As empresas de bens de consumo enfrentam uma infinidade de tarefas quando se trata de gerenciar distribuidores, incluindo gestão de estoque, agendamento de visitas, contabilidade de sinistros, divulgação de fornecedores e gestão de suprimentos. Os mercados emergentes são incrivelmente diversos e extensos, com milhares de distribuidores que gerem milhões de retalhistas e milhares de milhões de transações potenciais. Como resultado, as empresas de CPG devem monitorizar constantemente uma vasta rede de distribuição enquanto gerem múltiplos canais.

Para desenvolver estratégias eficazes de entrada no mercado, as empresas de bens de consumo necessitam de visibilidade abrangente da execução de vendas secundárias, incluindo dados de inventário e utilização de esquemas. No entanto, as empresas também devem encontrar formas de promover os seus produtos e, ao mesmo tempo, minimizar os custos. A solução para desafios de gestão tão complexos é simples: Sistemas de Gestão de Distribuidores.

Definindo o papel de um sistema de gerenciamento de distribuidor

Sistema de gerenciamento de distribuidores é uma solução integral de gestão de vendas secundárias, que otimiza e agiliza a distribuição dos produtos através dos distribuidores. Esta poderosa ferramenta de gerenciamento de distribuição de CPG permite que as empresas gerenciem com eficácia vários processos de negócios, incluindo estoque, logística, gerenciamento de pedidos de compra e venda, gerenciamento de suprimentos e análises.

A gestão eficaz dos distribuidores é crucial para que as empresas de bens de consumo ganhem quota de mercado. A adoção de um sistema de gestão de distribuidores permite a automação e digitalização dos processos de vendas, incluindo gestão de estoque, execução de vendas secundárias, avaliação de esquema e utilização de ofertas e gestão de compras e devoluções, resultando em operações de vendas secundárias simplificadas para a empresa.

Vamos entender alguns dos benefícios: 

1. Visibilidade completa das vendas secundárias: Anteriormente, as empresas de bens de consumo dependiam dos distribuidores para recolher dados sobre a execução de vendas secundárias, causando atrasos. No entanto, com um sistema DMS, as empresas agora podem ter visibilidade abrangente e em tempo real da execução de vendas secundárias.

2. Melhor controle de estoque: O gerenciamento eficiente de estoque é facilmente alcançável com informações em tempo real sobre vendas e informações de estoque. Por sua vez, facilita uma melhor tomada de decisão em relação à demanda e oferta de produtos no mercado.

3. Maior eficiência com menores custos operacionais: Distribuidores agora pode economizar em custos com estações de trabalho e recursos humanos, ao mesmo tempo em que minimiza a perda de receita para a empresa, reduzindo os danos.

4. Gestão do tempo: A simplificação eficiente de seus processos de negócios permite que você aloque o tempo economizado para a elaboração de estratégias, planejamento e inovação de novos métodos para aprimorar e manter sua posição no mercado.

Dificuldades na Implementação de um Sistema de Gestão de Distribuição

Ao escolher um Sistema de gerenciamento de distribuidores para operações de vendas secundárias, o principal obstáculo é a relutância dos distribuidores em adotar o software DMS fornecido pela marca. Isso leva à visibilidade incompleta dos dados secundários de vendas. A principal razão para esta relutância é que os distribuidores trabalham com múltiplas marcas e produtos dentro da mesma categoria. Preferem um único sistema de gestão ou contabilidade para todas as marcas com as quais lidam, o que torna difícil para as empresas de CPG receber e compilar dados dos distribuidores, especialmente se não houver integração na nuvem. Sem integração na nuvem, a distribuidora poderá ter que esperar até o final do mês para enviar os dados coletados.

Nosso sistema ERP integrado à nuvem permite que eles continuem usando seu software preferido para inserir dados, facilitando a vida dos distribuidores. Essa abordagem permite que os dados da marca específica entrem em seu sistema e proporciona às empresas visibilidade completa das vendas secundárias, auxiliando na gestão de estoque para evitar excesso ou falta de estoque.

Outro obstáculo à integração do DMS é que muitos distribuidores preferem usar sistemas individuais para entrada de dados, como o Tally ou software semelhante que usam há anos para registrar a execução de vendas secundárias. Nossa solução pode ser integrada perfeitamente com softwares como o Tally, quebrando a relutância dos distribuidores em adotar qualquer outro software como seu DMS.

Resumindo, o sistema de gestão de distribuidores é uma ferramenta poderosa que pode capacitar FMCG e Empresas de bens de consumo para obter melhor controle sobre a execução de vendas secundárias. No entanto, pode ser difícil para uma empresa convencer os distribuidores a adotarem o seu DMS. Uma plataforma ERP em nuvem como o DMS da Ivy é uma solução ideal para lidar de uma vez por todas com o desafio da adoção do gerenciamento da cadeia de suprimentos para sua empresa. Além disso, integra-se perfeitamente com o componente SFA para uma verdadeira transformação de vendas para uma empresa de bens de consumo.

Para aumentar a rentabilidade e a produtividade, agende uma demonstração do nosso Sistema de Gestão de Distribuidores e fale com nossa equipe de especialistas.