Buscamos uma equipe dinâmica e voltada para resultados Vendas Gerente com uma sólida formação em Vendas SaaS e experiência idealmente em Vendas e Distribuição trabalhando para empresas no Indústria de bens de consumo embalados (CPG). O candidato ideal terá experiência comprovada em gerenciar o ciclo completo de vendas de SaaS, construir parcerias estratégicas e impulsionar o crescimento da receita. Esta função requer um profissional com experiência, idealmente em Vendas e Distribuição ou pelo menos em Marketing, Trade Marketing ou Cadeia de Suprimentos dentro da indústria de bens de consumo embalados.
O executivo de vendas será responsável por desenvolver novos negócios, gerenciar parcerias existentes e conduzir iniciativas estratégicas para expandir o alcance do mercado e o crescimento da receita.
Responsabilidades
1. Desenvolvimento de negócios:
Identificar, buscar e fechar ativamente novas oportunidades de negócios com clientes importantes do setor de bens de consumo para atingir e exceder as metas de vendas.
Foco na “caça” de novos clientes e mercados, expandindo a presença da empresa no território designado.
Impulsione iniciativas de desenvolvimento de negócios estabelecendo novos canais e parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento.
2. Gestão de Parceiros:
Supervisionar e nutrir relacionamentos com parceiros existentes, garantindo sucesso mútuo e alinhamento com os objetivos estratégicos da Ivy.
3. Geração de receita:
Implementar iniciativas que contribuam diretamente para o crescimento da receita e identificar novos caminhos para expandir o impacto de mercado da Ivy.
Colabore com equipes internas de desenvolvimento de negócios, consultoria e pré-vendas para maximizar a receita de clientes existentes e novos clientes potenciais.
4. Planejamento estratégico e análise de mercado:
Execute uma estratégia abrangente de vendas e parcerias para atingir metas de receita trimestrais e anuais.
Realizar avaliações contínuas do cenário competitivo e das tendências de mercado para identificar novas oportunidades de crescimento e áreas de inovação.
5. Gestão do ciclo de vendas:
Gerencie com eficiência ciclos complexos de vendas de SaaS, incluindo prospecção, apresentação a executivos de alto escalão e negociação de termos.
Crie uma estratégia que ofereça resultados trimestrais consistentes em toda a base de contas.
Aproveite as ferramentas de CRM para rastrear as atividades do ciclo de vendas de acordo com o processo e a metodologia de vendas da Ivy.
6. Colaboração multifuncional:
Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de produtos, marketing e pré-vendas para garantir o alinhamento com os objetivos de negócios e estratégias de parceria.
Colabore com as partes interessadas internas para impulsionar o fechamento de negócios bem-sucedido e manter o alinhamento durante todo o ciclo de vendas.
7. Métricas de desempenho e relatórios:
Estabeleça e monitore indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir o sucesso de parcerias, desenvolvimento de negócios e iniciativas de receita.
Entregue previsões de receita consistentes e precisas à alta liderança.
Habilidades e experiência necessárias
Bacharelado em TI, Negócios, Marketing ou área relacionada.
10-15 anos de experiência em Vendas SaaS com um histórico comprovado de gerenciamento de ciclos de vendas complexos.
Experiência de trabalho na Indústria de bens de consumo em Vendas e Distribuição (idealmente), Marketing, Trade Marketing ou Cadeia de Suprimentos papéis.
Forte experiência em gestão de parceiros e estratégias de entrada no mercado.
Proficiência com ferramentas de CRM e experiência com previsão de receita e relatórios de vendas.
Fortes habilidades de liderança e gerenciamento de relacionamento com partes interessadas internas e externas.
Capacidade de envolver e influenciar executivos de alto escalão durante o ciclo de vendas.
Habilidades eficazes de comunicação verbal e escrita em espanhol e inglês.
Capacidade de viajar até 50% conforme exigido pela função.