Como um sistema de distribuição de três níveis está sendo interrompido pela transformação digital
Aqueles de vocês que trabalham na indústria do álcool conhecem muito bem o sistema de distribuição de três níveis. É um processo que remonta a quando a América finalmente eliminou a Lei Seca, embora ainda trouxesse restrições sobre a forma como distribuímos cerveja e outras bebidas alcoólicas. Este sistema de distribuição também permaneceu consistente no uso do mesmo tipo de processos e sistemas durante décadas.
Através do primeiro nível, empresas como a sua têm de garantir que o álcool que produz é seguro para produção. A segunda camada envolve distribuidores ou atacadistas que compram seu produto, o que geralmente envolve um processo demorado, sem incluir o armazenamento. O terceiro nível envolve o varejista que vende o álcool dentro ou fora do estabelecimento comercial.
Todos estes níveis estão agora a ser perturbados pela tecnologia digital. Talvez seja um desafio mudar dos sistemas antigos que você usou.
Usando software digital para ajudar no processo de distribuição
- Você encontrará muitas histórias por aí sobre empresas de software que oferecem aplicativos digitais para ajudar a indústria de bebidas espirituosas. Um bom exemplo é uma empresa chamada Ivy Mobility que criou um software digital para ajudar a agilizar todo o sistema de distribuição de álcool.
- Por meio de sua plataforma, os varejistas podem pesquisar facilmente produtos e preços no atacado. Distribuidores pode acessar dados sobre clientes novos e existentes, bem como rastrear todas as atividades de amostragem e promoção. Fornecedores e fabricantes podem consultar dados sobre como acessar o mercado de álcool em todo o mundo.
É apenas um método digital que está perturbando o sistema antigo. Que outras tecnologias digitais básicas você pode empregar para se livrar de processos antiquados?
Usando a Web como sistema de distribuição
- O Vale do Silício continua avançando na introdução de tecnologias que mudam muitos setores. Há cinco anos, uma empresa de tecnologia criou uma plataforma chamada Nuvem industrial para bens de consumo, oferecendo uma solução totalmente baseada na Web para a distribuição em três camadas. Indiscutivelmente, este é um dos processos digitais mais perturbadores até agora, com base na forma como tantas partes da distribuição de álcool envolviam armazenamento em armazéns e rotas de entrega.
- Um varejista e um vendedor podem se conectar diretamente aos fornecedores de bebidas alcoólicas por meio da plataforma, proporcionando um tipo de comunicação ponto a ponto. O fornecedor e o atacadista podem entregar pessoalmente ao varejista. O que há de tão bom nisso é que ajuda pequenas empresas, como cervejarias artesanais e destilarias, a encontrar parceiros de negócios com mais facilidade. Através do antigo sistema de distribuição, frequentemente envolvia o uso de métodos antigos de publicidade para encontrar conexões.
Outros processos semelhantes começaram a surgir nos principais mercados, incluindo sites de venda relâmpago.
Venda de vinho por meio de vendas instantâneas
- A Internet realmente perturbou a forma como você se lembra dos três níveis distribuição. Apenas nos últimos anos, você viu sites de venda relâmpago para distribuição de vinho se tornarem um mercado aquecido. Tudo isso funciona por remessa direta, algo que está crescendo na América, apesar de alguns estados ainda não permitirem. Por meio de sites de venda relâmpago, os varejistas podem negociar preços com vinícolas ou cervejarias locais. Por sua vez, isso ajuda a diminuir o preço da distribuição do álcool, que repassa ao consumidor.
Mercados Digitais
- Tecnologias digitais semelhantes, como mercados online (algo Amazonas investigou) permite que os varejistas possam vender essas bebidas por meio do comércio eletrônico. A importação direta funciona de forma semelhante, vendendo diretamente aos consumidores. A única desvantagem é que os importadores têm de comprar várias sublicenças para pagar os impostos normalmente devidos durante a distribuição em três níveis.
Encontrando uma solução digital para você
Como o sistema de distribuição de três níveis funciona para todos os produtos manufaturados vendidos a distribuidores atacadistas, em que tipo de tecnologias digitais você investiu para facilitar esse trabalho?
Aqui na Ivy Mobility, oferecemos soluções de software empresarial e móvel para ajudar a atualizar os setores de bens de consumo e distribuidores para mais conveniência. Juntamente com o acesso aos dados e a capacidade de gerar relatórios sobre as principais métricas, você terá tudo o que precisa para se tornar um participante na disrupção do antigo sistema de distribuição você já sabia.
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