تحويل مبيعات السلع الاستهلاكية وسلسلة التوريد باستخدام نظام إدارة التوزيع السحابي

لا يزال نفاد المخزون يمثل تحديًا لشركات السلع الاستهلاكية في جميع أنحاء العالم ، مما يجعل التوزيع أحد أكثر الجوانب أهمية في سلسلة التوريد الخاصة بهم. تشير دراسة إلى أن المستهلك العادي يواجه نفاد مخزون واحد من كل خمس رحلات يقوم بها إلى المتجر ، مما يؤدي إلى فقدان المبيعات والولاء. غالبًا ما يحاول تجار التجزئة معالجة هذا الموقف عن طريق زيادة مخزون الأمان ، وبالتالي زيادة نفقاتهم.

يتعين على شركات السلع الاستهلاكية الاهتمام بالعديد من عوامل إدارة التوزيع مثل إدارة المخزون وتتبع زيارات المتجر وإدارة المطالبات وإدارة الموردين وغير ذلك. مع تعقيد الأسواق الناشئة حيث يوجد الآلاف من الموزعين والملايين من تجار التجزئة ، يمكن أن تصل معاملات إدارة التوزيع إلى المليارات. يُطلب من شركات السلع الاستهلاكية باستمرار مراقبة شبكة التوزيع والمبيعات الثانوية وتتبع هذه المعاملات ذات الحجم الهائل ، نظرًا لتطور سلوك المستهلك وزيادة المنافسة والعديد من العوامل الأخرى. السلع الاستهلاكية أ نظام إدارة الموزعين (DMS)، وتعتمد عليها شركات CPG للحصول على المنتجات المناسبة في المكان المناسب في الوقت المناسب.

دعونا نفهم أولاً مزايا نظام إدارة التوزيع الحديث المستند إلى السحابة على إدارة المبيعات وسلسلة التوريد التقليدية.

نظام إدارة التوزيع
نظام إدارة التوزيع القائم على السحابة

رؤية في الوقت الحقيقي للمبيعات الثانوية

اعتمدت شركات السلع الاستهلاكية في وقت سابق على جمع البيانات من الموزعين أو DMS القديمة لمزامنة البيانات مع النظام المركزي لمعرفة ما يحدث في هذا المجال. يمكن أن توفر أنظمة إدارة التوزيع المستندة إلى السحابة (DMS) رؤية كاملة للعمليات الميدانية في الوقت الفعلي.

مراقبة المخزون

مع توفر معلومات المبيعات والمخزون في متناول أيديهم ، شركات السلع الاستهلاكية ممارسة إدارة أفضل للمخزون واتخاذ قرارات عمل مدروسة بشأن العرض والطلب في السوق.

تكاليف مخفضة

يمكن لأنظمة إدارة التوزيع المستندة إلى السحابة أن تقلل من استثمارات البنية التحتية بشكل كبير. مع عدم وجود حاجة تقريبًا للاستثمار في الخوادم والتخزين الثقيل وما إلى ذلك ، يمكن أن تساعد DMS المستندة إلى السحابة في تقليل تكاليف التكنولوجيا لشركات السلع الاستهلاكية.

توفير الوقت

مع تبسيط جميع أعمالك وعملياتك على السحابة والمعلومات المتوفرة عند الطلب ، يمكنك توفير الكثير من الوقت في استخدامها لوضع الإستراتيجيات والتحليل والابتكار والتخطيط لاكتساب حصة سوقية أفضل لعلاماتك التجارية.

نظرًا لأننا نعرف الآن فوائد أنظمة إدارة التوزيع المستندة إلى السحابة على الأنظمة التقليدية أو القديمة ، فلنلقِ نظرة على كيفية قيام DMS المستندة إلى السحابة بتحويل استراتيجية الطريق إلى السوق الخاصة بك ومساعدتك على تحقيق المبيعات وتحسين سلسلة التوريد.

مزايا نظام إدارة التوزيع القائم على السحابة

مراقبة أداء القنوات

تقييم أداء أ قناة توزيع أمر بالغ الأهمية لفهم ما إذا كانت الاستثمارات في تلك القنوات تعطي عائد الاستثمار المطلوب وأيها أضعف وتحتاج إلى مزيد من الدفع. باستخدام نظام إدارة التوزيع الحديث المستند إلى السحابة ، يمكنك اختيار تحليل ملايين المعاملات الميدانية واتخاذ قرار بشأن مقاييس الأداء لمراقبة أداء قنواتك المختلفة وتحسينه. بينما يمكن أن يكون تقييم القناة على مقاييس عديدة ، يجب أن تضع في اعتبارك محرك الأداء الرئيسي أثناء تحليل أداء القناة.

الترويج التجاري

يتعين على شركات السلع الاستهلاكية التعامل مع أنشطة ترويج التجارة المعقدة يوميًا ، ومعظم استثماراتها في الترويج التجاري. سيدعم نظام إدارة التوزيع الحديث المستند إلى السحابة إدارة الترويج التجاري ويساعدك في الحصول على إمكانات متقدمة لإدارة تخطيط ترويج التجارة ذات الحلقة المغلقة. من خلال القدرة على تحليل المعاملات ورؤى القدرات التحليلية المضمنة ، يتيح نظام إدارة الوثائق (DMS) إدارة ترويج التجارة المتكاملة من أجل اتخاذ قرارات تجارية وتخطيط وربحية أفضل وعائد استثمار أفضل على الإنفاق التجاري.

إدارة الطلبات

يقوم نظام إدارة التوزيع المعتمد على السحابة بأتمتة عمليات تنفيذ الطلبات من قبول الطلب إلى الشحن والتقاط وإدارة ومعالجة أوامر المبيعات ، مما يسمح شركات السلع الاستهلاكية للإشراف على المبيعات بشكل فعال. من خلال ميزة تخصيص الطلب بالجملة ، يمكن للموزعين تلقي طلبات بكميات كبيرة من وحدات التخزين أو وحدات المنتج ومعالجتها على الفور. يمكن أن تشمل عروض إدارة الطلبات لنظام إدارة الوثائق إنشاء أوامر الشراء والفواتير وتحليلات إدارة الطلبات. ستتمكن من إرسال فواتير قابلة للتخصيص مباشرة من النظام الأساسي وتقديم الفواتير الصحيحة دون المساس بدقة سجلاتك المالية.

إعادة التخزين وتبديل SKU

ماذا لو كان بإمكانك أتمتة تخصيص الطلبات عبر أحجام عبوات مختلفة لمنتجك؟ مثير للاهتمام؟ حسنًا ، ستتيح لك إدارة التوزيع الحديثة تحقيق ذلك بالضبط. لقد ولت أيام ضعف إعادة تخزين المخزون أو عدم تجديد SKU ، مما أدى إلى نفاد المخزون وفرص المبيعات الضائعة. عند نفاد SKU أو عنصر معين في المخزون ، يمكن لـ DMS أن يسمح لك بتجديد الطلب بنفس SKU ولكن بحجم حزمة مختلف. على سبيل المثال ، يمكنك معالجة طلبات زجاجة ماء سعة 1 لتر مع زجاجات سعة 500 مل لضمان توفر علامتك التجارية في المتاجر ولا يؤدي انقطاع الإمداد إلى وجود أرفف فارغة.

تحليلات البيانات

بدون المقاييس والبيانات الصحيحة ، من المستحيل إدارة عملك بذكاء. تتيح لك ميزة إعداد التقارير داخل نظام إدارة التوزيع المعتمد على السحابة تطوير تقارير مخصصة وفقًا لمؤسستك ومتطلباتها. تتضمن بعض أنواع التقارير القياسية تقارير الطلبات وتقارير التحصيل وتقارير ملاحظات الخصم وتقارير ملاحظات الائتمان وتقارير الفواتير (متوفرة كجزء من المجموعة).

يساعد تتبع المقاييس الرئيسية لمندوبي المبيعات والقنوات في تحديد أفضل أداء لديك وتقييم أداء فرق المبيعات لديك للحصول على رؤى وتحليلات أفضل.

-
يمكن لنظام إدارة التوزيع المعتمد على السحابة أن يغير قواعد اللعبة لمبيعاتك الثانوية. يسمح لك والموزعين ومندوبي المبيعات بمراقبة أو تنفيذ العمليات الميدانية من أي مكان عبر الهاتف المحمول وسطح المكتب. يمكن أن يتكامل بسلاسة مع أتمتة فريق المبيعات (SFA) أو تطبيق Direct Store Delivery للعمل كنظام مركزي يوفر معلومات في الوقت الفعلي في التنفيذ الميداني. كما أنها تسهل تعاونًا وتواصلًا أفضل بين مندوبي المبيعات والمشرفين وتجار التجزئة والمديرين والموزعين وما إلى ذلك.

تم النشر بواسطة 24 أغسطس 2022 بواسطة Ivy Mobility

شارك هذا

المشاركات الجديدة

قيادة التحول الرقمي باستخدام برنامج إدارة الموزعين

وفقًا لبحث أجرته مؤسسة البيانات الدولية (IDC) ، سيصل الإنفاق العالمي على التحول الرقمي بحد ذاته إلى 1 تيرابايت 3 تيرابايت 6.8 تريليون بحلول عام 2023.

إدارة نمو الإيرادات لتوجيه السلع الاستهلاكية إلى السوق

لقد شكل الوباء تحديات جديدة للسوق وأدى إلى تعقيدات لشركات السلع الاستهلاكية في جميع أنحاء العالم ، مما تطلب منهم إعادة التفكير في عائداتهم

5 تحديات نظام إدارة التوزيع الحرجة للتغلب عليها

كيف تنتقل السلع الاستهلاكية من المصنع إلى الرف؟ حل الطريق إلى السوق (RTM) هو الحل. يركز حل RTM الفعال

arArabic