Seu planograma é mais do que apenas um layout; é um ativo estratégico que influencia significativamente seu desempenho de vendas. Um planograma bem projetado garante que seus produtos se destaquem e atraiam a atenção do consumidor em um mercado lotado. A visibilidade é fundamental — se os clientes não conseguem ver seus produtos, eles não podem comprá-los. Na verdade, de acordo com um relatório da PWC, 60% de fora de estoque situações ocorrem devido à não conformidade do planograma, levando a uma estimativa Perda de 4% em vendas.

Uma estratégia forte de visual merchandising, reforçada pela conformidade rigorosa do planograma, é essencial para manter sua vantagem competitiva. Garantir que os varejistas sigam seu planograma previne mudanças não intencionais na colocação do produto ou alocação de espaço na prateleira, maximizando a visibilidade e o apelo dos seus produtos. Nesta postagem do blog, vamos nos aprofundar na importância da conformidade do planograma e como ela pode impulsionar sua estratégia de vendas.

Compreendendo a conformidade do planograma e seu papel crucial

A conformidade com o planograma garante que os varejistas sigam diretrizes específicas para otimizar a visibilidade do produto e impulsionar as vendas. Mesmo com acordos sobre espaço e posicionamento nas prateleiras, as coisas podem dar errado, como um produto de um concorrente colocado por engano em sua área ou mudanças não intencionais em seu arranjo de produtos. Esses deslizes podem levar a produtos despercebidos, vendas mais lentas ou até mesmo itens vencidos nas prateleiras, afetando, em última análise, seus resultados financeiros. Auditorias regulares por sua equipe são essenciais para corrigir esses problemas e manter o planograma acordado. Embora a conformidade seja dever do varejista, garantir isso depende de você.

Os benefícios da conformidade do planograma: maximizando o sucesso no varejo

Receita Impulsionada

Um planograma bem executado garante que seus produtos sejam exibidos exatamente como pretendido, otimizando a visibilidade e o engajamento do consumidor. Esse layout estratégico se alinha com o comportamento do comprador, aprimorando a experiência geral e gerando vendas maiores, aumentando a receita. Rever o desempenho anterior também pode ajudar a ajustar seu planograma, levando a um sucesso ainda maior.

Redução de rupturas de estoque

A conformidade do planograma garante que os produtos sejam organizados com base em fatores como demanda e histórico de vendas, facilitando o monitoramento dos níveis de estoque e evitando interrupções. Com um planograma eficaz, os varejistas podem repor itens rapidamente, garantindo que atendam à demanda do cliente e evitem oportunidades de vendas perdidas. Ferramentas automatizadas e alimentadas por IA podem detectar a não conformidade, ajudando você a resolver rapidamente quaisquer problemas.

Gestão Eficiente do Espaço nas Prateleiras

Ao aderir a um planograma, os varejistas podem otimizar o espaço nas prateleiras, posicionando os produtos com base na popularidade, tamanho e dados de vendas. Esse posicionamento estratégico não apenas maximiza a utilização do espaço, mas também aumenta o potencial de receita e melhora a satisfação do cliente. Sem conformidade, os concorrentes podem tomar os melhores lugares, levando a resultados menos desejáveis.

Maior Responsabilidade

A conformidade com o planograma promove a responsabilização entre os donos de lojas e as redes de varejo. Ao seguir uma estrutura definida, os varejistas têm mais probabilidade de manter a ordem e garantir que os produtos estejam no lugar certo. Esse alinhamento permite que você resolva quaisquer desvios de forma eficaz e fortalece a parceria entre você e seus varejistas, levando ao sucesso geral de seus produtos.

Lista de verificação de conformidade do planograma

Uma lista de verificação é crucial para a conformidade do planograma, garantindo uma verificação completa na loja e aumentando a eficiência para representantes de vendas, comerciantes e auditores. Ela ajuda a evitar detalhes perdidos e relatórios falhos. Com base nas prioridades da marca, o representante de vendas ou comerciante deve revisar o seguinte durante as auditorias na loja:

Como garantir a conformidade do planograma

Alcançar a conformidade do planograma é essencial para otimizar o desempenho de vendas em toda a sua rede de varejo. No entanto, impor isso em várias lojas pode ser assustador. Com as estratégias e táticas certas, você pode agilizar os esforços de conformidade. Aqui estão algumas abordagens principais:

Crie um perfil de suas lojas

O perfil da loja oferece insights cruciais sobre o comportamento do consumidor, permitindo estratégias de planograma personalizadas. Quando seus esforços na loja se alinham com as preferências do cliente, como exibições e arranjos de produtos, as vendas provavelmente aumentarão.

Use classificações para transparência

Um sistema de classificação para atividades de conformidade com o planograma ajuda você a identificar rapidamente lojas não conformes. Essa transparência é crucial para manter os padrões em todos os locais.

Confie em evidências visuais

Formulários podem ser propensos a erros, mas evidências visuais como fotos ou vídeos fornecem maior precisão. Nossos escaneamentos de prateleiras de Reconhecimento de Vídeo e Modo Burst ajudam os representantes de vendas a identificar produtos e preços com alta precisão. Essa tecnologia reduz erros e aumenta a eficiência, tornando o processo mais suave e confiável.

 Aproveite a IA para auditorias

As auditorias de planograma tradicionais costumam ser demoradas e propensas a erros. As auditorias orientadas por IA aceleram a coleta e a análise de dados, melhorando a precisão e reduzindo custos. Com Olhos de hera Com o AI Engine, que possui uma precisão impressionante de 97%, você pode obter ainda mais precisão e eficiência.

Incentivar a conformidade

Incentive os varejistas a seguir sua estratégia de planograma oferecendo incentivos. Juntamente com penalidades por não conformidade, essa abordagem garante melhor aderência às diretrizes do seu planograma.

Essas táticas não apenas melhoram a conformidade do planograma, mas também contribuem para melhorar as vendas e a eficiência.

Garanta a conformidade do seu planograma com o reconhecimento de imagem Ivy Eye

A não conformidade com o planograma é uma barreira significativa para garantir que seus produtos sejam exibidos e vendidos de forma eficaz. A retirada do produto depende de os consumidores identificarem seu produto em meio a um mar de opções, tornando a adesão ao planograma crucial. Os varejistas podem nem sempre seguir o planograma, então é essencial impor a conformidade por meio de auditorias regulares, representantes de vendas responsáveis e uma ferramenta poderosa de merchandising visual como o Ivy Eye Image Recognition.

Com Olho de hera, você pode comparar facilmente o planograma real com o ótimo, garantindo que seus displays atendam aos padrões e impulsionem as vendas. Nossa solução facilita a colaboração perfeita em todos os níveis de sua rota para o mercado, reforçando a conformidade do planograma como um componente vital de sua estratégia de varejo.

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