تعد أنظمة إدارة التوزيع جزءًا لا يتجزأ من تكملة المبيعات الثانوية لشركات السلع الاستهلاكية. تنقل سلاسل التوريد التوزيع المنتجات من خلال مختلف أصحاب المصلحة والتتبع المعقد والتخزين والخدمات اللوجستية وإدارة المخزون للمصنعين والموزعين. يعد وضع استراتيجية للفوز عند التوزيع أمرًا ضروريًا للأداء المالي للشركة وطول العمر والنجاح. شهد العامان الماضيان اضطرابًا ، وخضعت الصناعة لتحولات ورفع مستوى التعلم. فيما يلي الأسباب التي تجعل شركات السلع الاستهلاكية بحاجة إلى التفكير في التبديل إلى أنظمة إدارة التوزيع السحابي لتحقيق المزيد من الإيرادات.

زيادة الأسعار

المعهد الدولي للأبحاث والسياسات الغذائية اعتبار الحرب الروسية الأوكرانية سببًا بارزًا لارتفاع أسعار المواد الخام في مختلف البلدان. بينما شهدت بعض البلدان نقصًا في المواد الخام بسبب حظر التصدير ، تأثرت دول أخرى بزيادة تكاليف المواد الخام مثل زيوت الطعام والذرة والقمح.

مع زيادة تكاليف المواد الخام ، ليس أمام أسعار المنتجات النهائية خيار سوى الزيادة بشكل متناسب. لقد أثرت الأسعار المتزايدة في العديد من اقتصادات البلدان النامية ، إلى جانب انخفاض أسعار الصرف والتضخم الشديد. الطريقة الوحيدة لزيادة المبيعات وتوزيع المنتجات بشكل أسرع هي تثبيت برنامج إدارة التوزيع الذكي مع الأتمتة والذكاء الاصطناعي.

التكنولوجيا والتركيز على الرقمنة

مع تسارع وتيرة الرقمنة بعد الوباء ، يقوم المصنعون بدمج التكنولوجيا في عملياتهم. تركز الاستثمارات الأولية للشركات في أول 18 شهرًا على أتمتة وحدات مختلفة في سلسلة التوريد.

بالتقدم السريع إلى عام 2022 ، تركز الاستثمارات في الرقمنة على التخطيط الاستراتيجي والمعرفي والتوصيات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي التي تساعد الشركات المصنعة على اتخاذ خيارات مستنيرة تعد بالنمو ونمو الإيرادات. تضمن محركات التوصية هذه للشركات رؤية شاملة للمبيعات والإيرادات عبر أي تسلسل هرمي أو منطقة أو سوق.

يتعلق المستقبل بتبني تقنيات مثل الواقع المعزز والواقع الافتراضي والميتا و التعرف على الصور لتعزيز الرحلات الرقمية. تتمتع هذه التقنيات الناشئة بإمكانيات نمو هائلة ، مما يجعلها استثمارًا مثاليًا للشركات التي تتطلع إلى التوسع. مع منصة Ivy التجارية الموحدة ، سيكون دمج هذه التقنيات في نظام إدارة التوزيع وحل تنفيذ البيع بالتجزئة سلسًا ويعزز قدرات الحل الخاص بك.

نموذج D2C ونمط الاستهلاك

ساعد الوباء المستهلكين على إدراك خيارات التسوق السهلة ، مما جعلهم يطلبون المزيد من شركات السلع الاستهلاكية. أدى اعتماد هذه القنوات إلى تدمير سلسلة التوريد. لقد دمرت النماذج المباشرة إلى المستهلك نظام إدارة التوزيع ثلاثي المستويات في سلاسل التوريد من خلال القضاء على الحاجة إلى الموزعين ، وتمكين المستهلكين من التسوق مباشرة من الشركات المصنعة.

أدى نمو أسواق التجارة الإلكترونية إلى اختيار المستهلكين للصفقات الأرخص ، والتسليم الأسرع ، وعدم وجود رسوم توصيل. أدت زيادة إمكانية الوصول إلى المنتجات عبر الإنترنت إلى حدوث تسرب في نماذج أنظمة إدارة التوزيع التقليدية. ومع ذلك ، نظرًا لأن التحولات السريعة والقدرة على التكيف تستحوذ على الموردين، فقد قامت الشركة الآن بدمج هذه القنوات كقنوات منفصلة لتعزيز التوزيع والمبيعات.

مع أنماط الاستهلاك المتغيرة بسرعة ، يتعين على الشركات التحرك بسرعة. يعد تخزين المنتجات المناسبة في المتاجر المناسبة هو الطريقة الوحيدة لتحسين المبيعات والإيرادات ، مما يضيف سببًا آخر للتبديل إليه حل إدارة التوزيع السحابي لحفظ التنقل خلال هذه التحديات.

نقص الإنتاج

مع سيطرة COVID على العالم ، دخلت العلامات التجارية الشهيرة في خطوط إنتاج جديدة لتلبية المتطلبات المتزايدة للمستهلكين. ما بعد كوفيد ، نقص العمالة وبدء التقنيات الرقمية في المنظمة تدفع الشركات لتوظيف موظفين قابلين للتكيف مع التقدم التكنولوجي. أثر ارتفاع تكاليف المواد الخام ونقص العمالة على أنشطة خط الإنتاج ، مما أثر على مبيعات الشركة.

أ حل إدارة التوزيع مع التقارير والرؤى المتقدمة سوف تساعد الشركات المصنعة خلال هذه الأوقات المتغيرة. ستضمن ميزات التنبؤ والتوصية أن الشركات تنتج كميات أساسية لتقليل الفاقد وتقليل المخزون المتوفر من المنتجات بطيئة الحركة للمساعدة في الحفاظ على المبيعات المنخفضة. توفر هذه المعلومات للمصنعين بيانات كافية لاتخاذ قرارات مدروسة ومخططة جيدًا للتخفيف من المخاطر التي تنطوي عليها عمليات سلسلة التوريد.

الخدمات اللوجستية

تستمر آثار الوباء في التأثير على الشحن والخدمات اللوجستية عبر البلدان بسبب الاستخدام المحدود للموانئ والموانئ ، خاصة في دول مثل الصين وكوريا الجنوبية. ينتقل تأثير التموج إلى مستويات مختلفة داخل سلسلة التوريد مما يتسبب في انتهاء صلاحية المنتجات أو تلفها أثناء النقل المتأخر مما يؤدي إلى تكبد الشركات المصنعة خسائر.

يمكن أن تساهم التكنولوجيا في رفع مستوى تجربة المستخدم الشاملة B2B. متكامل نظام إدارة التوزيع سيساعد في تتبع عمليات التسليم وتحديد موقعها والتخطيط لها مسبقًا ، مما يساعد على تحسين تجربة المستخدم الإجمالية للعملاء مع إدارة التكامل بفعالية مع كيانات متعددة من نفس التطبيق.

الاستدامة

سمح التخطيط الاستراتيجي لإدارة الطلبات والتسليم في الميل الأخير وإدارة المخزون للشركات بالوصول إلى الأسواق غير المستغلة. من خلال ميزات مثل التخزين المحلي والشحن المشترك ، تمكنت العلامات التجارية من توفير تكاليف إيرادات ضخمة مع تحقيق جمهور جيد على مستوى العالم.

نحن في Ivy نساعد المصنّعين على تحسين عمليات إدارة التوزيعوتخطيط المسار وتحسين المسار لمساعدتهم على توفير المزيد في الوقت والإنتاجية والعائدات. تساعد هذه التحولات الصغيرة عملائنا على تقليل بصمات الكربون الخاصة بهم ، مما يجعلها وفية لمهمة الاستدامة.

كانت الرقمنة مرادفة للاستدامة. سيساعد التحول إلى حل Cloud DMS المؤسسات على أن تصبح خضراء بمرور الوقت عن طريق تقليل انبعاثات الكربون الخاصة بها. يجعل الوصول إلى البيانات أكثر سهولة مع السماح للشركات بتوفير التكاليف التي يتم إنفاقها على البنية التحتية والخوادم. تظهر البيانات ذلك يفضل مستهلكو GenZ العلامات التجارية المستدامة أكثر من العادية مما يمنحك السبب الأخير للتبديل إلى النظام الرقمي.

انخفاض المبيعات

مع تجاوز العالم للوباء ، انخفض اكتناز المستهلكين بشكل كبير. تظهر البيانات الأوروبية أن المبيعات تراجعت 2.1% في الأرباع القليلة الماضية ، والتي كانت لا تزال أعلى بمقدار 5.7% عن عام 2019.. تُظهر البيانات مجالًا لمزيد من الانخفاض في المبيعات في عام 2022 حيث نعود ببطء إلى الوضع الطبيعي الجديد. يمكن أن يؤثر ارتفاع الأسعار والتضخم العالمي على انخفاض المبيعات. يجب على المصنعين والموزعين وتجار التجزئة تقليل هوامشهم للحفاظ على أعمالهم.

كعمل تجاري ، يعتبر البيع من أهم أولويات كل علامة تجارية. يمكن للتقدم التكنولوجي توقع الخسائر بل ومنعها من خلال نظام إدارة التوزيع باستخدام خوارزميات الذكاء الاصطناعي المدمجة التي تغذي بيانات سلوك العملاء المكتسبة من السوق. الاستثمار في أداة تساعدك على توقع المبيعات وتحديد أنماط الشراء هو الحل لتحسين المبيعات في المستقبل.

ماذا بعد؟

على الرغم من كل هذه المشكلات التي أدت إلى توترات قاعات مجالس الإدارة باستمرار في العامين الماضيين ، فإن السبيل الوحيد للمضي قدمًا هو دمج التحول الرقمي في كل خطوة من خطوات سلسلة التوريد. يساعد الشركات على توفير الوقت والكفاءة والعمالة والرؤى المتقدمة والتوصيات التي تعمل بشكل فريد لكل منها.

يساعد الاستثمار في التكنولوجيا على توسيع نطاق الأعمال ، مما يجعلها جاهزة للمستقبل. الأعمال التي تتحول من مجرد تحديد الأهداف وتتبع عوامل النمو ومؤشرات الأداء الرئيسية ستتمتع بميزة تكنولوجيا يحركها الذكاء الاصطناعي لمساعدتهم على الازدهار والازدهار.

احجز عرضًا تجريبيًا مع المتخصصين لدينا لمساعدة عملك على النمو في العام المقبل. دعنا نساعدك في تحقيق أهدافك في الرقمنة لعام 2023.