Organizar o espaço nas prateleiras é tão crucial para os varejistas quanto ter estoque para vender. Sem organização e apresentação adequadas, os clientes podem não encontrar exatamente o que estão procurando e recorrer a outro varejista. Aqui está uma olhada em como Insights da Ivy está ajudando a resolver o problema sempre persistente de usar o espaço nas prateleiras de forma eficaz.

Planejamento proativo

Prateleiras otimizadas levam a maiores lucros. Um estudo da Babson Executive Education afirma que “há uma ciência por trás do gerenciamento de espaço nas prateleiras e é alimentada por dados e análises”. Ao entender quais produtos estão sendo vendidos, suas posições nas prateleiras e no layout das lojas, os varejistas podem trabalhar proativamente para promover mais vendas de seus principais produtos, ajudando a minimizar as perdas em produtos que simplesmente não estão vendendo. A pesquisa da Babson continua explicando que “a gestão do espaço nas prateleiras está sendo cada vez mais analisada em relação ao impacto financeiro de diferentes sortimentos, as preferências específicas dos compradores na área da loja e as prováveis respostas aos preços e promoções”. Usar a análise de varejo do cliente é importante no planejamento de vendas, não falha.

Reduzindo itens OOS

Uma grande armadilha que muitos varejistas enfrentam são os itens fora de estoque (OOS). Quando um cliente procura uma mercadoria que está esgotada, provavelmente levará seu negócio para um concorrente. O uso da análise de varejo do cliente pode determinar o que precisa ser colocado nas prateleiras e quanto é necessário de cada vez para evitar perdas devido a erros de mercadoria OOS. Análise de varejo também fornecem a capacidade de criar planos de reabastecimento eficazes, sabendo quando reordenar e quanto reordenar com base na demanda dos clientes, sem introduzir o problema de excesso de estoque de itens específicos.

Vendas sazonais

A análise de varejo do cliente ajuda a identificar a sazonalidade de itens específicos. Embora um item possa ser estocado durante todo o ano, suas vendas podem flutuar com as estações do ano. O uso da análise de varejo pode estabelecer planos para que os varejistas saibam quanto de um item estocar com base nessas tendências de vendas sazonais, permitindo mais otimização do espaço nas prateleiras.

Entre em contato conosco hoje para ver como é simples começar a usar a análise de varejo do cliente para aprimorar o uso do espaço nas prateleiras.

Publicado em 7 de dezembro de 2022 por Ivy Mobility