Todas las mañanas, en los supermercados, los agentes de la fuerza de campo caminan por las tiendas con sus tabletas, revisando el inventario y haciendo pedidos de productos con pocas existencias. Estas personas se denominan prevendedores y desempeñan un papel importante en la generación de demanda y la previsión de ventas incluso antes de vender.

Como fabricante de bienes de consumo envasados (CPG), existen varias estrategias que debe considerar para impulsar las ventas. La preventa puede ser una opción interesante para algunas empresas, especialmente para aquellos productos de corta duración. Sin embargo, su eficacia puede variar según sus circunstancias específicas. A continuación se presentan algunas características comunes que puede incorporar en su software de automatización de fuerza de campo para ayudar a impulsar las ventas como fabricante de CPG:

1. Marketing y Publicidad

Invierta en campañas de marketing dirigidas para aumentar el conocimiento de la marca y llegar a su público objetivo. Utilizar varios canales, como las redes sociales, anuncios en línea, televisión, radio y medios impresos para promocionar sus productos de manera efectiva, es una gran idea para aumentar el alcance entre los consumidores finales. Sin embargo, como fabricante, debe centrarse en aumentar el conocimiento de la marca entre los distribuidores y puntos de venta que puedan ayudarle a impulsar sus ventas. Un canal dentro de su aplicación de fuerza de campo lo ayudará a llegar a sus vendedores más importantes con un solo clic.

2. Embalaje y diseño del producto

Mejore el diseño y el empaque de su producto para atraer la atención de los consumidores y crear una imagen de marca positiva. Los envases llamativos pueden ayudar a diferenciar sus productos en los estantes de las tiendas y aumentar su atractivo. Renovar el empaque de un producto sin la publicidad adecuada y la concienciación en las redes sociales es un riesgo seguro al fracaso. Tener módulos de marketing integrados le ayudará a lograr promociones fácilmente.

3. Colocación de productos en los pasillos

Trabaje en estrecha colaboración con los minoristas para asegurar un espacio destacado en los estantes y expositores finales. Asegúrese de que sus productos estén ubicados estratégicamente dentro de las tiendas, haciéndolos fácilmente accesibles y visibles para los clientes. Factores clave como la ubicación a la altura de los ojos y el espacio en los estantes asignado centralmente son esenciales para las marcas. Los clientes pueden ver y recoger los productos más rápido en los pasillos, lo que impulsa las ventas.

4. Estrategias de precios y promociones

Evalúe su estrategia de precios para seguir siendo competitivo en el mercado. Considere ofrecer descuentos, cupones, programas de fidelización u ofertas combinadas para incentivar las compras y atraer nuevos clientes. Sobre todo, mantener precios relativamente similares a los de la competencia ayuda a sus clientes a elegir su marca sobre la competencia al considerar características y ofertas más relevantes.

5. Presencia online y comercio electrónico

Establezca una fuerte presencia en línea a través de un sitio web atractivo y canales activos de redes sociales. Adopte el comercio electrónico vendiendo sus productos a través de su tienda en línea o asociándose con plataformas de comercio electrónico establecidas. Hacer que DMS Software integre los inventarios de diferentes canales evitará situaciones de agotamiento de existencias, mejorando las capacidades de ventas.

6. Información basada en datos

Aproveche el análisis de datos para obtener información sobre el comportamiento de los clientes, las tendencias del mercado y las preferencias. Utilice estos conocimientos para adaptar sus estrategias de marketing y ofertas de productos para lograr el máximo impacto. Tener una tecnología incorporada basada en datos ayudará a proporcionar información en tiempo real que ayudará a las organizaciones a tomar mejores decisiones.

Beneficios de la preventa

La preventa le permite generar ingresos y medir el interés de los clientes antes del lanzamiento oficial del producto. Sin embargo, requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Debe comunicar la propuesta de valor de manera efectiva, ofrecer incentivos a los primeros usuarios y garantizar un proceso de entrega de productos fluido. La preventa es especialmente adecuada para productos muy esperados, ediciones limitadas o productos con bases de clientes leales. Considere su mercado objetivo, tipo de producto y estrategia general de marketing para determinar si la preventa se alinea con sus objetivos comerciales y las expectativas de los clientes.

Los preventores pueden ser un gran fenómeno empresarial para aumentar las ventas de categorías de bienes de consumo por varias razones:

1. Generar expectación y anticipación

La preventa genera entusiasmo y anticipación entre los consumidores. Puede generar entusiasmo y entusiasmo en torno a sus productos permitiendo a los clientes comprar productos antes del lanzamiento. Este mayor interés puede traducirse en mayores ventas una vez que el producto esté disponible. Los fabricantes pueden promocionar sin problemas sus productos más nuevos entre distribuidores y tiendas minoristas utilizando funciones como contenido digital.

2. Flujo de caja y generación de ingresos

La preventa le permite generar un flujo de ingresos y flujo de caja antes del lanzamiento real del producto. Esta predicción le ayuda a analizar de forma eficaz diferentes costos generales, costos de producción, gastos de marketing y otras necesidades operativas. Dado que la mayoría de las empresas de CPG trabajan con planes de crédito, eso no significa necesariamente ingresos por adelantado.

3. Previsión de la demanda y gestión de inventario

La preventa proporciona información valiosa sobre la demanda de sus productos de bienes de consumo. Al monitorear las cifras de preventa, puede estimar la demanda esperada y ajustar sus niveles de producción e inventario en consecuencia. Ayudando así a optimizar la gestión de inventario y reduciendo el riesgo de exceso o falta de existencias. Ayuda a las empresas de CPG a ahorrar en ingresos y gastos generales.

4. Compromiso y lealtad del cliente

La preventa ofrece la oportunidad de interactuar directamente con sus clientes. Puede generar lealtad y conexión involucrándolos en el proceso de lanzamiento del producto. Los clientes que participan en la preventa pueden tener un sentido de propiedad y ser más propensos a defender el producto, impulsando más ventas a través del marketing de boca en boca. Predice cómo se comportará su producto en el mercado entre los clientes.

Si bien la preventa puede ser una estrategia poderosa, la planificación y ejecución son tediosas pero esenciales para que funcione. Para las empresas de CPG que buscan ampliar su línea de productos, esta es una forma segura de impulsar las ventas a través de distribuidores y tiendas minoristas que ya conocen y confían en sus marcas.

Si su empresa de CPG desea mejorar o ampliar sus capacidades de preventa, considere hablar con nuestro equipo de ventas. Reserve una demostración para ver nuestras capacidades en tiempo real.