Um estudo da Nielsen indica que as empresas de bens de consumo em todo o mundo dobraram a quantidade de dinheiro que gastam em promoções comerciais e hoje cerca de $1 trilhões são gastos anualmente em promoções comerciais por elas. Promoções comerciais, como cupons, ofertas em massa e outros, ajudam as empresas a colocar seus produtos nas prateleiras das lojas para uma melhor participação do consumidor, converter não compradores em consumidores, incentivar compras repetidas e destacar a marca.

Mas os orçamentos não são infinitos e, sem uma estrutura formal de gerenciamento de promoção comercial para planejar, analisar e prever o desempenho das promoções, você reduz os preços, mas corrói suas margens de lucro. Com as táticas promocionais certas e recomendações, sua empresa pode receber promoções para obter melhores resultados e resultados.

Neste blog, discutiremos algumas das melhores práticas que uma empresa de CPG pode implementar em suas práticas de promoção comercial para obter melhor sucesso.

Adote um novo pensamento

As empresas de bens de consumo ainda podem ter o pensamento tradicional sobre o gerenciamento de promoções comerciais, levando a uma ideia errada de sucesso. O rastreamento de métricas sem importância ou a medição incorreta de vendas promocionais leva a um desempenho ruim e a um ROI reduzido.

O modelo de gestão de promoções comerciais pode ser altamente complicado e, ao decompô-lo em Gestão de promoção comercial (TPM) e Otimização da promoção comercial (TPO), você está simplificando demais o processo.

Dê uma olhada em como as coisas estão atualmente, e talvez você queira ir da implementação à medição das promoções comerciais e, em seguida, às melhores práticas, planejamento e otimização. Essa abordagem ajudará você a testar as promoções completamente para obter melhor sucesso.

Meça as métricas certas

A maioria das empresas de bens de consumo concentra-se em retalho dólares ou dólares de remessa para medição e tente equalizar os volumes de produtos. Essa abordagem falha quando você tem produtos de unidades de medida variadas, como bebidas medidas em caixas e doces em libras.

Converta essas métricas em métricas facilmente comparáveis entre os produtos. Você também pode medir suas promoções pelas vendas incrementais geradas para ajudá-lo a estimar o impacto nos negócios sem uma promoção específica em vigor.

As métricas a serem escolhidas dependem de seus processos de negócios, mas certifique-se de que elas o ajudem a analisar as promoções de forma holística.

Nem tudo que brilha 

Você pode estar invejando as novas promoções que seu concorrente está realizando, como Compre um e ganhe um grátis, ganhe 50, pacotes de bônus, mas eles são bem-sucedidos? Você pode ter displays interessantes nas lojas, mas sem os descontos de preço, eles não funcionam. O BOGO (Buy One Get One) ajuda a aumentar as vendas, mas se seus produtos estiverem com um preço mais alto, você precisará de um percentual de desconto. Os consumidores são inteligentes o suficiente para deixar passar algumas promoções. Então você estaria melhor com menos promoções, mas mais profundas. Escolha o que funciona melhor para o seu negócio.

Escolhendo o software de gerenciamento de promoção comercial  

marcas de CPG lidar com centenas de promoções à medida que cresce a importância da promoção comercial. Com uma taxa de crescimento exponencial, você deve ser capaz de configurar e implementar promoções comerciais de forma rápida e fácil. Com uma solução robusta que adota uma estrutura sólida de TPM, sua empresa alcançará uma implementação mais rápida e melhor otimização com custos minimizados. O software ajudará você a se tornar orientado por dados com suas promoções comerciais para eficiência a longo prazo.

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Ao optar por uma solução de promoção comercial com a estrutura e a tecnologia certas, seu negócio está pronto para o sucesso. Lembre-se dessas práticas recomendadas ao configurar sua próxima promoção!

Publicado em 7 de dezembro de 2022 por Ivy Mobility