A execução do varejo é um componente crítico na indústria de bens de consumo, influenciando tudo, desde a visibilidade do produto até o desempenho de vendas. Em um cenário onde as marcas não são importantes em 48% das decisões de compra, as empresas de bens de consumo embalados (CPG) enfrentam uma desvantagem significativa, tornando eficaz execução de varejo ainda mais vital. Para maximizar seu orçamento de execução de varejo, é essencial implementar as melhores práticas que não apenas simplifiquem as operações, mas também promovam parcerias duradouras com os varejistas.

Ao focar em relacionamentos fortes, planos de suporte abrangentes e posicionamento estratégico, as marcas podem garantir que seus produtos brilhem na loja e capturem a atenção dos consumidores. Neste blog, exploraremos estratégias essenciais para elevar sua execução de varejo, focando em três áreas principais.

Melhorando a execução do varejo

Monitore seu estoque para garantir que as prateleiras permaneçam abastecidas

Desafios de inventário como faltas de estoque e atrasos na entrega podem frustrar os compradores e prejudicar as margens de lucro. Maior visibilidade do inventário é essencial para o gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos. Representantes de campo equipados com as soluções certas de execução de varejo podem fornecer insights críticos para a empresa oferta e procura equipes de planejamento, identificando onde as necessidades reais estão e otimizando o fluxo de mercadorias. Essa abordagem proativa provavelmente conquistará varejistas que também estão preocupados com vendas perdidas.

Para manter as prateleiras bem abastecidas, os representantes de campo precisam de ferramentas que lhes permitam planejar visitas à loja de forma mais eficiente. Dispositivos móveis, como tablets que funcionam com ou sem conectividade com a internet, capacitam os representantes a verificar os níveis de estoque em tempo real, planejar rotas de forma inteligente, fazer pedidos e enviar relatórios de qualquer local. Por exemplo, eles podem reordenar o estoque diretamente na loja; se o depósito estiver sem estoque, eles podem propor alternativas no local. Em casos de conectividade intermitente, os pedidos serão processados assim que o sinal for restaurado.

Garanta que os displays na loja estejam alinhados com sua estratégia

Os displays na loja são cruciais para incentivar os consumidores a escolher seus produtos. O posicionamento eficaz pode aumentar significativamente a visibilidade, o que é vital para capturar compras por impulso. No entanto, muitos líderes de bens de consumo descobrem que suas estratégias de merchandising e marketing não são executadas conforme o planejado em ambientes de varejo. É essencial equipar seus representantes de campo com as ferramentas necessárias para implementar sua visão estratégica de forma eficaz. Eles devem ter acesso fácil a planogramas e diretrizes de exibição, permitindo que configurem os displays de produtos rapidamente em vez de pesquisar em vários recursos para obter instruções. Isso permite que eles passem mais tempo interagindo com gerentes e funcionários da loja, promovendo relacionamentos que podem levar ao aumento das vendas. Também permite que monitorem as atividades dos concorrentes e forneçam feedback valioso às equipes de vendas e marketing.

Representantes de campo servem como o elo vital entre sua marca e os varejistas. Fornecer a eles informações precisas e atualizadas por meio de estratégias eficazes de execução de varejo é crucial para como sua marca é percebida pelos consumidores. Em última análise, eles agem como seus olhos e ouvidos no campo, avaliando mercadorias competitivas e retransmitindo insights dos corredores de compras.

Capacite representantes de campo com acesso a preços sempre ativos

Seus representantes de campo estão determinados a manter as prateleiras abastecidas, mas estão perdendo oportunidades valiosas de pedidos em todos os lugares que vão. Por quê? Sem acesso offline a escalas de preços, custos por unidade e descontos do fabricante, fazer pedidos pontuais se torna um desafio. Isso pode prejudicar seus relacionamentos com os varejistas, especialmente quando o representante de um concorrente pode facilmente pedir produtos pelo preço certo.

No cenário competitivo de hoje, ter preços precisos é essencial. Garanta que seus representantes de campo tenham acesso instantâneo a informações precisas sobre preços, independentemente da conectividade. Isso os capacita a abordar com confiança consultas sobre produtos, fazer pedidos rapidamente no local e garantir que eles permaneçam com preços competitivos.

Para maximizar o retorno do seu orçamento de execução de varejo, é essencial aderir a algumas práticas importantes.

• Promova relacionamentos fortes no varejo: Dedique tempo para entender o modelo de negócios do varejista e cultivar uma parceria colaborativa. Envolva-se em planejamento conjunto, mantenha linhas de comunicação abertas e garanta o alinhamento dos objetivos de ambas as partes.
• Desenvolva um Plano de Suporte Abrangente: Equipe seus varejistas com as ferramentas necessárias para vender seus produtos de forma eficaz. Isso inclui fornecer materiais de treinamento, ativos promocionais e displays de ponto de venda que melhoram a visibilidade do produto.
• Priorize o Posicionamento Estratégico: Seja proativo em garantir posicionamentos ideais nas prateleiras, displays de extremidades e locais de destaque nas lojas. Se você não tomar a iniciativa, seus concorrentes aproveitarão a oportunidade.

Melhore suas estratégias de execução de varejo com nosso REX com tecnologia de IA

Execução de varejo estratégias são essenciais para manter sua marca na mente dos consumidores e garantir espaço de prateleira privilegiado nas lojas. Essas atividades não apenas impulsionam o engajamento do consumidor, mas também fortalecem seus relacionamentos com os varejistas. Para realmente fazer seus esforços de execução no varejo valerem a pena, é crucial ter as ferramentas e a tecnologia certas. Isso ajuda a otimizar processos, aumentar a eficiência e impulsionar a produtividade geral, garantindo que sua marca permaneça competitiva no mercado. A solução de execução de varejo da Ivy Mobility oferece recursos importantes como acesso a dados em tempo real, ferramentas compatíveis com dispositivos móveis, comunicação aprimorada entre equipes e painéis personalizáveis. Esses recursos permitem que as marcas melhorem a visibilidade na loja, automatizem tarefas de rotina e fortaleçam suas parcerias de varejo. O resultado? Maior eficiência operacional, melhor posicionamento de produtos e vendas mais altas, tudo isso mantendo uma forte presença nas lojas e capturando mais participação de mercado. Fale com nosso especialista Entre em contato com a equipe hoje mesmo e saiba mais sobre nossa solução Retail Execution.