذي يستفيد أكثر من تحليلات بيانات CPG؟

تظهر البيانات أن مستخدمي CPG المعتدلين استفادوا بشكل كبير حتى بضع سنوات مضت. ومع ذلك ، فقد أظهر مستخدمو CPG بكثافة نموًا وأداءًا مستدامًا بمرور الوقت بسبب استثمارهم المبكر في البيانات والاندماج في نظامهم الحالي.

رأى المستخدمون الثقلون في CPG فوائد رؤى وتحليلات في مقاييسهم. لقد دفعهم كذلك للاستثمار في تقنيات توليد البصيرة التي ساعدتهم على تطوير نظام جاهز للمستقبل. أدى إلى تحسين الإنتاجية والكفاءة والإيجابية النقدية والفعالية من حيث التكلفة في العمليات.

ما هو الطريق إلى الأمام؟

قبل عامين ، اعتادت الشركات على التركيز بشكل رئيسي على المجالات الأساسية. كان اعتماد الأتمتة فقط لتحقيق الأداء وتحسين جودة المهام المسلمة. شهد فجر عام 2015 انفجارًا في ممارسات التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي. أيضًا ، نظرًا لأن معظم الشركات قد انتقلت إلى منهجية أجايل بحلول عام 2015 ، فقد كانت على استعداد لتحيد تركيزها عن المجالات الأساسية لأن العمل يتطلب ذلك.

-

خاتمة

يقال أن سوق التحليلات قد وصل 33.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025. تثبت هذه البيانات أن الشركات تتطلع إلى تحقيق الاستدامة من خلال حلول ذكاء الأعمال مثل Ivy Insights ، والتي من شأنها أن تساعدهم في تحقيق نتائج ونمو عظيمين.

يمكن أن يؤدي دمج التقنيات المتقدمة إلى تحسين كفاءات توليد الرؤى السريعة ، مما يسمح لأصحاب المصلحة وصناع القرار باتخاذ قرارات تعتمد على الرؤى بأقل جهد ممكن. من خلال القيام بهذه الأشياء ، تتمتع الشركات بفرصة أفضل لكسب الأرباح.

هل تبحث عن نظام أساسي موحد يتكامل مع برنامج نظام إدارة التوزيع أو برنامج إدارة المخزون؟ احجز عرضًا تجريبيًا معنا!