Como primeiro passo para decidir sobre novas rotas para o mercado neste momento de r\u00e1pida transi\u00e7\u00e3o, todas as empresas de bens de consumo devem avaliar o panorama de op\u00e7\u00f5es para 2018 e al\u00e9m. No cen\u00e1rio emergente, espera-se que os pontos de venda f\u00edsicos ainda desempenhem um papel dominante nas vendas nos pr\u00f3ximos anos. Mas \u00e9 imposs\u00edvel ignorar a ascens\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f3nico. Para competir e obter ganhos online e offline, todas as empresas de bens de consumo precisar\u00e3o de uma estrat\u00e9gia digital sofisticada e diferenciada, apoiada por uma solu\u00e7\u00e3o vertical, automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas baseada na nuvem e solu\u00e7\u00e3o de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Por exemplo, al\u00e9m de se envolver em a\u00e7\u00f5es proativas merchandising na loja<\/a><\/strong>, \u00e9 hora de considerar o merchandising digital, que voc\u00ea pode coordenar com seus esfor\u00e7os off-line com a ajuda da plataforma certa. \u00c9 tamb\u00e9m um momento importante para considerar canais de vendas totalmente novos para abordar. Um canal emergente que j\u00e1 est\u00e1 tendo um impacto significativo nas vendas de bens de consumo chega at\u00e9 n\u00f3s atrav\u00e9s de assistentes virtuais.<\/p>\n\n\n\n Como parte da maior transi\u00e7\u00e3o digital, todo o processo de atendimento est\u00e1 passando por mudan\u00e7as radicais que exigem uma nova estrat\u00e9gia de atendimento. Em vez de enviar caminh\u00f5es de produtos id\u00eanticos de acordo com um cronograma fixo e est\u00e1tico, os consumidores esperam cada vez mais remessas diretas, no mesmo dia, de cada item (unidade de produto \u00fanico) sob demanda. As marcas bem-sucedidas utilizar\u00e3o diversas formas de entrega nos canais de atacado. Uma maneira de atender a essa necessidade \u00e9 o uso de agentes de entrega colaborativos. Isto representa um desafio \u00fanico para a cadeia de abastecimento e para os sistemas legados. Impedir que os custos de envio disparem e, ao mesmo tempo, atender \u00e0 demanda do consumidor por remessa no mesmo dia, \u00e9 uma corda bamba log\u00edstica extremamente delicada para qualquer empresa de bens de consumo. Mas n\u00e3o h\u00e1 como evitar: o processo de cumprimento est\u00e1 se acelerando. Conseq\u00fcentemente, qualquer empresa que se prepare para uma transi\u00e7\u00e3o constante para esta nova realidade de transporte mar\u00edtimo deve criar estrat\u00e9gias de rota para o mercado que considerem frequ\u00eancias mais altas e agendamentos mais fluidos.<\/p>\n\n\n\n Numa era de informa\u00e7\u00e3o, os consumidores n\u00e3o querem comprar um mist\u00e9rio. A gera\u00e7\u00e3o Millennials, em particular, n\u00e3o quer apenas informa\u00e7\u00f5es que lhes d\u00eaem uma vis\u00e3o sobre a qualidade dos seus produtos, mas tamb\u00e9m sobre os impactos ambientais e sociais dos seus produtos. Este apelo a uma maior transpar\u00eancia estende-se a toda a cadeia de abastecimento, incluindo quaisquer la\u00e7os significativos com terceiros envolvidos no fornecimento ou fabrico do seu produto. \u00c0 medida que mais marcas de bens de consumo respondem \u00e0 crescente demanda por transpar\u00eancia, os consumidores come\u00e7ar\u00e3o a perceber qualquer empresa de bens de consumo<\/a><\/strong> que n\u00e3o divulga informa\u00e7\u00f5es importantes, como pol\u00edticas de fornecimento e sustentabilidade, como se escondesse algo. A reputa\u00e7\u00e3o, juntamente com as vendas, sofrer\u00e1 para as empresas que recusarem o apelo a uma maior transpar\u00eancia, enquanto maiores ganhos em quota de mercado vir\u00e3o para aquelas que responderem ao apelo. Portanto, \u00e9 hora de fazer da transpar\u00eancia uma prioridade estrat\u00e9gica fundamental que informe n\u00e3o apenas a embalagem, a rotulagem e o merchandising, mas tamb\u00e9m a sua abordagem em todas as suas rotas para o mercado.<\/p>\n\n\n\n Continuamos nossa cobertura sobre blockchain \u00e0 medida que nossos clientes est\u00e3o cada vez mais interessados. Embora o gerenciamento da cadeia de suprimentos baseado em blockchain ainda n\u00e3o tenha se tornado popular, \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de tempo. A ind\u00fastria de transportes j\u00e1 est\u00e1 explorando ativamente<\/a><\/strong> maneiras pelas quais o blockchain pode melhorar os sistemas legados da cadeia de suprimentos. Por esta raz\u00e3o, recomendamos que todas as empresas de bens de consumo compreendam os potenciais pontos fortes desta tecnologia emergente. Resumindo, um blockchain \u00e9 um reposit\u00f3rio de dados descentralizado e distribu\u00eddo que registra transa\u00e7\u00f5es permanentemente. Muitos analistas do setor afirmam que os blockchains oferecem maior seguran\u00e7a, visibilidade e trilhas de auditoria do que os bancos de dados convencionais. No entanto, a maioria das implementa\u00e7\u00f5es baseadas em blockchain ainda n\u00e3o consegue competir com bancos de dados convencionais em termos de velocidade e efici\u00eancia de processamento. No entanto, projetos como Estrutura Coco da Microsoft<\/a><\/strong> em breve poder\u00e1 inclinar a balan\u00e7a a favor do blockchain. Portanto, \u00e9 imperativo que toda empresa de bens de consumo inclua o blockchain em sua estrat\u00e9gia de gerenciamento de cadeia de suprimentos de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n Geralmente, quando pensamos em IA como algoritmos altamente sofisticados que utilizam grandes volumes de dados. No entanto, as solu\u00e7\u00f5es aprimoradas por IA tamb\u00e9m podem oferecer \u00e0 sua empresa de bens de consumo uma enorme vantagem na loja. Por exemplo, um dos problemas mais dif\u00edceis enfrentados pelas empresas de bens de consumo \u00e9 encontrar a taxa de reabastecimento ideal tanto para o estoque do armaz\u00e9m quanto para o estoque de varejo. Para encontrar esta taxa ideal, uma empresa na era digital precisa de confiar em sinais de procura do consumidor, dados ao n\u00edvel da loja, padr\u00f5es estat\u00edsticos sazonais, tend\u00eancias da ind\u00fastria e, agora, intelig\u00eancia artificial. No entanto, para dar uma vantagem \u00e0 sua empresa nos pr\u00f3ximos anos, faz sentido come\u00e7ar a investir em solu\u00e7\u00f5es melhoradas por IA que fa\u00e7am mais do que ajudar a prever taxas de reabastecimento ideais. Aprimorado por IA solu\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o para for\u00e7a de vendas<\/a><\/strong> deve fornecer \u00e0s suas equipes de campo, gerentes de contas e distribuidores os insights e an\u00e1lises locais de que eles precisar\u00e3o para realizar o planejamento em n\u00edvel de loja (por exemplo, planogramas e merchandising), interpretar sinais de demanda, antecipar gastos comerciais, prever novas oportunidades de vendas e prever a efic\u00e1cia da campanha de marketing.<\/p>\n\n\n\n \u00c0 medida que a era digital amadurece rapidamente, as empresas de bens de consumo procuram novas rotas emergentes para o mercado para obterem os seus ganhos. Embora as vendas a retalho nas lojas f\u00edsicas mantenham o seu dom\u00ednio nos pr\u00f3ximos anos, o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico continuar\u00e1 a crescer a um ritmo vertiginoso durante este per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o. A \u00fanica forma de as empresas de bens de consumo abordarem com sucesso esta mudan\u00e7a radical no comportamento do consumidor \u00e9 adoptarem estrat\u00e9gias novas e sofisticadas que abranjam canais f\u00edsicos e digitais. Ganhar participa\u00e7\u00e3o de mercado atrav\u00e9s de novas rotas de comercializa\u00e7\u00e3o na era digital exigir\u00e1 todas as estrat\u00e9gias e melhores pr\u00e1ticas detalhadas acima: as empresas de bens de consumo precisar\u00e3o fazer a transi\u00e7\u00e3o para remessas de alta frequ\u00eancia, sob demanda e no mesmo dia; necessitar\u00e3o de proporcionar maior visibilidade no fornecimento, fabrico e distribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos; eles precisar\u00e3o substituir a tecnologia legada de gerenciamento da cadeia de suprimentos por plataformas baseadas em blockchain; e precisar\u00e3o investir em solu\u00e7\u00f5es sofisticadas de automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas aprimoradas por IA, que forne\u00e7am insights e an\u00e1lises abordando tudo, desde o planejamento em n\u00edvel de loja at\u00e9 a previs\u00e3o de campanhas de mercado.<\/p>\n\n\n\n A tecnologia mudar\u00e1 a forma como as empresas de bens de consumo se conectam com os consumidores; e com software mais inteligente, h\u00e1 mais chances de aumentar os canais de vendas e as rotas de entrada no mercado. Certifique-se de que seu ecossistema de campo tenha as ferramentas e os recursos certos para poder executar a estrat\u00e9gia de crescimento.<\/p>\n\n\n\n![\"Sistema](\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Resizer.in-62f1e4cce31a0.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nRealizando remessa sob demanda<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Alcan\u00e7ando maior transpar\u00eancia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Abra\u00e7ando o blockchain<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Investindo em solu\u00e7\u00f5es aprimoradas por IA<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Aproveitando novas rotas para o mercado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Observa\u00e7\u00f5es finais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n