{"id":10101,"date":"2023-04-10T05:14:33","date_gmt":"2023-04-10T05:14:33","guid":{"rendered":"https:\/\/ivymobility.com\/?post_type=blog&p=10101"},"modified":"2024-08-08T14:47:39","modified_gmt":"2024-08-08T14:47:39","slug":"actionable-insight-generation-to-improve-profitability-for-consumer-goods-companies","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/ivymobility.com\/pt\/blog\/actionable-insight-generation-to-improve-profitability-for-consumer-goods-companies\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de insights acion\u00e1veis para melhorar a lucratividade das empresas de bens de consumo"},"content":{"rendered":"

A ind\u00fastria de CPG tem sido lenta na ado\u00e7\u00e3o de novas tecnologias e maturidade digital, incluindo an\u00e1lise de dados e gera\u00e7\u00e3o de insights. S\u00f3 sobre 42% de empresas de CPG estavam rastreando ativamente an\u00e1lises<\/b><\/a> que poderia ajudar a transformar digitalmente as organiza\u00e7\u00f5es para se tornarem mais escal\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

Como as empresas de CPG s\u00e3o menos \u00e1geis do que outras ind\u00fastrias, torna-se mais dif\u00edcil alcan\u00e7ar os resultados desejados, especialmente com decisores fragmentados e processos morosos envolvidos na implementa\u00e7\u00e3o de tecnologia. No entanto, tendo em conta as necessidades em mudan\u00e7a dos consumidores, os mercados vol\u00e1teis e as empresas em dificuldades que procuram adaptar novas tecnologias, \u00e9 altura de simplificar o jogo de insights para que seja mais acess\u00edvel e implement\u00e1vel para as empresas.<\/p>\n\n\n\n

O que as empresas de CPG devem procurar alcan\u00e7ar para garantir vit\u00f3rias?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Tudo o que uma empresa de CPG faz para vencer nas vendas se enquadra nestas tr\u00eas categorias principais:<\/p>\n\n\n\n

Autoan\u00e1lise <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

As empresas devem compreender a sua posi\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos lucros, aos concorrentes e \u00e0s conquistas para progredir na dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Resultado final<\/b><\/h4>\n\n\n\n

As empresas devem imaginar o que esperam alcan\u00e7ar ano ap\u00f3s ano. Eles precisam entender seu posicionamento atual usando dados para estimar suas proje\u00e7\u00f5es e ajud\u00e1-los a atingir suas metas anuais.<\/p>\n\n\n\n

Roteiro<\/b><\/h4>\n\n\n\n

As organiza\u00e7\u00f5es precisam planejar um caminho estrat\u00e9gico para alcan\u00e7ar seus objetivos. Para executar isso, eles precisam de uma vis\u00e3o e de um roteiro execut\u00e1vel para ajud\u00e1-los a atingir seus objetivos ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n

KPIs para gera\u00e7\u00e3o de insights<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Para empresas de CPG, alcan\u00e7ar determinados KPIs \u00e9 essencial para compreender o seu crescimento e receitas.<\/p>\n\n\n\n

1. Melhorias nas margens <\/b>
Incorporando tecnologias como Entrega direta na loja<\/a><\/strong> permitiu que as empresas reduzissem os intermedi\u00e1rios transacionais. Tamb\u00e9m ajuda as empresas a melhorar suas margens em cada produto vendido. Al\u00e9m disso, uma for\u00e7a de trabalho reduzida significa uma diminui\u00e7\u00e3o geral nas despesas gerais da empresa.<\/p>\n\n\n\n

2. Redu\u00e7\u00e3o de custos <\/b>
Empresas de bens de consumo<\/a><\/strong> com maior taxa de ado\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica conseguiram reduzir seus custos indiretos com planejamento e execu\u00e7\u00e3o. Por exemplo, as empresas que rastreiam dados de vendas sazonais podem estocar apenas as quantidades necess\u00e1rias em armaz\u00e9ns de forma eficaz. Isso os ajuda a economizar em custos de estoque, armazenamento e produ\u00e7\u00e3o, ajudando-os assim na redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

3. Tratamento de devolu\u00e7\u00f5es<\/strong>
Para a ind\u00fastria de alimentos e bebidas, os motivos para devolu\u00e7\u00f5es giram principalmente em torno de problemas de embalagem, acidentes de manuseio e armazenamento com temperatura controlada para produtos espec\u00edficos. \u00c9 tamb\u00e9m o maior contribuinte para perdas na ind\u00fastria. Qualquer dano \u00e0 embalagem ou mais pr\u00f3ximo da data de validade significa que os produtos s\u00e3o considerados inutiliz\u00e1veis e desperdi\u00e7ados. Com dados, empresas<\/a><\/strong> pode estocar apenas produtos que ser\u00e3o vendidos dentro do prazo estipulado. Reduz os retornos e permite que as marcas administrem a\u00e7\u00f5es que certamente ser\u00e3o vendidas.<\/p>\n\n\n\n

4. Linhas por chamada<\/strong>
As empresas de manufatura de CPG associam Linhas por Chamada (LPC) \u00e0s suas vendas. Quanto mais linhas um vendedor adquirir durante uma visita, melhores ser\u00e3o seus volumes de vendas. Maiores volumes de vendas significaram maior lucratividade atrav\u00e9s do aumento das vendas.<\/p>\n\n\n\n

5. Participa\u00e7\u00e3o de mercado e crescimento<\/b>
A compreens\u00e3o de como os produtos cresceram em alguns mercados \u00e9 atribu\u00edda \u00e0 participa\u00e7\u00e3o de mercado. O crescimento do uso desses produtos ano ap\u00f3s ano \u00e9 o crescimento do mercado. Essas medidas capturadas ao longo de 12 meses garantem dados ideais atribu\u00eddos \u00e0 participa\u00e7\u00e3o efetiva e ao aumento no mercado.<\/p>\n\n\n\n

6. Valor dos pedidos pendentes <\/b>
As empresas devem rastrear pagamentos pendentes e extratos de cr\u00e9dito para se manterem \u00e0 frente da concorr\u00eancia e, ao mesmo tempo, manterem uma demonstra\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel de lucros e perdas. Encontrar um equil\u00edbrio saud\u00e1vel e tra\u00e7ar regras definidas \u00e9 essencial para o bem-estar do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Alguns dos principais players de CPG<\/a><\/strong> considerar mais par\u00e2metros para avaliar o seu progresso. Como empresa, voc\u00ea precisa identificar par\u00e2metros espec\u00edficos que funcionariam para o seu neg\u00f3cio. Cada neg\u00f3cio \u00e9 \u00fanico e requer estrat\u00e9gias diferentes para crescer. Encontrar o equil\u00edbrio certo entre obter insights e alcan\u00e7ar o crescimento \u00e9 essencial para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Quem se beneficia mais com o CPG Data Analytics?<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Os dados mostram que os usu\u00e1rios moderados de CPG se beneficiaram muito at\u00e9 alguns anos atr\u00e1s. No entanto, os grandes utilizadores de CPG t\u00eam apresentado crescimento e desempenho sustentados ao longo do tempo devido ao seu investimento inicial em dados e integra\u00e7\u00e3o no seu sistema existente.<\/p>\n\n\n\n

Os usu\u00e1rios frequentes de CPG perceberam os benef\u00edcios de Insights e an\u00e1lises<\/a><\/strong> em suas m\u00e9tricas. Isso os incentivou ainda mais a investir em tecnologias de gera\u00e7\u00e3o de insights que os ajudaram a desenvolver um sistema pronto para o futuro. Melhorou a produtividade, a efici\u00eancia, a positividade do caixa e a rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio nas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 o caminho a seguir?<\/b><\/h4>\n\n\n\n

H\u00e1 alguns anos, as empresas costumavam se concentrar principalmente em \u00e1reas essenciais. Adotar a automa\u00e7\u00e3o foi apenas para alcan\u00e7ar desempenho e melhorar a qualidade das tarefas entregues. O in\u00edcio de 2015 viu uma explos\u00e3o nas pr\u00e1ticas de marketing e nas m\u00eddias sociais. Al\u00e9m disso, como a maioria das empresas tinha migrado para a metodologia \u00e1gil em 2015, estavam dispostas a desviar o seu foco das \u00e1reas principais porque o neg\u00f3cio assim o exigia.<\/p>\n\n\n\n

-<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/b><\/h4>\n\n\n\n

Diz-se que o mercado de an\u00e1lise atinge 33,3 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares at\u00e9 2025<\/b><\/a>. Estes dados comprovam que as empresas esperam alcan\u00e7ar a sustentabilidade atrav\u00e9s de solu\u00e7\u00f5es de business intelligence como o Ivy Insights, que as ajudariam a alcan\u00e7ar excelentes resultados e crescimento.<\/p>\n\n\n\n

A incorpora\u00e7\u00e3o de tecnologias avan\u00e7adas pode melhorar a efici\u00eancia da gera\u00e7\u00e3o r\u00e1pida de insights, permitindo que as partes interessadas e os tomadores de decis\u00e3o tomem decis\u00f5es baseadas em insights com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o. Ao fazer essas coisas, as empresas t\u00eam mais chances de obter lucros.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea est\u00e1 procurando uma plataforma unificada que se integre ao seu software de sistema de gerenciamento de distribui\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> ou software de gerenciamento de estoque? Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/b><\/a> conosco!<\/p>","protected":false},"featured_media":10104,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false},"categories":[14],"class_list":["post-10101","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-blog"],"acf":[],"yoast_head":"\nActionable Insight Generation to 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