Los sistemas de gestión de distribución son fundamentales para complementar las ventas secundarias de las empresas de bienes de consumo. Las cadenas de suministro de distribución mueven los productos a través de diferentes partes interesadas y complican el seguimiento, el almacenamiento, la logística y la gestión de inventario para los fabricantes y distribuidores. Establecer una estrategia para triunfar en la distribución es esencial para el desempeño financiero, la longevidad y el éxito de la empresa. Estos últimos dos años han sido turbulentos y la industria experimentó transformaciones y mejoró los aprendizajes. A continuación se presentan razones por las que las empresas de bienes de consumo deben considerar cambiar a sistemas de gestión de distribución en la nube para generar más ingresos.

Precios crecientes

Instituto Internacional de Investigación y Política Alimentaria consideran la guerra entre Rusia y Ucrania como una razón importante para el aumento de los precios de las materias primas en los diferentes países. Mientras que algunos países sufrieron una escasez de materias primas debido a las prohibiciones de exportación, otros países se vieron afectados por el aumento de los costos de materias primas como aceites comestibles, maíz y trigo.

Con el aumento de los costes de las materias primas, los precios del producto final no tienen más remedio que aumentar proporcionalmente. El aumento de precios ha afectado a las economías de numerosos países en desarrollo, combinado con la depreciación de los tipos de cambio y la inflación extrema. La única forma de aumentar las ventas y distribuir productos más rápido es instalando un software de gestión de distribución inteligente con automatización e inteligencia artificial.

Tecnología y enfoque en la digitalización

A medida que la digitalización se aceleró después de la pandemia, los fabricantes están incorporando tecnología en sus operaciones. Las inversiones iniciales de las empresas en los primeros 18 meses se centran en la automatización de diferentes módulos de la cadena de suministro.

Avanzando rápidamente hasta 2022, las inversiones en digitalización se centran en la planificación estratégica y cognitiva y en recomendaciones impulsadas por la IA que ayudan a los fabricantes a tomar decisiones informadas que prometen crecimiento y aumento de los ingresos. Estos motores de recomendación garantizan que las empresas tengan una visión general de las ventas y los ingresos en cualquier jerarquía, región o mercado.

El futuro pasa por adoptar tecnologías como la Realidad Aumentada, la Realidad Virtual, la Meta y Reconocimiento de imagen para mejorar los viajes digitales. Estas tecnologías incipientes tienen un inmenso potencial de crecimiento, lo que las convierte en una inversión ideal para empresas que buscan escalar. Con la plataforma comercial unificada de Ivy, la integración de estas tecnologías en el sistema de gestión de distribución y la solución de ejecución minorista será perfecta y mejorará las capacidades de su solución.

Modelo D2C y patrón de consumo

La pandemia ayudó a los consumidores a darse cuenta de opciones de compra fáciles, lo que les hizo exigir más a las empresas de bienes de consumo. La adopción de estos canales devastó la cadena de suministro. Los modelos directos al consumidor han demolido el sistema de gestión de distribución de tres niveles en las cadenas de suministro al eliminar la necesidad de distribuidores, permitiendo a los consumidores comprar directamente a los fabricantes.

El crecimiento de los mercados de comercio electrónico llevó a los consumidores a elegir ofertas más baratas, entregas más rápidas y cero cargos de entrega. La mayor accesibilidad a los productos online ha provocado fugas en los modelos tradicionales de sistemas de gestión de distribución. Sin embargo, a medida que las transformaciones rápidas y la adaptabilidad toman el control cadena de suministro, la empresa ahora los ha incorporado como canales separados para mejorar la distribución y las ventas.

Con estos patrones de consumo que cambian rápidamente, las empresas tienen que actuar con rapidez. Almacenar los productos adecuados en las tiendas adecuadas es la única forma de mejorar las ventas y los ingresos, lo que añade otra razón para cambiar a Solución de gestión de distribución en la nube para ahorrar navegue a través de estos desafíos.

Escasez de producción

A medida que COVID se apoderaba del mundo, marcas reconocidas se aventuraron en líneas de productos más nuevas para satisfacer las crecientes necesidades de los consumidores. Después de Covid, la escasez de mano de obra y la aparición de tecnologías digitales en la organización empujan a las empresas a contratar empleados adaptables a los avances tecnológicos. El aumento de los costos de las materias primas y la escasez de mano de obra han afectado las actividades de la línea de producción, lo que ha impactado las ventas de la empresa.

A Solución de gestión de distribución con informes e información avanzados ayudará a los fabricantes durante estos tiempos cambiantes. Las funciones de pronóstico y recomendación garantizarán que las empresas produzcan cantidades esenciales para minimizar el desperdicio y reducir el stock de productos de lento movimiento para ayudar a mantener las ventas reducidas. Esta información proporciona a los fabricantes datos suficientes para tomar decisiones informadas y bien planificadas para mitigar los riesgos involucrados en las operaciones de la cadena de suministro.

Logística

Los efectos de la pandemia continúan afectando el transporte marítimo y la logística entre países debido al uso restringido de puertos y puertos, especialmente en países como China y Corea del Sur. El efecto dominó se transmite a diferentes niveles dentro de la cadena de suministro, lo que provoca que los productos caduquen o se dañen durante el tránsito retrasado, lo que genera pérdidas para los fabricantes.

La tecnología puede contribuir a mejorar la experiencia general del usuario B2B. Un integrado Sistema de gestión de distribución ayudará a rastrear, localizar y planificar entregas con anticipación, ayudando a mejorar la experiencia general del usuario para los clientes y al mismo tiempo administrar de manera efectiva la integración con múltiples entidades desde la misma aplicación.

Sostenibilidad

La planificación estratégica para la gestión de pedidos, la entrega de última milla y la gestión de inventarios permitió a las empresas acceder a mercados sin explotar. A través de características como el almacenamiento local y el envío de carga compartida, las marcas han ahorrado enormes costos de ingresos y al mismo tiempo han logrado una buena audiencia a nivel mundial.

En Ivy ayudamos a los fabricantes a optimizar sus operaciones de gestión de distribución, planificación de rutas y optimización de rutas para ayudarles a ahorrar más tiempo, productividad e ingresos. Estas pequeñas transformaciones ayudan a nuestros clientes a reducir su huella de carbono, haciéndolos fieles a la misión de sostenibilidad.

La digitalización ha sido sinónimo de sostenibilidad. Cambiar a una solución Cloud DMS ayudará a las organizaciones a volverse ecológicas con el tiempo al reducir su huella de carbono. Hace que los datos sean más accesibles y al mismo tiempo permite a las empresas ahorrar costos gastados en infraestructura y servidores. Los datos muestran que Los consumidores de la Generación Z prefieren marcas sostenibles sobre los normales, lo que le brinda la última razón para cambiar a lo digital.

Disminución de las ventas

A medida que el mundo supera la pandemia, el acaparamiento de los consumidores se ha reducido drásticamente. Los datos europeos muestran que las ventas disminuyeron 2,11 TP3T en los últimos trimestres, lo que sigue siendo 5,71 TP3T más que en 2019.. Los datos muestran la posibilidad de una nueva caída de las ventas en 2022 a medida que volvamos lentamente a la nueva normalidad. El aumento de los precios y la inflación global pueden impactar una disminución en las ventas. Los fabricantes, distribuidores y minoristas deben reducir sus márgenes para sostener su negocio.

Como negocio, vender es la mayor prioridad de toda marca. Los avances tecnológicos pueden predecir e incluso prevenir pérdidas con un sistema de gestión de distribución con algoritmos de inteligencia artificial incorporados que se alimentan de los datos de comportamiento del cliente adquiridos en el mercado. Invertir en una herramienta que le ayude a prever las ventas e identificar patrones de compra es la respuesta para mejorar las ventas en el futuro.

¿Que sigue?

A pesar de todos estos problemas que han generado constantemente tensiones en las juntas directivas durante los últimos dos años, la única manera de avanzar es incorporar la transformación digital en cada paso de la cadena de suministro. Ayuda a las empresas a ahorrar tiempo, eficiencia, mano de obra, conocimientos avanzados y recomendaciones que funcionan de forma única para cada una.

Invertir en tecnología ayuda a escalar las empresas y prepararlas para el futuro. Las empresas que dejen de limitarse a establecer objetivos y realizar un seguimiento de los factores de crecimiento y los KPI tendrán la ventaja de Tecnología impulsada por IA para ayudarlos a florecer y prosperar.

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