{"id":13727,"date":"2024-09-13T15:49:03","date_gmt":"2024-09-13T15:49:03","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=blog&#038;p=13727"},"modified":"2024-09-17T16:24:43","modified_gmt":"2024-09-17T16:24:43","slug":"winning-the-shelf-war-how-to-avoid-costly-merchandising-mistakes","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/blog\/winning-the-shelf-war-how-to-avoid-costly-merchandising-mistakes\/","title":{"rendered":"Vencendo a guerra das prateleiras: como evitar erros dispendiosos de merchandising"},"content":{"rendered":"<p>Todos os dias, em todo o setor de varejo, uma batalha pela aten\u00e7\u00e3o dos clientes se desenrola em cada prateleira de cada loja. \u00c9 um fato amplamente reconhecido que <strong>70% <\/strong>das decis\u00f5es de compra dos clientes s\u00e3o feitas na loja. Seja uma compra por impulso, optando por um produto substituto ou escolhendo uma marca espec\u00edfica, os clientes s\u00f3 consideram seu produto quando est\u00e3o comprando ativamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os varejistas est\u00e3o bem cientes disso, e \u00e9 por isso que o espa\u00e7o nas prateleiras \u00e9 um campo de batalha cr\u00edtico onde as marcas mais fortes prevalecem. Mas como voc\u00ea se destaca em um ambiente t\u00e3o competitivo?<\/p>\n\n\n\n<p>O merchandising desempenha um papel crucial nessa luta. Ele envolve a exibi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de produtos em lojas, com fabricantes e distribuidores de CPG usando v\u00e1rias t\u00e1ticas para atrair clientes e impulsionar as vendas. Essas t\u00e1ticas incluem organizar prateleiras, dispor produtos em prateleiras e utilizar materiais de ponto de venda (POS) como etiquetas de pre\u00e7o, adesivos promocionais e wobblers.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, gerenciar efetivamente o processo de merchandising pode ser desafiador. Nas se\u00e7\u00f5es a seguir, discutiremos erros comuns de merchandising que podem levar a vendas em decl\u00ednio e a uma imagem de marca manchada.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_84cce5-32[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_84cce5-32 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_84cce5-32\">Impacto da n\u00e3o conformidade do planograma<\/h4>\n\n\n\n<p>As marcas projetam cuidadosamente planogramas para otimizar o posicionamento do produto, garantindo que produtos menos conhecidos sejam estrategicamente posicionados ao lado de marcas populares, e itens complementares sejam exibidos juntos. No entanto, quando as lojas n\u00e3o seguem esses planogramas, isso resulta em relat\u00f3rios imprecisos e conclus\u00f5es equivocadas. Isso pode prejudicar sua capacidade de criar estrat\u00e9gias de marketing eficazes no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se uma prateleira tem a inten\u00e7\u00e3o de destacar um novo produto ao lado de um popular, mas, em vez disso, est\u00e1 mal organizada, com um produto de um concorrente n\u00e3o relacionado ocupando espa\u00e7o, o impacto pode ser significativo. As marcas podem n\u00e3o estar cientes desse problema e interpretar erroneamente vendas menores como uma falha de sua estrat\u00e9gia original. Isso pode lev\u00e1-las a mudar seu foco para outros esfor\u00e7os de marketing, como promo\u00e7\u00f5es ou incentivos, exigindo abordagens e or\u00e7amentos diferentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"601\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-13729\" srcset=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1.jpg 900w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1-768x513.jpg 768w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/bigstock-Sales-assistant-scanning-produ-116755448-1-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_e49219-49[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_e49219-49 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_e49219-49\">Prateleiras vazias, vendas vazias<\/h4>\n\n\n\n<p>Produtos faltantes na prateleira resultam diretamente em vendas perdidas. Produtos CPG s\u00e3o comprados rapidamente, e os consumidores dificilmente trocam de loja por apenas um produto de uma marca. Se n\u00e3o estiver dispon\u00edvel na loja de conveni\u00eancia, eles escolher\u00e3o uma marca diferente. Para fabricantes e distribuidores, os produtos devem ser estocados consistentemente nas prateleiras.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 duas raz\u00f5es principais pelas quais um produto pode estar faltando na prateleira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os funcion\u00e1rios ou comerciantes da loja n\u00e3o repuseram o produto, embora ele estivesse dispon\u00edvel na loja.<\/li>\n\n\n\n<li>O produto est\u00e1 completamente fora de estoque.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cada uma dessas quest\u00f5es requer uma abordagem \u00fanica. No primeiro cen\u00e1rio, programas de incentivo para funcion\u00e1rios e comerciantes podem ajudar a garantir a reposi\u00e7\u00e3o oportuna. Segundo, \u00e9 necess\u00e1rio identificar e abordar gargalos no processo de log\u00edstica.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_314376-ab[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_314376-ab wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_314376-ab\">Falhas de an\u00e1lise<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/ivy-insights\/\">An\u00e1lise<\/a> forma a base para todas as decis\u00f5es de gest\u00e3o ao abordar muitas quest\u00f5es cruciais. Ela permite que as empresas de CPG identifiquem as causas por tr\u00e1s das flutua\u00e7\u00f5es nas vendas e avaliem o impacto das atividades de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma an\u00e1lise eficaz depende de processos bem gerenciados que garantem que a marca receba dados atuais, precisos e abrangentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, gerentes frequentemente recebem in\u00fameras fotos e outros dados de comerciantes. Eles precisam revisar esses materiais completamente para avaliar objetiva e precisamente o trabalho realizado e consolidar as informa\u00e7\u00f5es. As marcas visam entender o qu\u00e3o bem os layouts funcionam e avaliar as posi\u00e7\u00f5es de mercado de suas empresas e concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, a an\u00e1lise manual dessas fotos para conformidade com KPI pode ser trabalhosa e subjetiva. Isso geralmente resulta em relat\u00f3rios anal\u00edticos atrasados ou incompletos, tornando desafiador discernir as raz\u00f5es por tr\u00e1s do sucesso ou fracasso de promo\u00e7\u00f5es e mudan\u00e7as de layout.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_4f9563-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_4f9563-35 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_4f9563-35\">Execu\u00e7\u00e3o inconsistente de merchandising<\/h4>\n\n\n\n<p>A execu\u00e7\u00e3o consistente de planos de merchandising em todos os locais de varejo \u00e9 essencial para manter a integridade da marca e impulsionar as vendas. Quando a execu\u00e7\u00e3o de merchandising varia de loja para loja, isso pode levar a uma experi\u00eancia desarticulada do cliente, diminui\u00e7\u00e3o do reconhecimento da marca e perda de oportunidades de vendas. Garantir que exibi\u00e7\u00f5es, promo\u00e7\u00f5es e posicionamentos de produtos sejam executados uniformemente em todos os locais ajuda a manter uma presen\u00e7a de marca forte e coesa que ressoe com os clientes e maximize o potencial de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Considere o cen\u00e1rio abaixo,<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Loja A<\/strong> segue o planograma perfeitamente, colocando o novo produto no n\u00edvel dos olhos ao lado do item mais vendido, com sinaliza\u00e7\u00e3o promocional que chama a aten\u00e7\u00e3o para o novo lan\u00e7amento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Loja B<\/strong> coloca o novo produto em uma prateleira mais baixa, longe do mais vendido, e esquece de colocar a sinaliza\u00e7\u00e3o promocional.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Loja C<\/strong> tem o produto em estoque, mas n\u00e3o o exibe em local de destaque, deixando-o em um corredor menos movimentado, sem nenhum dos materiais promocionais planejados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como resultado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Loja A<\/strong> v\u00ea um aumento significativo nas vendas do novo produto devido ao posicionamento estrat\u00e9gico e ao uso eficaz de materiais promocionais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Loja B<\/strong> experimenta vendas moderadas, mas muito abaixo do potencial, pois o produto n\u00e3o est\u00e1 na posi\u00e7\u00e3o ideal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Loja C<\/strong> tem dificuldade para movimentar o produto, com vendas quase inexistentes porque os clientes n\u00e3o percebem.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_cd660d-8e[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_cd660d-8e wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_cd660d-8e\">Posicionamento de POS ruim<\/h4>\n\n\n\n<p>Os materiais de PDV abrangem adesivos promocionais, stoppers, suportes, bandeiras, pegadas e outras placas direcionais projetadas para atrair a aten\u00e7\u00e3o dos clientes. Frequentemente, as decis\u00f5es de compra s\u00e3o tomadas espontaneamente quando os compradores encontram uma promo\u00e7\u00e3o atraente ou um produto que se destaca na prateleira.<\/p>\n\n\n\n<p>Para empresas de CPG, os materiais de PDV devem ser exibidos no formato pretendido. Isso \u00e9 semelhante \u00e0 conformidade do planograma, sem monitorar a presen\u00e7a e o posicionamento adequado dos materiais de publicidade, as marcas n\u00e3o podem avaliar com precis\u00e3o sua efic\u00e1cia.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_14d4a0-35[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_14d4a0-35 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_14d4a0-35\">Erros de etiqueta de pre\u00e7o<\/h4>\n\n\n\n<p>Etiquetas de pre\u00e7o incorretas s\u00e3o uma grande frustra\u00e7\u00e3o para os clientes e frequentemente levam a experi\u00eancias desagrad\u00e1veis no caixa. Para evitar tais problemas, \u00e9 crucial garantir que as etiquetas de pre\u00e7o sejam precisas. Os clientes precisam ver o custo de um produto para decidir se est\u00e3o dispostos a compr\u00e1-lo. A precifica\u00e7\u00e3o precisa n\u00e3o apenas ajuda a evitar confus\u00e3o, mas tamb\u00e9m atrai a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Lidar com esses desafios requer abordagens diferentes. Programas de incentivo para funcion\u00e1rios e comerciantes podem ser implementados, e gargalos no processo de log\u00edstica devem ser identificados e analisados.<\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading13727_9c97a6-a1[data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading13727_9c97a6-a1 wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading13727_9c97a6-a1\">Conclus\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Acertar no processo de merchandising pode ser desafiador. Uma gest\u00e3o eficaz requer uma configura\u00e7\u00e3o robusta, supervis\u00e3o de funcion\u00e1rios de campo e an\u00e1lise cont\u00ednua de desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p>Para agilizar esse processo e evitar armadilhas comuns, as empresas de CPG recorrem a solu\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas. <a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/ivy-eye-image-recognition\/\">Olho de hera<\/a> \u00e9 uma poderosa ferramenta de gest\u00e3o de varejo com tecnologia de ponta <a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/ebooks\/image-recognition-powered-by-ivy-eye-for-improved-profitability\/\">reconhecimento de imagem<\/a> tecnologia. Esta ferramenta abrangente oferece Intelligent On-Shelf Analytics, que pode rastrear m\u00e9tricas na prateleira, como participa\u00e7\u00e3o na prateleira e disponibilidade em tempo real para um aumento de 12% na disponibilidade de sortimento, aumentando as oportunidades de vendas. A solu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m apresenta Real-Time Insights, que ajuda voc\u00ea a obter dados acion\u00e1veis em minutos com precis\u00e3o de 97%. Aproveite as vantagens de m\u00e9tricas cr\u00edticas, como disponibilidade, conformidade com o planograma e participa\u00e7\u00e3o na prateleira para decis\u00f5es mais inteligentes. fornecendo integra\u00e7\u00e3o perfeita em sua estrat\u00e9gia de varejo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o Ivy Eye, os comerciantes simplesmente tiram uma foto da prateleira, e o sistema a compara automaticamente com o planograma, destacando os produtos corretamente posicionados, identificando itens que precisam ser reorganizados e detectando quaisquer lacunas na prateleira. O aplicativo gera relat\u00f3rios anal\u00edticos detalhados com base nessas imagens, fornecendo dados oportunos e abrangentes quase em tempo real. 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