De acordo com pesquisar pela International Data Corporation (IDC), os gastos globais com a transformação digital atingirão uns impressionantes $6,8 biliões até 2023. Nos últimos anos, as empresas de bens de consumo aumentaram o investimento nos seus orçamentos tecnológicos e estão a implementar novas tecnologias digitais. No entanto, várias organizações multibilionárias que abrigam milhares de marcas e produtos, com processos complexos e uma quantidade absurda de dados, estão perdendo o componente vital para apoiar a transformação digital. Um sistema de gestão de distribuição estabelece as bases para uma verdadeira estratégia de transformação digital, proporcionando visibilidade completa dos processos de rota para o mercado e alinhando-se com os objetivos de negócios futuros de uma marca moderna de bens de consumo.

Ao compreender o que um Sistema de Gestão de Distribuidores pode fazer e como ele pode ajudá-lo a superar alguns dos seus maiores desafios no campo, você poderá expandir seu negócio de bens de consumo de maneira eficaz.

Controle Operacional e Transparência

A falta de controle operacional e transparência na cadeia de suprimentos limita a capacidade de "ver" o que acontece nos processos e gerenciá-los. A transparência nas cadeias de suprimentos beneficia todos os usuários da rota para o mercado, ajudando-os a entender melhor os processos e atividades nos canais de distribuição. sistema de gerenciamento de distribuidor rastreará e manterá o estoque em vários locais em vários centros de distribuição e fornecerá visibilidade completa das vendas secundárias e do estoque. Os distribuidores podem rastrear facilmente o movimento do estoque vendável ou danificado e gerenciar transferências de estoque entre distribuidores sem complicações.

Capacidade de gerenciamento de dados mestre em um Sistema de gerenciamento de distribuidores permite a criação de novas hierarquias que categorizam os SKUs, geografias, negócios e recursos que uma empresa de bens de consumo pode exigir. Ele melhora a usabilidade, a capacidade de gerenciamento e a capacidade de geração de relatórios e transfere o poder diretamente para suas mãos.

Pedido e alocação automatizados

Quando o processo de pedido é ineficiente, ele oferece um serviço menos responsivo e inconsistente em seu negócio. A capacidade de gerenciamento de pedidos no software de gerenciamento de distribuidores pode automatizar e agilizar o processo de atendimento de pedidos. Da aceitação do pedido ao envio – o DMS captura, gerencia e processa pedidos de vendas, proporcionando às empresas maior visão das operações de vendas.

O que mais? O recurso de alocação em massa do software de gerenciamento de distribuidores pode receber pedidos de grandes volumes de SKUs ou unidades de produtos e alocar estoques automaticamente de acordo com o nível de estoque. Envio de faturas personalizáveis diretamente do Plataforma DMS gera faturamento correto sem prejudicar a precisão dos registros financeiros.

Permitir a transformação digital no processo de gestão de pedidos ajuda a alcançar uma experiência de pedido perfeita, à medida que os parceiros de distribuição simplificam o fluxo de trabalho de gestão de distribuição e planejam a logística de colocação dos produtos nas prateleiras.

Gerenciamento de estoque em tempo real

Níveis baixos de estoque equivalem a um alto risco de falta de estoque, enquanto o excesso de estoque resulta em produtos não vendidos, pois a quantidade excede a demanda projetada. Com inventário em tempo real Com visibilidade no software de gerenciamento de distribuidores, os distribuidores podem visualizar os níveis de estoque atualizados em um único painel e receber alertas quando ele cair abaixo de um limite em todos os canais de vendas. Você pode até configurar o DMS para gerar pedidos de reabastecimento automático de estoque em seu ponto de distribuição.

Desempenho da Força de Vendas

Quando suas equipes de vendas concluem tarefas sem ver sua posição em relação aos KPIs e não conseguem medir o progresso ao longo do tempo, elas não serão capazes de superar suas metas. Os tomadores de decisão da organização receberão informações imprecisas ou incompletas e podem acabar complicando as operações de vendas.

O software de gerenciamento de distribuidores oferece a capacidade de medir o desempenho do representante de vendas em tempo real em relação aos KPIs e auxilia na avaliação da eficácia de promoções e outras campanhas. À medida que os líderes transmitem os KPIs aos seus representantes de vendas, o DMS os ajuda a se autoavaliar e a melhorar o desempenho. DMS pode gerar insights abrangentes sobre suas atividades de vendas e ajudar seus representantes a identificar áreas de melhoria.

Eficácia das Promoções

Monitoramento de desempenho do canal ativado Software de gerenciamento de distribuidores mede as atividades e o desempenho de cada canal varejista. Você pode avaliar a eficácia, a produtividade e a lucratividade do canal. Com insights sobre o desempenho do canal, distribuidores, profissionais de marketing e representantes de vendas podem descobrir padrões e transformar suas estratégias de vendas e marketing.

Você pode estender descontos ou promoções específicas de canal em um software de gerenciamento de distribuidores e monitorá-los, permitindo comparar várias promoções entre si.

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Na era da tecnologia atual, todas as organizações que buscam aumentar sua produtividade e reduzir custos estão recorrendo ao software de gerenciamento de distribuição em nuvem por seus muitos benefícios. Um sistema de gestão de distribuição pode dar a uma empresa de bens de consumo uma vantagem competitiva e ajudar a alcançar a excelência no caminho para o mercado.

Aqui estão três fatores principais a serem considerados ao selecionar um software de gerenciamento de distribuidores para o seu negócio de bens de consumo:

1. Identifique claramente as necessidades do seu negócio 

Considere o curso de seus processos e atividades regulares de vendas e identifique os requisitos de seu negócio. Uma solução poderosa pode impulsionar o sucesso do seu negócio somente se você tiver objetivos concretos antes de se concentrar no DMS adequado.

2. Simplifique e elimine o duplo trabalho envolvido no cálculo 

Considere uma solução integrada com um recurso de contabilidade integrado para criar e gerenciar lançamentos recorrentes, provisões, reversões e orçamentos. A solução DMS deve ser capaz de oferecer suporte a relatórios financeiros personalizados para o seu negócio.

3. Pense no longo prazo ao priorizar seus objetivos

Depois de obter clareza sobre seus objetivos de longo prazo, você poderá priorizar melhor o que precisa de um DMS. Embora isso possa ser um trabalho em andamento nesta fase, construir essa estrutura primeiro ajuda você a decidir o que obter com ela.

Agende uma demonstração conosco para que possamos ajudá-lo a desenvolver um plano estratégico de transformação digital e tornar realidade seus objetivos de gerenciamento de distribuição.