{"id":10547,"date":"2024-02-08T05:15:28","date_gmt":"2024-02-08T05:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=blog&#038;p=10547"},"modified":"2024-08-08T13:37:44","modified_gmt":"2024-08-08T13:37:44","slug":"leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/","title":{"rendered":"Maximizando as vendas de CPG: aproveitando a automa\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de campo e estrat\u00e9gias de pr\u00e9-venda"},"content":{"rendered":"<p>Todas as manh\u00e3s, nos supermercados, os agentes da for\u00e7a de campo andam pelas lojas com seus tablets, verificando o estoque e fazendo pedidos de produtos com pouco estoque. Essas pessoas s\u00e3o chamadas de pr\u00e9-vendedores, que desempenham um papel importante na gera\u00e7\u00e3o de demanda e na previs\u00e3o de vendas antes mesmo de vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Como fabricante de bens de consumo embalados (CPG), existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias que voc\u00ea deve considerar para aumentar as vendas. A pr\u00e9-venda pode ser uma op\u00e7\u00e3o interessante para algumas empresas, especialmente para produtos de curta dura\u00e7\u00e3o. No entanto, sua efic\u00e1cia pode variar dependendo das circunst\u00e2ncias espec\u00edficas. Aqui est\u00e3o alguns recursos comuns para incorporar em seu software de automa\u00e7\u00e3o de for\u00e7a de campo para ajudar a aumentar as vendas como fabricante de CPG:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Marketing e Publicidade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Invista em campanhas de marketing direcionadas para aumentar o conhecimento da marca e atingir seu p\u00fablico-alvo. Utilizar v\u00e1rios canais como redes sociais, an\u00fancios online, televis\u00e3o, r\u00e1dio e m\u00eddia impressa para promover seus produtos de forma eficaz \u00e9 uma \u00f3tima ideia para aumentar o alcance entre os consumidores finais. No entanto, como fabricante, voc\u00ea deve se concentrar em aumentar o reconhecimento da marca entre os distribuidores e pontos de venda que podem ajudar a impulsionar suas vendas. Um canal dentro do seu aplicativo de for\u00e7a de campo ajudar\u00e1 voc\u00ea a alcan\u00e7ar seus maiores vendedores com um \u00fanico clique.<\/p>\n\n\n<style>.kb-image10547_2848e2-ea .kb-image-has-overlay:after{opacity:0.3;}<\/style>\n<figure class=\"wp-block-kadence-image kb-image10547_2848e2-ea size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2.webp\" alt=\"\" class=\"kb-img wp-image-13501\" srcset=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2.webp 1024w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2-300x200.webp 300w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2-768x512.webp 768w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev2-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>2. Embalagem e design do produto<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Melhore a embalagem e o design do seu produto para atrair a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores e criar uma imagem de marca positiva. Embalagens atraentes podem ajudar a diferenciar seus produtos nas prateleiras das lojas e aumentar seu apelo. Renovar as embalagens dos produtos sem a publicidade certa e o conhecimento das m\u00eddias sociais \u00e9 um tiro certeiro para o fracasso. Ter m\u00f3dulos de marketing integrados ajudar\u00e1 a conseguir promo\u00e7\u00f5es facilmente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>3. Coloca\u00e7\u00e3o de produtos nos corredores<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Trabalhe em estreita colabora\u00e7\u00e3o com os varejistas para garantir espa\u00e7o de prateleira proeminente e displays nas extremidades. Garanta que seus produtos estejam posicionados estrategicamente nas lojas, tornando-os facilmente acess\u00edveis e vis\u00edveis para os clientes. Fatores-chave como posicionamento ao n\u00edvel dos olhos e espa\u00e7o de prateleira alocado centralmente s\u00e3o essenciais para as marcas. Os clientes podem ver e retirar os produtos com mais rapidez nos corredores, aumentando as vendas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>4. Estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Avalie sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os para se manter competitivo no mercado. Considere oferecer descontos, cupons, programas de fidelidade ou pacotes de ofertas para incentivar compras e atrair novos clientes. Acima de tudo, manter pre\u00e7os relativamente semelhantes aos dos concorrentes ajuda seus clientes a escolher sua marca em vez dos concorrentes, considerando recursos e ofertas mais relevantes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>5. Presen\u00e7a online e com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a uma forte presen\u00e7a online por meio de um site envolvente e canais de m\u00eddia social ativos. Abrace o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico vendendo seus produtos por meio de sua loja online ou fazendo parceria com plataformas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico estabelecidas. Fazer com que a DMS Software integre os estoques de diferentes canais evitar\u00e1 situa\u00e7\u00f5es de falta de estoque, melhorando a capacidade de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>6. Insights baseados em dados<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Aproveite a an\u00e1lise de dados para obter insights sobre o comportamento do cliente, tend\u00eancias de mercado e prefer\u00eancias. Use esses insights para adaptar suas estrat\u00e9gias de marketing e ofertas de produtos para obter o m\u00e1ximo impacto. Ter uma tecnologia integrada baseada em dados ajudar\u00e1 a fornecer insights em tempo real que ajudam as organiza\u00e7\u00f5es a tomar melhores decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n<style>.kb-image10547_d44e21-a6 .kb-image-has-overlay:after{opacity:0.3;}<\/style>\n<figure class=\"wp-block-kadence-image kb-image10547_d44e21-a6 size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1.webp\" alt=\"\" class=\"kb-img wp-image-13502\" srcset=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1.webp 1024w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1-300x200.webp 300w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1-768x512.webp 768w, https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/lev1-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f[data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"]{font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f[data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading10547_d2ac75-2f[data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}<\/style>\n<h4 class=\"kt-adv-heading10547_d2ac75-2f wp-block-kadence-advancedheading\" data-kb-block=\"kb-adv-heading10547_d2ac75-2f\"><strong>Vantagens na pr\u00e9-venda<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A pr\u00e9-venda permite gerar receita e avaliar o interesse do cliente antes do lan\u00e7amento oficial do produto. No entanto, requer planejamento e execu\u00e7\u00e3o cuidadosos. Voc\u00ea deve comunicar a proposta de valor de forma eficaz, oferecer incentivos aos primeiros usu\u00e1rios e garantir um processo cont\u00ednuo de entrega do produto. A pr\u00e9-venda \u00e9 particularmente adequada para produtos altamente esperados, edi\u00e7\u00f5es limitadas ou produtos com bases de clientes fi\u00e9is. Considere seu mercado-alvo, tipo de produto e estrat\u00e9gia geral de marketing para determinar se a pr\u00e9-venda est\u00e1 alinhada com seus objetivos de neg\u00f3cios e expectativas do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os pr\u00e9-vendedores podem ser um grande fen\u00f4meno comercial para aumentar as vendas de categorias de bens de consumo por v\u00e1rios motivos:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>1. Gerando buzz e antecipa\u00e7\u00e3o<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>A pr\u00e9-venda cria entusiasmo e expectativa entre os consumidores. Voc\u00ea pode gerar buzz e criar entusiasmo em torno de seus produtos, permitindo que os clientes comprem produtos antes do lan\u00e7amento. Esse maior interesse pode se traduzir em aumento nas vendas assim que o produto estiver dispon\u00edvel. Os fabricantes podem promover perfeitamente seus produtos mais recentes para distribuidores e lojas de varejo usando recursos como conte\u00fado digital.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>2. Fluxo de Caixa e Gera\u00e7\u00e3o de Receita<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>A pr\u00e9-venda permite gerar um pipeline de receita e fluxo de caixa antes do lan\u00e7amento real do produto. Essa previs\u00e3o ajuda a analisar de forma eficaz diferentes custos indiretos, custos de produ\u00e7\u00e3o, despesas de marketing e outras necessidades operacionais. Como a maioria das empresas de CPG trabalha com esquemas de cr\u00e9dito, isso n\u00e3o significa necessariamente receita antecipada.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>3. Previs\u00e3o de Demanda e Gest\u00e3o de Estoque<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>A pr\u00e9-venda fornece informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre a demanda por seus produtos de consumo. Ao monitorar os n\u00fameros de pr\u00e9-vendas, voc\u00ea pode estimar a demanda esperada e ajustar seus n\u00edveis de produ\u00e7\u00e3o e estoque de acordo. Ajudando assim a otimizar o gerenciamento de estoque e reduzindo o risco de excesso ou falta de estoque. Ajuda as empresas de CPG a economizar receitas e despesas gerais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>4. Engajamento e fideliza\u00e7\u00e3o do cliente<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>A pr\u00e9-venda oferece uma oportunidade de interagir diretamente com seus clientes. Voc\u00ea pode construir fidelidade e conex\u00e3o envolvendo-os no processo de lan\u00e7amento do produto. Os clientes que participam na pr\u00e9-venda podem sentir um sentimento de propriedade e tornar-se mais propensos a defender o produto, impulsionando mais vendas atrav\u00e9s do marketing boca a boca. Ele prev\u00ea o desempenho do seu produto no mercado entre os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora a pr\u00e9-venda possa ser uma estrat\u00e9gia poderosa, planejar e executar \u00e9 tedioso, mas essencial para que funcione. Para as empresas de CPG que procuram expandir a sua linha de produtos, esta \u00e9 uma forma segura de impulsionar as vendas atrav\u00e9s de distribuidores e lojas de retalho que j\u00e1 conhecem e confiam nas suas marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa de CPG deseja aprimorar ou expandir seus recursos de pr\u00e9-vendas, considere conversar com nossa equipe de vendas. <a href=\"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/request-demo\/\"><b>Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/b><\/a> para ver nossos recursos em tempo real.<\/p>","protected":false},"featured_media":10369,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[14],"class_list":["post-10547","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-blog"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Maximizing CPG Sales: Leveraging Field Force Automation and Pre-Selling Strategies - Ivy Mobility<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Maximizing CPG Sales: Leveraging Field Force Automation and Pre-Selling Strategies - Ivy Mobility\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Every morning at supermarkets, field force agents walk around the stores with their tablets, checking inventory and placing orders for low-stock products...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ivy Mobility\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-08-08T13:37:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"683\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\",\"url\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\",\"name\":\"Maximizing CPG Sales: Leveraging Field Force Automation and Pre-Selling Strategies - Ivy Mobility\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\",\"datePublished\":\"2024-02-08T05:15:28+00:00\",\"dateModified\":\"2024-08-08T13:37:44+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/ivymobility.com\/blog\/leveraging-field-force-automation-and-pre-selling-strategies\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ivymobility.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/GetPaidStock.com-648adc3552b93.jpg\",\"width\":1024,\"height\":683,\"caption\":\"Portrait of a pensive young woman supervisor working on-line in warehouse. 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