Maximiser les ventes de produits de grande consommation : tirer parti de l'automatisation des forces de terrain et des stratégies de pré-vente

Chaque matin, dans les supermarchés, des agents de terrain se promènent dans les magasins avec leurs tablettes, vérifiant les stocks et passant des commandes de produits en faible stock. Ces personnes sont appelées prévendeurs et jouent un rôle majeur dans la génération de la demande et la prévision des ventes avant même de vendre.

En tant que fabricant de biens de consommation emballés (CPG), vous devez envisager plusieurs stratégies pour augmenter les ventes. La prévente peut être une option intéressante pour certaines entreprises, en particulier pour les produits à courte durée de vie. Cependant, son efficacité peut varier en fonction de votre situation particulière. Voici quelques fonctionnalités courantes à intégrer dans votre logiciel d’automatisation des forces de terrain pour vous aider à augmenter les ventes en tant que fabricant de produits de grande consommation :

1. Marketing et publicité

Investissez dans des campagnes marketing ciblées pour accroître la notoriété de votre marque et atteindre votre public cible. Utiliser divers canaux tels que les médias sociaux, les publicités en ligne, la télévision, la radio et la presse écrite pour promouvoir efficacement vos produits est une excellente idée pour accroître la portée auprès des consommateurs finaux. Cependant, en tant que fabricant, vous devez vous concentrer sur l’augmentation de la notoriété de votre marque auprès des distributeurs et des points de vente qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes. Un canal au sein de votre application de force de terrain vous aidera à atteindre vos plus gros vendeurs en un seul clic.

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2. Emballage et conception du produit

Améliorez l'emballage et le design de vos produits pour attirer l'attention des consommateurs et créer une image de marque positive. Un emballage accrocheur peut aider à différencier vos produits sur les étagères des magasins et à accroître leur attrait. Réorganiser l’emballage des produits sans une publicité adéquate et sans une sensibilisation adéquate aux médias sociaux est un coup sûr vers l’échec. Avoir des modules marketing intégrés aidera à réaliser facilement des promotions.

3. Placement de produits dans les allées

Travaillez en étroite collaboration avec les détaillants pour garantir un espace de rayonnage bien visible et des présentoirs d'extrémité. Assurez-vous que vos produits sont positionnés stratégiquement dans les magasins, les rendant facilement accessibles et visibles pour les clients. Des facteurs clés tels que le placement à hauteur des yeux et l’espace d’étagère alloué de manière centralisée sont essentiels pour les marques. Les clients peuvent voir et récupérer les produits plus rapidement dans les allées, ce qui stimule les ventes.

4. Stratégies de prix et promotions

Évaluez votre stratégie de prix pour rester compétitif sur le marché. Pensez à proposer des remises, des coupons, des programmes de fidélité ou des offres groupées pour encourager les achats et attirer de nouveaux clients. Surtout, maintenir des prix relativement similaires à ceux de vos concurrents aide vos clients à choisir votre marque plutôt que vos concurrents en considérant des fonctionnalités et des offres plus pertinentes.

5. Présence en ligne et commerce électronique

Établissez une forte présence en ligne grâce à un site Web attrayant et des réseaux sociaux actifs. Adoptez le commerce électronique en vendant vos produits via votre boutique en ligne ou en vous associant à des plateformes de commerce électronique établies. Le fait que DMS Software intègre les stocks de différents canaux évitera les situations de rupture de stock, améliorant ainsi les capacités de vente.

6. Informations basées sur les données

Tirez parti de l’analyse des données pour obtenir des informations sur le comportement des clients, les tendances du marché et leurs préférences. Utilisez ces informations pour adapter vos stratégies marketing et vos offres de produits afin d'obtenir un impact maximal. Disposer d’une technologie intégrée basée sur les données contribuera à fournir des informations en temps réel qui aideront les organisations à prendre de meilleures décisions.

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Avantages de la prévente

La prévente vous permet de générer des revenus et d'évaluer l'intérêt des clients avant le lancement officiel du produit. Cependant, cela nécessite une planification et une exécution minutieuses. Vous devez communiquer efficacement la proposition de valeur, offrir des incitations aux premiers utilisateurs et garantir un processus de livraison de produits fluide. La prévente est particulièrement adaptée aux produits très attendus, aux éditions limitées ou aux produits ayant une clientèle fidèle. Tenez compte de votre marché cible, de votre type de produit et de votre stratégie marketing globale pour déterminer si la prévente correspond à vos objectifs commerciaux et aux attentes de vos clients.

Les préventes peuvent être un formidable phénomène commercial pour augmenter les ventes de catégories de biens de consommation pour plusieurs raisons :

1. Générer du buzz et de l'anticipation

La prévente crée de l’enthousiasme et de l’anticipation chez les consommateurs. Vous pouvez générer du buzz et créer un battage médiatique autour de vos produits en permettant aux clients d'acheter des produits avant le lancement. Cet intérêt accru peut se traduire par une augmentation des ventes une fois que le produit sera disponible. Les fabricants peuvent promouvoir en toute transparence leurs nouveaux produits auprès des distributeurs et des magasins de détail à l'aide de fonctionnalités telles que le contenu numérique.

2. Flux de trésorerie et génération de revenus

La prévente vous permet de générer un pipeline de revenus et de flux de trésorerie avant le lancement effectif du produit. Cette prédiction vous aide à analyser efficacement les différents frais généraux, coûts de production, dépenses de marketing et autres besoins opérationnels. Étant donné que la plupart des entreprises de biens de grande consommation fonctionnent sur la base de programmes de crédit, cela ne signifie pas nécessairement des revenus anticipés.

3. Prévision de la demande et gestion des stocks

La prévente fournit des informations précieuses sur la demande pour vos produits de consommation. En surveillant les chiffres des préventes, vous pouvez estimer la demande attendue et ajuster vos niveaux de production et de stocks en conséquence. Permettant ainsi d’optimiser la gestion des stocks et de réduire le risque de surstockage ou de sous-stockage. Il aide les entreprises de produits de grande consommation à économiser sur leurs revenus et leurs frais généraux.

4. Engagement et fidélité des clients

La prévente offre la possibilité d'interagir directement avec vos clients. Vous pouvez renforcer la fidélité et la connexion en les impliquant dans le processus de lancement du produit. Les clients qui participent à la prévente peuvent ressentir un sentiment d'appartenance et devenir plus susceptibles de défendre le produit, générant ainsi des ventes supplémentaires grâce au marketing de bouche à oreille. Il prévoit les performances de votre produit sur le marché auprès des clients.

Si la prévente peut constituer une stratégie puissante, la planification et l’exécution sont fastidieuses mais essentielles à son fonctionnement. Pour les entreprises de biens de grande consommation qui cherchent à élargir leur gamme de produits, il s’agit d’un moyen infaillible d’augmenter leurs ventes via des distributeurs et des magasins de détail qui connaissent déjà leurs marques et leur font confiance.

Si votre entreprise de produits de grande consommation souhaite améliorer ou étendre vos capacités de prévente, envisagez de parler à notre équipe commerciale. Réserver une démo pour voir nos capacités en temps réel.

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