كل صباح في محلات السوبر ماركت، يتجول عملاء القوة الميدانية حول المتاجر بأجهزتهم اللوحية، ويفحصون المخزون ويطلبون المنتجات منخفضة المخزون. يُطلق على هؤلاء الأشخاص اسم البائعين المسبقين، الذين يلعبون دورًا رئيسيًا في توليد الطلب والتنبؤ بالمبيعات حتى قبل البيع.

باعتبارك شركة مصنعة للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)، هناك العديد من الاستراتيجيات التي يجب عليك مراعاتها لتعزيز المبيعات. يمكن أن يكون البيع المسبق خيارًا مثيرًا لبعض الشركات، خاصة تلك المنتجات قصيرة العمر. ومع ذلك، قد تختلف فعاليتها تبعًا لظروفك المحددة. فيما يلي بعض الميزات الشائعة التي يمكنك دمجها في برنامج التشغيل الآلي للقوات الميدانية الخاص بك للمساعدة في تعزيز المبيعات كشركة مصنعة للسلع المعبأة المعبأة:

1. التسويق والإعلان

استثمر في الحملات التسويقية المستهدفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهورك المستهدف. يعد استخدام قنوات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت والتلفزيون والراديو والوسائط المطبوعة للترويج لمنتجاتك بشكل فعال فكرة رائعة لزيادة الوصول بين المستهلكين النهائيين. ومع ذلك، كشركة مصنعة، يجب عليك التركيز على زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين الموزعين ومنافذ البيع بالتجزئة الذين يمكنهم المساعدة في تعزيز مبيعاتك. ستساعدك القناة الموجودة ضمن تطبيق القوة الميدانية الخاص بك على الوصول إلى أكبر مندوبي المبيعات لديك بنقرة واحدة.

2. تغليف المنتج وتصميمه

عزز تصميم وتغليف منتجك لجذب انتباه المستهلكين وإنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية. يمكن للتغليف اللافت للنظر أن يساعد في تمييز منتجاتك على أرفف المتاجر وزيادة جاذبيتها. إن تجديد عبوات المنتجات دون الدعاية المناسبة والوعي عبر وسائل التواصل الاجتماعي يعد بمثابة فشل مؤكد. سيساعد وجود وحدات تسويق مدمجة في تحقيق العروض الترويجية بسهولة.

3. وضع المنتج على الممرات

اعمل بشكل وثيق مع تجار التجزئة لتأمين مساحة بارزة على الرفوف وشاشات العرض النهائية. تأكد من وضع منتجاتك بشكل استراتيجي داخل المتاجر، مما يسهل الوصول إليها ومرئية للعملاء. تعتبر العوامل الرئيسية مثل الوضع على مستوى العين ومساحة الرف المخصصة مركزيًا ضرورية للعلامات التجارية. يمكن للعملاء رؤية المنتجات والتقاطها بشكل أسرع من الممرات، مما يعزز المبيعات.

4. استراتيجيات التسعير والترقيات

قم بتقييم استراتيجية التسعير الخاصة بك لتظل قادرًا على المنافسة في السوق. فكر في تقديم خصومات أو كوبونات أو برامج ولاء أو عروض مجمعة لتحفيز عمليات الشراء وجذب عملاء جدد. قبل كل شيء، فإن الحفاظ على أسعار مماثلة نسبيًا مع المنافسين يساعد عملائك على اختيار علامتك التجارية على المنافسين من خلال النظر في المزيد من الميزات والعروض ذات الصلة.

5. التواجد على الإنترنت والتجارة الإلكترونية

إنشاء حضور قوي عبر الإنترنت من خلال موقع ويب جذاب وقنوات التواصل الاجتماعي النشطة. احتضن التجارة الإلكترونية عن طريق بيع منتجاتك من خلال متجرك عبر الإنترنت أو الشراكة مع منصات التجارة الإلكترونية القائمة. سيؤدي دمج برنامج DMS للمخزونات من قنوات مختلفة إلى منع حالات نفاد المخزون، مما يعزز قدرات المبيعات.

6. رؤى تعتمد على البيانات

استفد من تحليلات البيانات للحصول على رؤى حول سلوك العملاء واتجاهات السوق وتفضيلاتهم. استخدم هذه الأفكار لتخصيص استراتيجياتك التسويقية وعروض المنتجات لتحقيق أقصى قدر من التأثير. سيساعد وجود تقنية مدمجة تعتمد على البيانات في توفير رؤى في الوقت الفعلي تعمل على مساعدة المؤسسات على اتخاذ قرارات أفضل.

مزايا البيع المسبق

يتيح لك البيع المسبق تحقيق الإيرادات وقياس مدى اهتمام العملاء قبل إطلاق المنتج رسميًا. ومع ذلك، فإنه يتطلب التخطيط والتنفيذ الدقيق. يجب عليك توصيل عرض القيمة بشكل فعال، وتقديم حوافز للمتبنين الأوائل، وضمان عملية تسليم المنتج بسلاسة. يعد البيع المسبق مناسبًا بشكل خاص للمنتجات المرتقبة، أو الإصدارات المحدودة، أو المنتجات التي تتمتع بقاعدة عملاء مخلصين. ضع في اعتبارك السوق المستهدف ونوع المنتج واستراتيجية التسويق الشاملة لتحديد ما إذا كان البيع المسبق يتوافق مع أهداف عملك وتوقعات العملاء.

يمكن أن يكون البائعون المسبقون ظاهرة تجارية رائعة لزيادة مبيعات فئات السلع الاستهلاكية لعدة أسباب:

1. توليد الضجة والترقب

البيع المسبق يخلق الإثارة والترقب بين المستهلكين. يمكنك إثارة ضجة كبيرة وإثارة الضجيج حول منتجاتك من خلال السماح للعملاء بشراء المنتجات قبل إطلاقها. يمكن أن يترجم هذا الاهتمام المتزايد إلى زيادة المبيعات بمجرد توفر المنتج. يمكن للمصنعين الترويج لأحدث منتجاتهم بسهولة للموزعين ومتاجر البيع بالتجزئة باستخدام ميزات مثل المحتوى الرقمي.

2. التدفق النقدي وتوليد الإيرادات

يمكّنك البيع المسبق من إنشاء خط أنابيب من الإيرادات والتدفقات النقدية قبل إطلاق المنتج الفعلي. يساعدك هذا التنبؤ على تحليل التكاليف العامة المختلفة وتكاليف الإنتاج ونفقات التسويق والاحتياجات التشغيلية الأخرى بشكل فعال. وبما أن معظم شركات السلع الاستهلاكية المعبأة تعمل على مخططات ائتمانية، فهذا لا يعني بالضرورة إيرادات مسبقة.

3. التنبؤ بالطلب وإدارة المخزون

يوفر البيع المسبق رؤى قيمة حول الطلب على منتجات السلع الاستهلاكية الخاصة بك. ومن خلال مراقبة أرقام ما قبل البيع، يمكنك تقدير الطلب المتوقع وضبط مستويات الإنتاج والمخزون وفقًا لذلك. مما يساعد على تحسين إدارة المخزون وتقليل مخاطر الإفراط في التخزين أو نقص المخزون. فهو يساعد شركات السلع الاستهلاكية المعبأة على توفير الإيرادات والنفقات العامة.

4. مشاركة العملاء وولاءهم

يوفر البيع المسبق فرصة للتفاعل مع عملائك مباشرة. يمكنك بناء الولاء والتواصل من خلال إشراكهم في عملية إطلاق المنتج. قد يشعر العملاء الذين يشاركون في البيع المسبق بإحساس بالملكية ويصبحون أكثر عرضة للدفاع عن المنتج، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات من خلال التسويق الشفهي. فهو يتنبأ بكيفية أداء منتجك في السوق بين العملاء.

في حين أن البيع المسبق يمكن أن يكون استراتيجية قوية، إلا أن التخطيط والتنفيذ أمر شاق ولكنه ضروري لنجاحه. بالنسبة لشركات السلع الاستهلاكية المعبأة التي تتطلع إلى توسيع خط إنتاجها، تعد هذه طريقة مؤكدة لزيادة المبيعات عبر الموزعين ومتاجر البيع بالتجزئة الذين يعرفون علاماتهم التجارية ويثقون بها بالفعل.

إذا كانت شركة السلع الاستهلاكية المعبأة لديك ترغب في تعزيز أو توسيع قدرات ما قبل البيع لديك، ففكر في التحدث إلى فريق المبيعات لدينا. احجز عرضًا تجريبيًا لرؤية قدراتنا في الوقت الحقيقي.