{"id":9106,"date":"2022-10-27T06:43:10","date_gmt":"2022-10-27T06:43:10","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=casestudies&p=9106"},"modified":"2024-06-01T17:50:31","modified_gmt":"2024-06-01T17:50:31","slug":"route-to-market-transformation-of-a-leading-cooking-oil-brand-to-boost-sales-and-improve-margins","status":"publish","type":"casestudies","link":"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/casestudies\/route-to-market-transformation-of-a-leading-cooking-oil-brand-to-boost-sales-and-improve-margins\/","title":{"rendered":"Transforma\u00e7\u00e3o do caminho para o mercado de uma marca l\u00edder de \u00f3leo de cozinha para aumentar as vendas e melhorar as margens"},"content":{"rendered":"

Estima-se que o mercado de \u00f3leo de cozinha ou comest\u00edvel em um dos maiores mercados do Sudeste Asi\u00e1tico seja 13 milh\u00f5es de toneladas<\/a><\/strong> (mt) e \u00e9 o maior importador de \u00f3leos comest\u00edveis. Nosso cliente, uma marca l\u00edder de \u00f3leos comest\u00edveis, v\u00ea a cadeia de suprimentos e a gest\u00e3o de vendas secund\u00e1rias como diferenciais no mercado. A gigante do petr\u00f3leo comest\u00edvel estava determinada a digitalizar de ponta a ponta as suas opera\u00e7\u00f5es de vendas nacionais. A aventurar-se em produtos alimentares embalados, b\u00e1sicos e derivados industriais adicionou mais produtos ao seu portf\u00f3lio, tornando tedioso gerir eficazmente a distribui\u00e7\u00e3o em todo o pa\u00eds. Com receita anual ultrapassando $5 bilh\u00f5es, esta empresa tem um crescimento de 40% ano ap\u00f3s ano, e a escalabilidade \u00e9 outro recurso que eles estavam explorando intensamente ao procurar uma solu\u00e7\u00e3o Route-to-Market.<\/p>\n\n\n\n

Diferentes negocia\u00e7\u00f5es e muitas fun\u00e7\u00f5es RTM em um mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com a divis\u00e3o regional do pa\u00eds e os numerosos processos envolvidos na gerenciamento de vendas e distribui\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>, a empresa n\u00e3o tinha uma vis\u00e3o consolidada do desempenho e n\u00e3o tinha visibilidade em tempo real das atividades de campo. Uma mistura de com\u00e9rcio tradicional, moderno e rural tornou a situa\u00e7\u00e3o ainda mais complexa, com cada fun\u00e7\u00e3o da RTM utilizando uma plataforma diferente para processamento de pedidos de vendas. A consolida\u00e7\u00e3o manual destas ordens de venda n\u00e3o foi eficaz e r\u00e1pida, levando a decis\u00f5es atrasadas e estrat\u00e9gias reativas.<\/p>\n\n\n\n

A empresa est\u00e1 consciente da sua pegada de carbono e abandonar as notas e recibos em papel o mais r\u00e1pido poss\u00edvel era a necessidade do momento. A gigante do petr\u00f3leo comest\u00edvel procurava uma solu\u00e7\u00e3o baseada na nuvem para tornar os seus processos empresariais digitais e proporcionar melhor visibilidade e rastreabilidade do neg\u00f3cio com a escalabilidade necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

M\u00faltiplas resolu\u00e7\u00f5es com uma \u00fanica solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O gigante do \u00f3leo comest\u00edvel come\u00e7ou com Entrega direta na loja Ivy<\/a><\/strong>\/ Solu\u00e7\u00e3o de Automa\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas, com aplicativo Supervisor para reunir todos os seus processos de neg\u00f3cios em uma \u00fanica plataforma. Ap\u00f3s a integra\u00e7\u00e3o com seu aplicativo ERP, implementamos um back office customizado e um modelo de faturamento para eles. Com recursos como pedidos baseados em cat\u00e1logo, visualiza\u00e7\u00e3o de estoque em tempo real e m\u00f3dulo de promo\u00e7\u00f5es comerciais, nossa solu\u00e7\u00e3o m\u00f3vel de vendas para dispositivos Android foi um sucesso instant\u00e2neo em todo o mercado e em diversas formas de com\u00e9rcio. Aqui est\u00e3o alguns dos destaques da nossa solu\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n