{"id":1179,"date":"2021-12-17T10:15:41","date_gmt":"2021-12-17T10:15:41","guid":{"rendered":"https:\/\/elb-ivydev-website-01-1023820660.ap-south-1.elb.amazonaws.com\/?post_type=blog&p=1179"},"modified":"2024-09-13T07:36:19","modified_gmt":"2024-09-13T07:36:19","slug":"generating-revenue-in-emerging-markets-making-an-additional-20-in-revenue","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/blog\/generating-revenue-in-emerging-markets-making-an-additional-20-in-revenue\/","title":{"rendered":"Gerando receita em mercados emergentes: gerando 20% adicionais em receita"},"content":{"rendered":"

Como as grandes empresas da Fortune 500 e FMCG devem fazer para aumentar sua receita em mercados emergentes? Quais t\u00e1ticas de vendas e distribui\u00e7\u00e3o elas devem usar para aumentar a receita? A resposta \u00f3bvia \u00e9 simplesmente replicar o que funciona no mundo ocidental e aplic\u00e1-lo em um mercado emergente? Rajiv Prabhakar, fundador da Ivy Mobility, me alertou que essa n\u00e3o era uma t\u00e1tica eficaz, pois h\u00e1 v\u00e1rios elementos locais que criam alvos muito diferentes, o que requer uma estrat\u00e9gia de vendas sob medida. Tamb\u00e9m abordamos uma quest\u00e3o mais ampla: qual \u00e9 a chave para gerar receita em mercados emergentes?<\/p>\n\n\n\n

II\/ Mercados emergentes e realidades locais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Num n\u00edvel muito b\u00e1sico, \u00e9 importante compreender que quando uma grande empresa de FMCG vende o seu produto em mercados emergentes, normalmente passa por um distribuidor, que vende produtos a um retalhista. As lojas varejistas devem ser chamadas de \u201clojas familiares\u201d. Na \u00cdndia, por exemplo, existem aproximadamente 12,4 milh\u00f5es de \u201clojas familiares\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"Sistema<\/figure>\n\n\n\n

O processo de venda realmente envolve tr\u00eas vendas diferentes:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Venda da empresa para o distribuidor (venda prim\u00e1ria)
Venda do distribuidor para o varejista (venda secund\u00e1ria),
E, finalmente, vender do varejista ao consumidor
III\/ O processo de venda hoje e no passado<\/p>\n\n\n\n

A\/ O processo de venda do in\u00edcio de 2000<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Nos mercados emergentes, a maioria das pessoas que comp\u00f5em as equipes de vendas (na maioria dos casos, funcion\u00e1rios de distribuidores) que vendem de distribuidores para varejistas tendem a ser funcion\u00e1rios que trabalham por $200 por m\u00eas. Eles n\u00e3o adquiriram a sofistica\u00e7\u00e3o de vendas dos executivos de vendas do mundo ocidental. Fornecer-lhes dados espec\u00edficos sobre o processo de venda j\u00e1 \u00e9 um grande avan\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Em 2003 e 2004, a Ivy Mobility criou um software m\u00f3vel capaz de fornecer dados de vendas muito precisos ao longo de todo o processo de vendas, levando ao aumento da receita em 20%.<\/p>\n\n\n\n

O smartphone \u00e9 semelhante a um computador port\u00e1til, mas muito menor. Pode navegar na web, enviar e-mail e tamb\u00e9m abriu a possibilidade de criar todo tipo de coisas que auxiliam o consumidor no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n

Em 2009, 2010 e 2011, o Google come\u00e7ou a abordar o mercado de smartphones oferecendo smartphones a pre\u00e7os mais baixos. \u00c0 medida que os mercados emergentes melhoraram a sua infra-estrutura de telecomunica\u00e7\u00f5es, tornou-se cada vez mais comum para os consumidores e profissionais dos Mercados Emergentes ter um smartphone e beneficiar da conectividade em situa\u00e7\u00f5es m\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n

Isso ajuda Rajiv Prabhakar a adicionar mais servi\u00e7os por meio de sua oferta de produtos, incluindo uma compreens\u00e3o espec\u00edfica de quantos produtos um varejista comprou no passado. Isso ajuda os executivos de vendas que trabalham em campo a compreender os padr\u00f5es de compra de cada varejista individual.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, como o dispositivo m\u00f3vel agrega dados vindos do distribuidor e da empresa FMCG sediada no Ocidente, o executivo de vendas no local tem informa\u00e7\u00f5es di\u00e1rias das atividades promocionais em tempo real. Embora isso possa parecer um detalhe, isso realmente muda tudo. De fato, antes dos aplicativos m\u00f3veis, era comum que os executivos de vendas permanecessem desinformados sobre as atividades promocionais. Agora, eles podem oferecer promo\u00e7\u00f5es que sejam coerentes com a estrat\u00e9gia global da empresa todos os dias. O risco de cometer erros ou esquecer promo\u00e7\u00f5es \u00e9 significativamente reduzido.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, a aplica\u00e7\u00e3o pode fornecer ao executivo de vendas uma vis\u00e3o geogr\u00e1fica an\u00e1lise do mercado<\/a>. Ele sabe qual varejista comprou qual SKU e quando. Al\u00e9m disso, ele pode obter uma compreens\u00e3o hist\u00f3rica de quais produtos foram para qual varejista.<\/p>\n\n\n\n

Este aplicativo aumentou a produtividade do executivo de vendas. No passado, seriam necess\u00e1rios cerca de 15 minutos para cobrir um retalhista. Agora, eles podem visitar um varejista em 10 a 12 minutos. Assim, eles podem visitar at\u00e9 cinco varejistas, em vez de quatro no passado. Sem mencionar que aumenta o par\u00e2metro mais cr\u00edtico para as empresas FMCG \u2013 as receitas nas mesmas lojas.<\/p>\n\n\n\n

IV\/ Gera\u00e7\u00e3o de receitas em mercados emergentes<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Resumindo, as empresas de FMCG podem aumentar suas receitas fazendo o seguinte:<\/p>\n\n\n\n

Compreender que os mercados emergentes s\u00e3o de natureza muito diferente dos mercados ocidentais: replicar as estrat\u00e9gias de vendas do mercado ocidental para o mercado emergente n\u00e3o funciona.<\/p>\n\n\n\n

O processo de vendas realmente envolve tr\u00eas vendas diferentes:<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Venda da empresa para o distribuidor
Do distribuidor ao varejista e, finalmente,
Do varejista ao consumidor
Hoje, uma empresa estabelecida muito poderosa como a SAP antecipou a marca ao mercado de distribui\u00e7\u00e3o de vendas. Portanto, o \u00fanico espa\u00e7o de mercado que resta para start-ups inovadoras \u00e9 ajudar a venda que vai do distribuidor ao retalhista ou melhorar a venda que vai do retalhista ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Acontece que existe uma grande oportunidade de melhoria! Al\u00e9m disso, v\u00e1rios avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos recentes ajudaram a capacitar indiv\u00edduos como os executivos de vendas em mercados emergentes: os dados em tempo real podem aumentar a produtividade das vendas num fator de 15% e aumentar a receita de vendas em 20 a 30%.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o esse \u00e9 o segredo para ter sucesso em vendas e inova\u00e7\u00e3o no mercado emergente.<\/p>","protected":false},"featured_media":1134,"template":"","meta":{"_acf_changed":true,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[14],"class_list":["post-1179","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\nGenerating revenue in emerging markets : making an additional 20%<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"On a very basic level it\u2019s important to understand that when a large 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