تعد أنظمة إدارة التوزيع جزءًا لا يتجزأ من استكمال المبيعات الثانوية لشركات السلع الاستهلاكية. تقوم سلاسل توريد التوزيع بنقل المنتجات من خلال أصحاب المصلحة المختلفين والتتبع المعقد والتخزين والخدمات اللوجستية وإدارة المخزون للمصنعين والموزعين. يعد وضع استراتيجية للفوز في التوزيع أمرًا ضروريًا للأداء المالي للشركة وطول عمرها ونجاحها. لقد شهد العامان الماضيان حالة من الاضطراب، وخضعت الصناعة لتحولات وقامت بترقية الدروس المستفادة. فيما يلي الأسباب التي تجعل شركات السلع الاستهلاكية بحاجة إلى التفكير في التحول إلى أنظمة إدارة التوزيع السحابية لتحقيق المزيد من الإيرادات.

زيادة الأسعار

المعهد الدولي للسياسات والبحوث الغذائية وتعتبر الحرب الروسية الأوكرانية سببا بارزا في ارتفاع أسعار المواد الخام في مختلف البلدان. وفي حين شهدت بعض البلدان نقصا في المواد الخام بسبب حظر التصدير، تأثرت بلدان أخرى بزيادة تكاليف المواد الخام مثل زيوت الطعام والذرة والقمح.

مع زيادة تكاليف المواد الخام، ليس أمام أسعار المنتج النهائي خيار سوى الزيادة بشكل متناسب. وقد أثرت زيادة الأسعار على العديد من اقتصادات البلدان النامية، إلى جانب انخفاض أسعار الصرف والتضخم الشديد. الطريقة الوحيدة لزيادة المبيعات وتوزيع المنتجات بشكل أسرع هي تثبيت برنامج ذكي لإدارة التوزيع مع الأتمتة والذكاء الاصطناعي.

التكنولوجيا والتركيز على الرقمنة

مع تسارع وتيرة التحول الرقمي بعد الوباء، يقوم المصنعون بدمج التكنولوجيا في عملياتهم. وتركز الاستثمارات الأولية للشركات في الأشهر الثمانية عشر الأولى على أتمتة وحدات مختلفة في سلسلة التوريد.

وبالتقدم سريعًا إلى عام 2022، تركز الاستثمارات في الرقمنة على التخطيط الاستراتيجي والمعرفي والتوصيات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي التي تساعد الشركات المصنعة على اتخاذ خيارات مستنيرة تعد بالنمو ونمو الإيرادات. تضمن محركات التوصيات هذه أن تتمتع الشركات برؤية شاملة للمبيعات والإيرادات عبر أي تسلسل هرمي أو منطقة أو سوق.

المستقبل يدور حول اعتماد تقنيات مثل الواقع المعزز، والواقع الافتراضي، والميتا، وغيرها التعرف على الصور لتعزيز الرحلات الرقمية. تتمتع هذه التقنيات الناشئة بإمكانات نمو هائلة، مما يجعلها استثمارًا مثاليًا للشركات التي تتطلع إلى التوسع. مع منصة Ivy التجارية الموحدة، سيكون دمج هذه التقنيات في نظام إدارة التوزيع وحل تنفيذ البيع بالتجزئة أمرًا سلسًا ويعزز قدرات الحل الخاص بك.

نموذج D2C ونمط الاستهلاك

وساعد الوباء المستهلكين على تحقيق خيارات تسوق سهلة، مما جعلهم يطلبون المزيد من شركات السلع الاستهلاكية. أدى اعتماد هذه القنوات إلى تدمير سلسلة التوريد. لقد دمرت نماذج البيع المباشر للمستهلك نظام إدارة التوزيع ثلاثي المستويات في سلاسل التوريد من خلال القضاء على الحاجة إلى الموزعين، وتمكين المستهلكين من التسوق مباشرة من الشركات المصنعة.

أدى نمو أسواق التجارة الإلكترونية إلى قيام المستهلكين باختيار صفقات أرخص، وتسليم أسرع، وبدون رسوم توصيل. أدت زيادة إمكانية الوصول إلى المنتجات عبر الإنترنت إلى حدوث تسربات في نماذج نظام إدارة التوزيع التقليدية. ومع ذلك، مع التحولات السريعة والقدرة على التكيف الموردين، قامت الشركة الآن بدمج هذه القنوات كقنوات منفصلة لتعزيز التوزيع والمبيعات.

ومع أنماط الاستهلاك المتغيرة بسرعة، يتعين على الشركات أن تتحرك بسرعة. إن تخزين المنتجات المناسبة في المتاجر المناسبة هو الطريقة الوحيدة لتحسين المبيعات والإيرادات، مما يضيف سببًا آخر للتحول إليه حل إدارة التوزيع السحابي لحفظ التنقل من خلال هذه التحديات.

نقص الإنتاج

مع سيطرة فيروس كورونا على العالم، غامرت العلامات التجارية الشهيرة في إنتاج خطوط إنتاج أحدث لتلبية المتطلبات المتزايدة للمستهلكين. في مرحلة ما بعد كوفيد، أدى نقص العمالة وظهور التقنيات الرقمية في المنظمة إلى دفع الشركات إلى توظيف موظفين قادرين على التكيف مع التقدم التكنولوجي. وقد أثر ارتفاع تكاليف المواد الخام ونقص العمالة على أنشطة خط الإنتاج، مما أثر على مبيعات الشركة.

أ حل إدارة التوزيع من خلال التقارير والرؤى المتقدمة ستساعد الشركات المصنعة خلال هذه الأوقات المتغيرة. ستضمن ميزات التنبؤ والتوصية قيام الشركات بإنتاج كميات أساسية لتقليل الفاقد وتقليل المخزون المتوفر من المنتجات بطيئة الحركة للمساعدة في الحفاظ على المبيعات المنخفضة. توفر هذه المعلومات للمصنعين بيانات كافية لاتخاذ قرارات مستنيرة ومخططة جيدًا للتخفيف من المخاطر التي تنطوي عليها عمليات سلسلة التوريد.

الخدمات اللوجستية

وتستمر آثار الوباء في التأثير على الشحن والخدمات اللوجستية عبر البلدان بسبب الاستخدام المحدود للموانئ والمرافئ، خاصة في دول مثل الصين وكوريا الجنوبية. وينتقل التأثير المضاعف إلى مستويات مختلفة داخل سلسلة التوريد مما يتسبب في انتهاء صلاحية المنتجات أو تلفها أثناء النقل المتأخر مما يؤدي إلى خسائر للمصنعين.

يمكن أن تساهم التكنولوجيا في الارتقاء بتجربة المستخدم الشاملة في مجال B2B. متكامل نظام إدارة التوزيع سيساعد في تتبع عمليات التسليم وتحديد موقعها وتخطيطها مسبقًا، مما يساعد على تحسين تجربة المستخدم الشاملة للعملاء مع إدارة التكامل بشكل فعال مع كيانات متعددة من نفس التطبيق.

الاستدامة

سمح التخطيط الاستراتيجي لإدارة الطلبات والتسليم في الميل الأخير وإدارة المخزون للشركات بالوصول إلى الأسواق غير المستغلة. ومن خلال ميزات مثل التخزين المحلي والشحن المشترك، تمكنت العلامات التجارية من توفير تكاليف إيرادات ضخمة مع تحقيق جمهور جيد على مستوى العالم.

نحن في Ivy نساعد الشركات المصنعة على تحسين منتجاتها عمليات إدارة التوزيعوتخطيط المسار وتحسين المسار لمساعدتهم على توفير المزيد من الوقت والإنتاجية والإيرادات. تساعد هذه التحولات الصغيرة عملائنا على تقليل آثارهم الكربونية، مما يجعلهم ملتزمين بمهمة الاستدامة.

لقد كانت الرقمنة مرادفة للاستدامة. سيساعد التحول إلى حل Cloud DMS المؤسسات على أن تصبح صديقة للبيئة بمرور الوقت من خلال تقليل البصمة الكربونية الخاصة بها. فهو يجعل الوصول إلى البيانات أكثر سهولة مع السماح للشركات بتوفير التكاليف التي تنفق على البنية التحتية والخوادم. تظهر البيانات ذلك يفضل مستهلكو GenZ العلامات التجارية المستدامة على تلك العادية مما يتيح لك السبب الأخير للتحول إلى الرقمية.

انخفاض المبيعات

مع تجاوز العالم للوباء، انخفض اكتناز المستهلكين بشكل كبير. تظهر البيانات الأوروبية أن المبيعات انخفضت بمقدار 2.1% في الأرباع القليلة الماضية، والتي كانت لا تزال أعلى بمقدار 5.7% عما كانت عليه في عام 2019. تُظهر البيانات نطاقًا لمزيد من الانخفاض في المبيعات في عام 2022 حيث نعود ببطء إلى الوضع الطبيعي الجديد. يمكن أن يؤثر ارتفاع الأسعار والتضخم العالمي على انخفاض المبيعات. يجب على المصنعين والموزعين وتجار التجزئة تقليل هوامشهم للحفاظ على أعمالهم.

كعمل تجاري، يعد البيع الأولوية القصوى لكل علامة تجارية. يمكن للتقدم التكنولوجي التنبؤ بالخسائر بل ومنعها من خلال نظام إدارة التوزيع الذي يشتمل على خوارزميات الذكاء الاصطناعي المضمنة التي تغذي بيانات سلوك العملاء التي يتم الحصول عليها من السوق. إن الاستثمار في أداة تساعدك على التنبؤ بالمبيعات وتحديد أنماط الشراء هو الحل لتحسين المبيعات في المستقبل.

ماذا بعد؟

على الرغم من كل هذه المشكلات التي أدت إلى التوترات المستمرة في مجالس الإدارة خلال العامين الماضيين، فإن الطريقة الوحيدة للمضي قدمًا هي دمج التحول الرقمي في كل خطوة من خطوات سلسلة التوريد. فهو يساعد الشركات على توفير الوقت والكفاءة والعمالة والرؤى المتقدمة والتوصيات التي تعمل بشكل فريد لكل منها.

يساعد الاستثمار في التكنولوجيا على توسيع نطاق الأعمال التجارية، مما يجعلها جاهزة للمستقبل. ستتمتع الشركات التي تتحول من مجرد تحديد الأهداف وتتبع عوامل النمو ومؤشرات الأداء الرئيسية بميزة ذلك التكنولوجيا التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي لمساعدتهم على الازدهار والازدهار.

احجز عرضًا توضيحيًا مع المتخصصين لدينا لمساعدة عملك على النمو في العام المقبل. دعنا نساعدك على تحقيق أهدافك الرقمية لعام 2023.