Une étude de Nielsen indique que les entreprises de biens de consommation à travers le monde ont doublé le montant d'argent qu'elles dépensent en promotions commerciales, et aujourd'hui environ $1 trillion sont dépensés chaque année en promotions commerciales. Les promotions commerciales telles que les coupons, les offres groupées et autres aident les entreprises à placer leurs produits dans les rayons des magasins pour une meilleure prise en compte des consommateurs, à convertir les non-acheteurs en consommateurs, à encourager les achats répétés et à faire ressortir la marque.

Mais les budgets ne sont pas sans fond, et sans un cadre formel de gestion des promotions commerciales pour planifier, analyser et prévoir les performances des promotions, vous réduisez les prix mais érodez vos marges bénéficiaires. Avec les bonnes tactiques promotionnelles et recommandations, votre entreprise peut remporter des promotions pour améliorer son chiffre d'affaires et ses résultats.

Dans ce blog, nous discuterons de certaines des meilleures pratiques qu'une entreprise CPG peut mettre en œuvre dans ses pratiques de promotion commerciale pour un meilleur succès.

Adoptez une nouvelle façon de penser

Les entreprises de biens de consommation peuvent encore avoir la pensée traditionnelle sur la gestion des promotions commerciales, ce qui conduit à une fausse idée du succès. Le suivi de mesures sans importance ou une mesure incorrecte des ventes promotionnelles entraîne de mauvaises performances et un retour sur investissement réduit.

Le modèle de gestion des promotions distributeur peut être très compliqué, et en le décomposant en Gestion de la promotion commerciale (TPM) et Optimisation de la promotion commerciale (TPO), vous simplifiez excessivement le processus.

Examinez de plus près la situation actuelle et vous voudrez peut-être passer de la mise en œuvre à la mesure des promotions commerciales, puis aux meilleures pratiques, à la planification et à l'optimisation. Cette approche vous aidera à tester soigneusement les promotions pour un meilleur succès.

Mesurez les bonnes métriques

La plupart des entreprises de biens de consommation se concentrent sur détail dollars ou dollars d'expédition pour la mesure et essayez d'égaliser les volumes de produits. Cette approche échoue lorsque vous avez des produits d'unités de mesure variables, comme des boissons mesurées en caisses et des bonbons en livres.

Convertissez ces mesures en mesures facilement comparables entre les produits. Vous pouvez également mesurer vos promotions en fonction des ventes supplémentaires générées pour vous aider à estimer l'impact sur les affaires sans qu'une promotion particulière ne soit en place.

Les mesures à choisir dépendent de vos processus commerciaux, mais assurez-vous qu'elles vous aident à analyser les promotions de manière globale.

Pas tout ce qui brille 

Vous enviez peut-être les nouvelles promotions que votre concurrent propose comme Buy One Get One Free, Get 50, Bonus Packs, mais réussissent-elles ? Vous pouvez avoir des présentoirs intéressants dans les magasins, mais sans les remises sur les prix, ils ne fonctionnent pas. BOGO (Buy One Get One) aide à augmenter les ventes, mais si vos produits sont à un prix plus élevé, vous aurez besoin d'un pourcentage de réduction. Les consommateurs sont assez intelligents pour laisser passer certaines promotions. Vous seriez donc mieux avec moins de promotions mais plus profondes. Choisissez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Choisir le logiciel de gestion des promotions commerciales  

Marques CPG gérer des centaines de promotions à mesure que l'importance de la promotion commerciale augmente. Avec un taux de croissance exponentiel, vous devriez pouvoir mettre en place et mettre en œuvre des promotions distributeur rapidement et facilement. Avec une solution robuste qui adopte un cadre TPM solide, votre entreprise obtiendra une mise en œuvre plus rapide et une meilleure optimisation avec des coûts minimisés. Le logiciel vous aidera à devenir axé sur les données avec vos promotions commerciales pour une efficacité à long terme.

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En optant pour une solution de promotion commerciale avec le bon cadre et la bonne technologie, votre entreprise est prête pour le succès. Gardez ces bonnes pratiques à l'esprit lors de la configuration de votre prochaine promotion !