تشير دراسة أجرتها شركة Nielsen إلى أن شركات السلع الاستهلاكية في جميع أنحاء العالم قد ضاعفت حجم الأموال التي تنفقها على الترويج التجاري ، واليوم يتم إنفاق حوالي 1 تيرابايت 3 تريليون تريليون سنويًا على الترويج التجاري من قبلهم. تساعد العروض الترويجية التجارية مثل القسائم والصفقات الجماعية وغيرها الشركات في الحصول على منتجاتها على أرفف المتاجر للحصول على حصة أفضل من عقل المستهلك ، وتحويل غير المشترين إلى مستهلكين ، وتشجيع عمليات الشراء المتكررة ، وإبراز العلامة التجارية.

لكن الميزانيات ليست بلا حدود ، وبدون إطار عمل رسمي لإدارة الترويج التجاري لتخطيط وتحليل وتوقع أداء العروض الترويجية ، فإنك تخفض الأسعار ولكنك تضعف هوامش ربحك. مع التكتيكات الترويجية الصحيحة و التوصيات، يمكن لعملك الحصول على العروض الترويجية لتحسين خط الأساس والنتيجة النهائية.

في هذه المدونة ، سنناقش بعضًا من أفضل الممارسات التي يمكن لشركة CPG تنفيذها في ممارسات الترويج التجاري الخاصة بها لتحقيق نجاح أفضل.

تبني طريقة تفكير جديدة

قد تظل شركات السلع الاستهلاكية لديها التفكير التقليدي في إدارة الترويج التجاري ، مما يؤدي إلى فكرة خاطئة عن النجاح. يؤدي تتبع المقاييس غير المهمة أو القياس غير الصحيح للمبيعات الترويجية إلى ضعف الأداء وانخفاض عائد الاستثمار.

يمكن أن يكون نموذج إدارة الترويج التجاري معقدًا للغاية ، ويمكن تقسيمه إلى إدارة الترويج التجاري (TPM) وتحسين ترويج التجارة (TPO) ، فأنت تبالغ في تبسيط العملية.

ألق نظرة فاحصة على الكيفية التي تسير بها الأمور حاليًا ، وربما ترغب في الانتقال من التنفيذ إلى قياس الترقيات التجارية ثم إلى أفضل الممارسات والتخطيط والتحسين. سيساعدك هذا النهج على اختبار العروض الترويجية جيدًا لتحقيق نجاح أفضل.

قياس المقاييس الصحيحة

تركز معظم شركات السلع الاستهلاكية على التجزئه دولارات أو دولارات الشحن للقياس ومحاولة معادلة أحجام المنتجات عبر. يفشل هذا النهج عندما يكون لديك منتجات ذات وحدات قياس مختلفة مثل المشروبات التي يتم قياسها في العلب والحلويات بالجنيه.

قم بتحويل هذه المقاييس إلى مقاييس يمكن مقارنتها بسهولة عبر المنتجات. قد ترغب أيضًا في قياس عروضك الترويجية من خلال المبيعات المتزايدة التي تم إنشاؤها لمساعدتك في تقدير التأثير على الأعمال التجارية دون وجود ترويج معين.

تعتمد المقاييس التي يجب اختيارها على عمليات عملك ، ولكن تأكد من أن تلك المقاييس تساعدك في تحليل العروض الترويجية بشكل كلي.

ليس كل ما يضيء 

قد تحسدك على العروض الترويجية الجديدة التي يديرها منافسك مثل Buy One Get One Free ، Get 50 ، Bonus Packs ، لكن هل هم ناجحون؟ قد يكون لديك شاشات عرض مثيرة للاهتمام في المتاجر ، ولكن بدون خصومات الأسعار ، فإنها لا تعمل. تساعد BOGO (Buy One Get One) على زيادة المبيعات ، ولكن إذا كانت منتجاتك بسعر أعلى ، فستحتاج إلى خصم بنسبة مئوية. المستهلكون أذكياء بما يكفي للسماح لبعض العروض الترويجية بالمرور. لذلك ستكون أفضل حالًا مع عدد أقل من الترقيات ولكن أعمق. اختر أفضل ما يناسب عملك.

اختيار برنامج إدارة الترويج التجاري  

العلامات التجارية CPG التعامل مع مئات من العروض الترويجية مع تزايد أهمية ترويج التجارة. مع معدل النمو الأسي ، يجب أن تكون قادرًا على إعداد وتنفيذ حملات ترويج التجارة بسرعة وسهولة. من خلال حل قوي يعتمد إطار عمل TPM صلبًا ، ستحقق أعمالك تنفيذًا أسرع وتحسينًا أفضل بتكاليف أقل. سيساعدك البرنامج في أن تصبح مدفوعًا بالبيانات من خلال حملاتك الترويجية التجارية لتحقيق الكفاءة على المدى الطويل.

___
من خلال اختيار حل ترويج التجارة مع الإطار المناسب والتكنولوجيا ، فإن عملك في طريقه للنجاح. ضع في اعتبارك أفضل الممارسات عند إعداد حملتك الترويجية التالية!