A indústria CPG tem sido lenta quando se trata de adotar novas tecnologias e maturidade digital, incluindo análise de dados e geração de insights. Só sobre 42% de empresas CPG estavam rastreando ativamente análises que podem ajudar a transformar digitalmente as organizações para se tornarem mais escaláveis.

Como as empresas CPG são menos ágeis do que outras indústrias, torna-se mais difícil alcançar os resultados desejados, especialmente com tomadores de decisão fragmentados e processos demorados envolvidos na implementação da tecnologia. No entanto, considerando as mudanças nas necessidades dos consumidores, mercados voláteis e empresas ansiosas por adaptar novas tecnologias, é hora de simplificar o jogo de insights para que seja mais acessível e implementável para as empresas.

O que as empresas CPG devem buscar para garantir vitórias?

Tudo o que uma empresa CPG faz para vencer nas vendas se enquadra nestas três categorias principais:

Autoanálise 

As empresas devem entender onde estão em relação a lucros, concorrentes e conquistas para progredir na direção certa.

Resultado final

As empresas devem imaginar o que esperam alcançar ano após ano. Eles precisam entender seu posicionamento atual usando dados para estimar suas projeções para ajudá-los a atingir suas metas anuais.

Roteiro

As organizações precisam planejar um caminho estratégico para alcançar seus objetivos. Para executar isso, eles precisam de uma visão e um roteiro executável para ajudá-los a atingir seus objetivos ao longo do tempo.

KPIs para geração de insights

Para empresas CPG, alcançar determinados KPIs é essencial para entender seu crescimento e receita.

1. Melhorias nas margens 
Incorporando tecnologias como Entrega direta em loja permitiu que as empresas reduzissem os intermediários transacionais. Também ajuda as empresas a melhorar suas margens em cada produto vendido. Além disso, uma força de trabalho reduzida significa uma diminuição geral nas despesas gerais da empresa.

2. Redução de custos 
empresas de CPG com maior taxa de adoção tecnológica conseguiram reduzir seus custos indiretos com planejamento e execução. Por exemplo, empresas que rastreiam dados de vendas sazonais podem estocar apenas as quantidades necessárias em armazéns de forma eficaz. Isso os ajuda a economizar em estoque, armazenamento e custos de produção, ajudando-os com reduções de custos.

3. Tratamento de Devoluções
Para a indústria de alimentos e bebidas, os motivos das devoluções giram principalmente em torno de problemas de embalagem, problemas de manuseio e armazenamento com temperatura controlada para produtos específicos. É também o que mais contribui para perdas no setor. Qualquer dano na embalagem ou próximo ao prazo de validade significa que os produtos são considerados inutilizáveis e desperdiçados. Com dados, empresas pode estocar apenas produtos que serão vendidos dentro do prazo estipulado. Reduz os retornos e permite que as marcas lide com estoques que certamente serão vendidos.

4. Linhas por chamada
As empresas de fabricação de CPG associam Linhas por Chamada (LPC) às suas vendas. Quanto mais linhas um vendedor adquire durante uma visita, melhor é o seu volume de vendas. Maiores volumes de vendas significam maior lucratividade por meio do aumento das vendas.

5. Participação de mercado e crescimento
Entender como os produtos cresceram em alguns mercados é atribuído à participação de mercado. Como esses produtos crescem em uso ano a ano é o crescimento do mercado. Essas medidas capturadas ao longo de 12 meses garantem dados otimizados atribuindo a participação efetiva e aumento no mercado.

6. Valor em Pedidos Pendentes 
As empresas devem rastrear pagamentos pendentes e declarações de crédito para ficar à frente da concorrência, mantendo uma declaração de lucros e perdas saudável. Encontrar um equilíbrio saudável e traçar regras definidas é essencial para o bem-estar do negócio.

Alguns dos principais jogadores CPG considerar mais parâmetros para avaliar seu progresso. Como empresa, você precisa identificar parâmetros específicos que funcionariam para o seu negócio. Cada negócio é único e requer diferentes estratégias de crescimento. Encontrar o equilíbrio certo entre obter insights e alcançar o crescimento é essencial para prosperar.

Quem se beneficia mais com o CPG Data Analytics?

Os dados mostram que os usuários moderados de CPG se beneficiaram muito até alguns anos atrás. No entanto, os usuários pesados de CPG têm mostrado crescimento e desempenho sustentados ao longo do tempo por causa de seu investimento inicial em dados e integração em seu sistema existente.

Usuários pesados em CPG viram os benefícios de Insights e análises em suas métricas. Isso os estimulou ainda mais a investir em tecnologias de geração de insights que os ajudaram a desenvolver um sistema pronto para o futuro. Melhorou a produtividade, a eficiência, a positividade do caixa e a relação custo-benefício nas operações.

Qual é o caminho a seguir?

Alguns anos atrás, as empresas costumavam se concentrar principalmente em áreas centrais. Adotar a automação foi apenas para obter desempenho e melhorar a qualidade das tarefas entregues. O início de 2015 viu uma explosão nas práticas de marketing e nas mídias sociais. Além disso, como a maioria das empresas mudou para a metodologia ágil em 2015, elas estavam dispostas a desviar seu foco das áreas principais porque o negócio exigia isso.

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Conclusão

Diz-se que o mercado analítico atinge US$ 33,3 bilhões até 2025. Esses dados provam que as empresas buscam alcançar a sustentabilidade por meio de soluções de inteligência de negócios como o Ivy Insights, o que as ajudaria a alcançar grandes resultados e crescimento.

A incorporação de tecnologias avançadas pode melhorar suas eficiências de geração rápida de insights, permitindo que as partes interessadas e os tomadores de decisão tomem decisões baseadas em insights com o mínimo de esforço. Ao fazer essas coisas, as empresas têm mais chances de obter lucros.

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