La industria de CPG ha sido lenta cuando se trata de adoptar nuevas tecnologías y madurez digital, incluido el análisis de datos y la generación de información. Solo sobre 42% de las empresas de CPG realizaban un seguimiento activo de los análisis eso podría ayudar a transformar digitalmente a las organizaciones para que sean más escalables.

Como las empresas de CPG son menos ágiles que otras industrias, se vuelve más difícil lograr los resultados deseados, especialmente con tomadores de decisiones fragmentados y procesos largos involucrados en la implementación de tecnología. Sin embargo, teniendo en cuenta las necesidades cambiantes de los consumidores, los mercados volátiles y las empresas que luchan por adaptar tecnologías más nuevas, es hora de simplificar el juego de conocimientos para que sea más accesible e implementable para las empresas.

¿Qué deben buscar lograr las empresas de CPG para garantizar ganancias?

Todo lo que hace una empresa de CPG para ganar en ventas se divide en estas tres categorías principales:

Autoanálisis 

Las empresas deben comprender cuál es su posición con respecto a las ganancias, los competidores y los logros para avanzar en la dirección correcta.

Resultado final

Las empresas deben visualizar lo que esperan lograr año tras año. Necesitan comprender su posicionamiento actual utilizando datos para estimar sus proyecciones para ayudarlos a alcanzar sus objetivos anuales.

Mapa vial

Las organizaciones necesitan planificar un camino estratégico hacia el logro de sus objetivos. Para ejecutar esto, necesitan una visión y una hoja de ruta ejecutable que les ayude a alcanzar sus objetivos a lo largo del tiempo.

KPIs para Generación de Insights

Para las empresas de CPG, lograr ciertos KPI es esencial para comprender su crecimiento e ingresos.

1. Mejoras en el margen 
Incorporando tecnologías como Entrega Directa en Tienda ha permitido a las empresas reducir los intermediarios transaccionales. También ayuda a las empresas a mejorar sus márgenes en cada producto vendido. Además, una mano de obra reducida significa una disminución general de los gastos generales para la empresa.

2. Reducción de costos 
empresas de bienes de consumo con una mayor tasa de adopción tecnológica han logrado reducir sus costos generales con planificación y ejecución. Por ejemplo, las empresas que realizan un seguimiento de los datos de ventas estacionales pueden almacenar solo las cantidades requeridas en los almacenes de manera efectiva. Les ayuda a ahorrar en costos de inventario, almacenamiento y producción, lo que los ayuda a reducir costos.

3. Gestión de devoluciones
Para la industria de alimentos y bebidas, los motivos de las devoluciones giran principalmente en torno a problemas de embalaje, percances en el manejo y almacenamiento a temperatura controlada para productos específicos. También es el mayor contribuyente a la pérdida en la industria. Cualquier daño en el embalaje o cerca de la fecha de caducidad significa que los productos se consideran inutilizables y desechados. con datos, compañías puede almacenar solo productos que se venderán dentro del tiempo estipulado. Reduce las devoluciones y permite que las marcas manejen existencias que seguramente se venderán.

4. Líneas por Llamada
Las empresas de CPG Manufacturing asocian Lines per Call (LPC) con sus ventas. Cuantas más líneas adquiera un vendedor durante una visita, mejores serán sus volúmenes de ventas. Los mayores volúmenes de ventas significaron una mayor rentabilidad a través del aumento de las ventas.

5. Cuota de mercado y crecimiento
Comprender cómo han crecido los productos en algunos mercados se atribuye a la cuota de mercado. El crecimiento del uso de estos productos año tras año es el crecimiento de su mercado. Estas medidas capturadas durante 12 meses aseguran datos óptimos que se atribuyen a la participación efectiva y al aumento en el mercado.

6. Valor de los pedidos pendientes 
Las empresas deben realizar un seguimiento de los pagos pendientes y los estados de crédito para mantenerse por delante de la competencia mientras mantienen un estado de pérdidas y ganancias saludable. Lograr un equilibrio saludable y trazar reglas definidas es esencial para el bienestar del negocio.

Algunos de los principales jugadores de CPG considerar más parámetros para evaluar su progreso. Como empresa, debe identificar parámetros específicos que funcionen para su empresa. Cada negocio es único y requiere diferentes estrategias para crecer. Lograr el equilibrio adecuado entre obtener conocimientos y lograr el crecimiento es esencial para prosperar.

¿Quién se beneficia más de CPG Data Analytics?

Los datos muestran que los usuarios moderados de CPG se beneficiaron enormemente hasta hace unos años. Sin embargo, los grandes usuarios de CPG han mostrado un crecimiento y rendimiento sostenidos a lo largo del tiempo debido a su inversión temprana en datos y la integración en su sistema existente.

Los grandes usuarios de CPG vieron los beneficios de Información y análisis en sus métricas. Los ha empujado aún más a invertir en tecnologías de generación de conocimientos que les ayudaron a desarrollar un sistema preparado para el futuro. Mejoró la productividad, la eficiencia, la positividad del efectivo y la rentabilidad en las operaciones.

¿Cuál es el camino a seguir?

Hace un par de años, las empresas solían centrarse principalmente en áreas centrales. La adopción de la automatización fue solo para lograr el rendimiento y mejorar la calidad de las tareas entregadas. Los albores de 2015 vieron una explosión en las prácticas de marketing y las redes sociales. Además, debido a que la mayoría de las empresas se habían pasado a la metodología ágil en 2015, estaban dispuestas a desviar su enfoque de las áreas centrales porque el negocio lo exigía.

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Conclusión

Se dice que el mercado analítico alcanza USD 33,3 mil millones para 2025. Estos datos demuestran que las empresas esperan alcanzar la sostenibilidad a través de soluciones de inteligencia empresarial como Ivy Insights, que les ayudaría a lograr grandes resultados y crecimiento.

La incorporación de tecnologías avanzadas puede mejorar la eficiencia de la generación rápida de conocimientos, lo que permite a las partes interesadas y a los responsables de la toma de decisiones tomar decisiones basadas en conocimientos con un esfuerzo mínimo. Al hacer estas cosas, las empresas tienen una mejor oportunidad de obtener ganancias.

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