O mercado de Sistemas de Gestão de Distribuição (DMS) está experimentando um rápido crescimento, expandindo de US$ 4,56 bilhões em 2024 para US$ 5,51 bilhões em 2025, e projetado para atingir US$ 13,59 bilhões até 2030 a um CAGR de 19.93%Esse aumento é impulsionado pela crescente demanda por análises em tempo real, atendimento omnicanal e redes de suprimentos resilientes e adaptáveis. À medida que as empresas adotam a transformação digital, elas estão recorrendo a soluções inteligentes de DMS para otimizar a logística, aprimorar a colaboração com parceiros e otimizar o posicionamento do estoque em resposta à dinâmica de mercado em evolução.

Em meio a esse impulso, as marcas de bens de consumo embalados (CPG) estão sob crescente pressão para entregar mais rápido, operar de forma mais enxuta e maximizar o desempenho da cadeia de suprimentos. Embora a previsão de demanda e as promoções comerciais frequentemente recebam destaque, a gestão da distribuição está emergindo como uma alavanca crucial, embora frequentemente subutilizada, para gerar um ROI exponencial. Empresas de bens de consumo embalados progressistas agora reconhecem que um DMS moderno não é apenas uma ferramenta logística de back-end, mas um motor de crescimento estratégico que permite execução otimizada em campo, custos operacionais reduzidos, maior visibilidade e tomada de decisões mais inteligentes.

Por que a gestão da distribuição merece um lugar estratégico

Tradicionalmente, a distribuição tem sido vista como uma função de retaguarda — levar as mercadorias do depósito ao varejista e pronto. Mas, no varejo moderno, a distribuição é muito mais do que entrega. Trata-se de garantir que os produtos certos cheguem aos pontos de venda certos, na hora certa, com custo mínimo e máxima precisão.

Um DMS inteligente permite isso integrando e automatizando múltiplas facetas da rede de distribuição — do rastreamento de estoque e gestão de pedidos ao planejamento de rotas e desempenho da força de campo. Essa transformação move a agulha da eficiência operacional para a lucratividade mensurável.

Principais maneiras pelas quais a distribuição inteligente impulsiona o ROI de dois dígitos

Vamos explorar como uma solução inteligente de gerenciamento de distribuição pode contribuir diretamente para o impacto nos resultados financeiros das marcas de bens de consumo:

1. O planejamento otimizado de rotas reduz os custos logísticos

Um dos benefícios mais imediatos de um DMS inteligente é a otimização de rotas. Com algoritmos inteligentes, as marcas podem reduzir o consumo de combustível, minimizar o tempo de entrega e aumentar a contagem diária de entregas. O resultado? Redução dos custos de última milha e melhor cobertura dos pontos de venda.

2. A visibilidade do estoque em tempo real minimiza as rupturas de estoque

A ruptura de estoque não prejudica apenas as vendas, mas também a confiança do cliente. Plataformas DMS inteligentes fornecem insights em tempo real sobre os níveis de estoque do distribuidor, do armazém e até mesmo em trânsito. Isso permite que representantes de campo e gerentes de distribuição tomem decisões de reabastecimento baseadas em dados, evitando perdas de vendas e garantindo a disponibilidade dos produtos.

3. O ciclo acelerado do pedido ao caixa aumenta o capital de giro

Atrasos no processamento de pedidos, faturamento e conciliação de pagamentos podem comprometer o fluxo de caixa. Um DMS inteligente otimiza todo o ciclo de vida do pedido ao pagamento, digitalizando a captura de pedidos, automatizando o faturamento e integrando o rastreamento de pagamentos — tudo em uma única plataforma.

Quanto mais rápido suas vendas se converterem em receita, melhor será sua liquidez e capacidade de reinvestimento.

4. O fortalecimento da força de campo aumenta a produtividade do ponto de venda

Sua equipe de campo é a cara da sua marca. Equipar seus funcionários com acesso móvel a planos de rotas, informações de pontos de venda em tempo real, níveis de estoque e dados históricos de pedidos melhora drasticamente sua eficácia. Eles podem receber pedidos de forma mais inteligente, sugerir vendas cruzadas e lidar melhor com objeções.

Além disso, a marcação geográfica, o rastreamento ao vivo e a análise de desempenho mantêm seus representantes responsáveis, melhorando a produtividade diária.

5. A gestão de distribuidores baseada em dados melhora as parcerias

As soluções modernas de DMS centralizam as métricas de desempenho dos distribuidores — taxas de atendimento, frequência de pedidos, devoluções e muito mais. As marcas de bens de consumo embalados (CPG) podem usar esses dados para identificar distribuidores com baixo desempenho, realinhar territórios ou até mesmo incentivar os de alto desempenho.

Isso cria um ecossistema de parceria baseado em dados que impacta diretamente a velocidade dos produtos no comércio.

6. Atendimento de demanda mais inteligente = menos desperdício

Ao vincular dados históricos de vendas, sazonalidade e perfis de pontos de venda, as plataformas DMS inteligentes aumentam a precisão do planejamento de demanda em nível de micromercado. Isso garante que os SKUs certos sejam enviados para as regiões certas na quantidade certa.

As perdas relacionadas com o excesso de estoque e com o vencimento diminuem, assim como sua pegada de carbono, um bônus para focado na sustentabilidade marcas.

Um caso em questão: Aumento do ROI do Grupo Bimbo com a Ivy Mobility

Grupo Bimbo, a maior padaria do mundo, com operações em mais de 33 países, transformou suas operações de distribuição no México usando o Sistema de Gestão de Distribuição (DMS) nativo em nuvem da Ivy Mobility. Veja como a implementação se traduziu em ROI real:

• Mais de 35.000 rotas digitalizadas para melhor frequência e precisão de entrega
• Mais de 800 centros de distribuição unificados em uma única plataforma baseada em nuvem
• Mais de 35.000 usuários de campo capacitados com acesso em tempo real via DMS mobile-first
• Redução significativa no custo de serviço por pão, melhorando a lucratividade geral

Introdução: O que torna um DMS verdadeiramente inteligente?

Nem todas as plataformas DMS são criadas da mesma forma. Para alcançar um ROI de dois dígitos, procure soluções com o seguinte:

• Sincronização de dados em tempo real entre campo, distribuidor e matriz
• Motor avançado de planejamento de rotas e entregas
• Interface mobile-first para representantes de vendas e pessoal de entrega
• Integração de API com ERP e plataformas de promoção comercial
• Visão do distribuidor com painéis de desempenho
• Funcionalidade offline para geografias remotas
• Arquitetura escalável baseada em nuvem para implantações em vários países

Considerações finais: a distribuição não é mais uma função de back-office

Durante décadas, as marcas de bens de consumo (CPG) investiram em marketing, fabricação e promoções para impulsionar o crescimento. Mas hoje, a fronteira da vantagem competitiva está na inteligência de distribuição. De insights hiperlocais e estoque em tempo real a roteirização dinâmica de entregas e planejamento em nível de ponto de venda, o DMS inteligente está redefinindo a forma como os produtos se movimentam no cenário comercial.

À medida que a inflação, os custos do combustível e a complexidade do varejo aumentam, otimizar sua distribuição não é mais opcional, é essencial.

Pronto para elevar sua estratégia de distribuição de bens de consumo?

Se você está procurando transformar sua rede de distribuição e desbloquear o ROI real, explore a solução nativa em nuvem e com tecnologia de IA da Ivy Mobility Sistema de gerenciamento de distribuição. Nosso DMS equipa empresas de bens de consumo com rastreamento de estoque em tempo real, roteamento inteligente, fluxos de trabalho automatizados do pedido ao pagamento e análises profundas, tudo o que você precisa para impulsionar o desempenho do depósito até a última milha.

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