Los sistemas de gestión de distribución son esenciales para complementar las ventas secundarias de las empresas de bienes de consumo. Las cadenas de suministro de distribución mueven productos a través de diferentes partes interesadas y complican el seguimiento, el almacenamiento, la logística y la gestión de inventario para fabricantes y distribuidores. Establecer una estrategia para ganar en la distribución es esencial para el desempeño financiero, la longevidad y el éxito de la empresa. Estos últimos dos años han sido turbulentos, y la industria experimentó transformaciones y mejoró los aprendizajes. Estas son las razones por las que las empresas de bienes de consumo deben considerar cambiar a los sistemas de gestión de distribución en la nube para generar más ingresos.

Precios crecientes

Instituto Internacional de Investigación y Políticas Alimentarias sostienen la guerra Rusia-Ucrania como una razón importante del aumento de los precios de las materias primas en diferentes países. Mientras que algunos países experimentaron una escasez de materias primas debido a las prohibiciones de exportación, otros países se vieron afectados por el aumento de los costos de materias primas como aceites comestibles, maíz y trigo.

Con el aumento de los costos de las materias primas, los precios del producto final no tienen más remedio que aumentar proporcionalmente. El aumento de los precios ha afectado a las economías de numerosos países en desarrollo, combinado con la depreciación de los tipos de cambio y la inflación extrema. La única forma de aumentar las ventas y distribuir productos más rápido es instalando un software de gestión de distribución inteligente con automatización e IA.

Tecnología y enfoque en la digitalización

A medida que la digitalización se acelera después de la pandemia, los fabricantes están incorporando tecnología en sus operaciones. Las inversiones iniciales de las empresas en los primeros 18 meses se centran en la automatización de diferentes módulos en la cadena de suministro.

Avance rápido hasta 2022, las inversiones en digitalización se centran en la planificación estratégica y cognitiva y las recomendaciones impulsadas por IA que ayudan a los fabricantes a tomar decisiones informadas que prometen crecimiento y aumento de los ingresos. Estos motores de recomendación garantizan que las empresas tengan una vista panorámica de las ventas y los ingresos en cualquier jerarquía, región o mercado.

El futuro se trata de adoptar tecnologías como Realidad Aumentada, Realidad Virtual, Meta y Reconocimiento de imagen para mejorar los viajes digitales. Estas tecnologías emergentes tienen un inmenso potencial de crecimiento, lo que las convierte en una inversión ideal para las empresas que buscan escalar. Con la plataforma comercial unificada de Ivy, la integración de estas tecnologías en el sistema de gestión de distribución y la solución de ejecución minorista será perfecta y mejorará las capacidades de su solución.

Modelo D2C y patrón de consumo

La pandemia ayudó a los consumidores a darse cuenta de las opciones de compra fáciles, lo que les hizo exigir más de las empresas de bienes de consumo. La adopción de estos canales devastó la cadena de suministro. Los modelos directos al consumidor han demolido el sistema de gestión de distribución de tres niveles en las cadenas de suministro al eliminar la necesidad de distribuidores, lo que permite a los consumidores comprar directamente a los fabricantes.

El crecimiento de los mercados de comercio electrónico llevó a los consumidores a elegir ofertas más baratas, entregas más rápidas y gastos de envío cero. La mayor accesibilidad a los productos en línea ha estado provocando fugas en los modelos tradicionales de sistemas de gestión de distribución. Sin embargo, a medida que las transformaciones rápidas y la adaptabilidad toman la cadena de suministro, la empresa ahora los ha incorporado como canales separados para mejorar la distribución y las ventas.

Con estos patrones de consumo que cambian rápidamente, las empresas tienen que moverse rápido. Almacenar los productos correctos en las tiendas correctas es la única forma de mejorar las ventas y los ingresos, lo que agrega otra razón para cambiar a Solución de gestión de distribución en la nube para ahorrar navegar a través de estos desafíos.

Escasez de producción

A medida que COVID se apoderó del mundo, las marcas de renombre se aventuraron en nuevas líneas de productos para satisfacer las crecientes necesidades de los consumidores. Después de Covid, la escasez de mano de obra y el inicio de las tecnologías digitales en la organización empujan a las empresas a contratar empleados que se adapten a los avances tecnológicos. El aumento de los costos de las materias primas y la escasez de mano de obra han afectado las actividades de la línea de producción, impactando las ventas de la empresa.

A Solución de gestión de distribución con informes e información avanzados ayudará a los fabricantes durante estos tiempos de cambio. Las funciones de previsión y recomendación garantizarán que las empresas produzcan cantidades esenciales para minimizar el desperdicio y reducir el stock disponible de productos de movimiento lento para ayudar a mantener las ventas reducidas. Esta información proporciona a los fabricantes datos suficientes para tomar decisiones informadas y bien planificadas para mitigar los riesgos involucrados en las operaciones de la cadena de suministro.

Logística

Los efectos de la pandemia continúan afectando el envío y la logística en todos los países debido al uso restringido de puertos y puertos, especialmente en países como China y Corea del Sur. El efecto dominó pasa a diferentes niveles dentro de la cadena de suministro, lo que hace que los productos caduquen o se dañen durante el tránsito retrasado, lo que genera pérdidas para los fabricantes.

La tecnología puede contribuir a mejorar la experiencia general del usuario B2B. Un integrado Sistema de Gestión de la Distribución ayudará a rastrear, ubicar y planificar entregas con anticipación, ayudando a mejorar la experiencia general del usuario para los clientes mientras administra de manera efectiva la integración con múltiples entidades desde la misma aplicación.

Sustentabilidad

La planificación estratégica para la gestión de pedidos, la entrega de última milla y la gestión de inventario permitió a las empresas acceder a mercados sin explotar. A través de características como el almacenamiento local y el envío de carga compartida, las marcas han ahorrado enormes costos de ingresos al mismo tiempo que logran una buena audiencia a nivel mundial.

En Ivy ayudamos a los fabricantes a optimizar sus operaciones de gestión de distribución, planificación de rutas y optimización de rutas para ayudarlos a ahorrar más tiempo, productividad e ingresos. Estas pequeñas transformaciones ayudan a nuestros clientes a reducir su huella de carbono, haciéndolos fieles a la misión de sostenibilidad.

La digitalización ha sido sinónimo de sostenibilidad. Cambiar a una solución Cloud DMS ayudará a las organizaciones a volverse ecológicas con el tiempo al reducir su huella de carbono. Hace que los datos sean más accesibles al tiempo que permite a las empresas ahorrar costos en infraestructura y servidores. Los datos muestran que Los consumidores GenZ prefieren marcas sostenibles sobre los regulares que le dan la última razón para cambiar a digital.

Disminución de las ventas

A medida que el mundo supera la pandemia, el acaparamiento de los consumidores se ha reducido drásticamente. Los datos europeos muestran que las ventas disminuyeron 2,11 TP2T en los últimos trimestres, lo que sigue siendo 5,71 TP2T más alto que en 2019. Los datos muestran el alcance de una mayor caída en las ventas en 2022 a medida que volvemos lentamente a la nueva normalidad. El aumento de los precios y la inflación global pueden tener un impacto en la disminución de las ventas. Los fabricantes, distribuidores y minoristas deben reducir sus márgenes para sostener su negocio.

Como negocio, la venta es la mayor prioridad de cada marca. Los avances tecnológicos pueden predecir e incluso prevenir pérdidas con un sistema de gestión de distribución con algoritmos de inteligencia artificial incorporados que se alimentan de los datos de comportamiento del cliente adquiridos del mercado. Invertir en una herramienta que te ayude a prever las ventas e identificar patrones de compra es la respuesta para mejorar las ventas en el futuro.

¿Que sigue?

A pesar de todos estos problemas que generaron tensiones constantes en la sala de juntas en los últimos dos años, la única forma de avanzar es incorporar la transformación digital en cada paso de la cadena de suministro. Ayuda a las empresas a ahorrar tiempo, eficiencia, mano de obra, conocimientos avanzados y recomendaciones que funcionan de manera única para cada uno.

Invertir en tecnología ayuda a escalar negocios, preparándolos para el futuro. Las empresas que pasan de simplemente establecer metas y hacer un seguimiento de los factores de crecimiento y los KPI tendrán la ventaja de Tecnología impulsada por IA para ayudarlos a florecer y prosperar.

Reserve una demostración con nuestros especialistas para ayudar a que su negocio crezca en el próximo año. Permítanos ayudarlo a lograr sus objetivos de digitalización para 2023.