Em nosso anterior blog, discutimos maneiras de as empresas de bens de consumo maximizarem o ROI e obterem melhores vendas com a automação de vendas de vans. Automação simples, como incorporação de atualizações em tempo real, desenvolvimento de catálogos digitais e recurso de reposição automática de estoque, ajuda a aumentar a eficácia do seu software de vendas de vans.

Neste blog, discutiremos categorias de bens de consumo que podem se beneficiar mais com as vendas de vans como modo de distribuição. De modo geral, vimos que as empresas que procuram vender produtos de rápida movimentação e com menor prazo de validade adotaram as vendas em furgões e continuam a beneficiar delas. O modelo de vendas em van minimiza o tempo entre a embalagem e a prateleira, reduzindo o custo de serviço, que é o que toda empresa de CPG deseja. Vamos nos aprofundar nas categorias de bens de consumo que acompanham as vendas de vans.

Quais categorias de bens de consumo se beneficiam mais com as vendas por van?

Produtos Frescos

Os produtos frescos incluem frutas e vegetais, e o fator que impacta as vendas desses produtos é o frescor. Uma vez murchos, esses produtos não são mais adequados para consumo, tornando-os vulneráveis ao tempo. As vendas de vans ajudam essas empresas a reduzir o tempo entre a fazenda e a mesa. Além disso, o uso de vans com câmaras frigoríficas garante que os produtos permaneçam frescos por mais tempo. As vans também contribuem para alcançar a entrega final desses produtos.

Será que as empresas de laticínios podem arcar com o risco de qualidade da distribuição em grande escala?

Vendas de vans garantir que os clientes tenham acesso aos produtos lácteos fabricados diariamente. Ele evita que os produtos lácteos sejam desperdiçados além da data de validade. Outra vantagem das vendas de vans é a manutenção eficaz das temperaturas, ao contrário dos modelos de distribuição a granel. A entrega de última milha ajuda a fornecer laticínios nos locais mais remotos.

A venda por van elimina essa discrepância. A entrega direta diária garante que os varejistas recebam produtos frescos no início de cada dia de vendas, com a temperatura ideal exigida para as categorias de laticínios e que os modelos de distribuição a granel — com seus tempos de espera mais longos e múltiplos pontos de transferência — não conseguem garantir de forma confiável. A capacidade de entrega no último quilômetro estende essa vantagem de frescor aos pontos de venda mais remotos, garantindo que a distância geográfica não comprometa a qualidade do produto.

Produtos Congelados e de Carne

Com produtos congelados, o prazo de entrega e a manutenção da temperatura são os mais importantes. Ao recorrer à venda de vans, as empresas podem alcançar esses dois resultados de forma eficaz. Os produtos cárneos embalados ganham acesso mais rápido às prateleiras usando modelos de vendas em van.

Padeiros e confeiteiros

As empresas que lidam com produtos de panificação estão mudando para vendas em vans. O aplicativo de vendas de vans Ivy com mecanismo de recomendação ajuda os vendedores de vans a estocar as quantidades vendidas ou consumidas em um ou dois dias. Dessa forma, as devoluções são tratadas de forma eficaz, permitindo que as empresas reduzam perdas, prevejam vendas e administrem o fornecimento da produção com base na demanda. Saiba mais sobre como Ivy ajudou um gigante do pão no México reduzir seu custo de serviço.

Indústria de bebidas

No verão, o consumo de bebidas em lata está em alta, com promessa de 8.87% CAGR para 2020 a 2025 apenas nos mercados do Médio Oriente e de África. As vendas de vans ajudarão as empresas de bebidas a maximizar as vendas nesses países com boa conectividade, planejamento de rotas otimizado e um sistema eficiente de gerenciamento de pedidos. A Ivy implementou efetivamente as vendas de Vans por um Líder de bebidas de Omã que os ajudou a dimensionar operações e otimizar processos de vendas.

A tecnologia que você utiliza para vendas em vans está acompanhando as exigências do seu setor?

As categorias de vendas em vans com as trajetórias de crescimento mais fortes — frutas e verduras frescas, laticínios, congelados, produtos de panificação e bebidas — compartilham uma dependência comum: tecnologia capaz de rastrear as vendas em nível de SKU em tempo real, gerar previsões de demanda precisas no nível do ponto de venda, otimizar rotas dinamicamente e conectar os dados de execução em campo ao planejamento de produção e da cadeia de suprimentos. Sem essa camada tecnológica, as vantagens estruturais do modelo de vendas em vans — velocidade, objetividade e preservação do frescor — são prejudicadas pelas ineficiências operacionais que os processos manuais reintroduzem.

O software de Vendas em Van da Ivy Mobility foi desenvolvido especificamente para as categorias de bens de consumo onde as vendas em vans geram o maior valor, combinando rastreamento de estoque em tempo real, recomendações de pedidos com inteligência artificial por meio do Ivy Recommender, otimização dinâmica de rotas, planejamento de visitas com base em geolocalização, painéis de KPIs e conciliação automática de fechamento do dia em uma única plataforma otimizada para dispositivos móveis. Ele oferece aos vendedores em vans as ferramentas para atingirem seu potencial máximo em cada rota e proporciona aos líderes de operações e comerciais a visibilidade necessária para gerenciar uma frota de vendas em vans distribuída com a precisão exigida por categorias de alta rotatividade e prazos apertados.

Se você está procurando tecnologia sustentável para aprimorar seu modelo de vendas de vans, agende uma demonstração conosco para entender nossas ofertas.